Frontier practical inner reference of retailing promotion management:reading customers for right promotion strategy

副标题:无

作   者:IBMG国际商业管理集团著

分类号:

ISBN:9787509620793

微信扫一扫,移动浏览光盘

简介

IBMG国际商业管理集团编写的《零售业促销管理一线实战内参——读懂消费者,走对促销路》是零商文化传播系列丛书之一。全书共分十章,内容包括:连锁超市企划经理的职责,新时代的消费者,变化中的营销环境,动杰的商圈调查与竞争策略,促销活动的策划,以顾客需求为导向的新时代营销活动策划,新形势下的团购营销,促销陈列与氛围营造,年节促销及DM基本要求和技巧,年节促销实战案例。

目录

第一章 连锁超市企划经理的职责/001
第一节 品牌营销是重头戏/001
一、会员是品牌营销的制胜法宝之一/002
二、品牌营销事关多部门/006
第二节 促进销售是企划部最直接的功能/010
一、销售报表天天看/011
二、监控工作天天做/011
第三节 企划经理必须是个多面手/011
一、企业和消费者沟通的桥梁/012
二、企划考核有指标/013
第二章 读懂新时代的消费者/015
第一节 看清消费大环境/016
一、渠道下沉,县级消费有特点/017
二、内外资零售企业交战白热化/018
三、扩内需,政府助力促消费/018
四、整体消费环境包含机遇/019
五、老龄化来袭,“银发经济”引关注/020
第二节 满足消费者需求/021
一、生活更重性价比/021
二、消费结构更多元/022
三、消费渠道更现代/022
四、消费体验更注重品质/023
五、消费队伍出现新势力/024
六、“70后”、“80后”更具代表性/025
第三节 引领消费者需求/025
一、解剖消费者现状/026
二、细分消费市场/027
三、引导需求和生活挂钩/029
第四节 应对之道/029
一、发展自有品牌/030
二、上山下乡“走基层”/030
三、提升消费者对企业形象的认同/031
第三章 变化中的营销环境/033
第一节 竞争环境/033
一、万村千乡工程上马/034
二、完善的交通网络是超市迅猛发展的基础/035
三、商圈林立,群雄并起/036
四、商品动销率是门店利润的决定因素/038
第二节 应对之道/040
一、利用门店特色吸引顾客/041
二、提高主动消费者的比例/041
三、和供应商搞好合作关系/043
四、更省钱地开店/044
第四章 动杰的商圈调查与竞争策略/047
第一节 企划部在调查中的作用/047
一、吸引顾客是企划部的核心工作/048
二、达成商业人气是企划部工作的最终意义/049
第二节 商圈调查的门道/050
一、商圈顾客行为调查是超市发展的武器/050
二、商圈也分级/051
三、关注商圈的核心主力/052
第三节 市场调查的门道/052
一、调查之八步骤/053
二、明确调查的主要目的/054
三、调查的方法/054
四、真实数据胜于一切/056
第五章 促销活动的策划/Q57
第一节 促销目的/057
一、控制促销成本/058
二、促销赢得信任/058
第二节 促销手法/059
一、采购人员必须懂商品/059
二、培养顾客忠诚度/060
三、推广特色促销手段/061
四、利用商品本身的知名度来提高销售/061
五、店面是零售商最大的促销资源/062
六、根据消费群体特性制定促销方案/062
七、合理利用促销手段/063
第三节 促销要诀/064
一、争取促销主动权/065
二、正确选择促销商品/065
三、正确判定促销效果/066
第六章 以顾客需求为导向的新时代营销活动策划/067
第一节 营销步入新时代/068
一、营销市场之现状/068
二、消费者调查是必修课/069
三、社区是超市发展的“肥沃土壤”/070
第二节 营销活动的开展方针/070
一、忠诚顾客是营销重点——顾客需求的重要性/071
二、抓住二线营销人员/072
三、向对手学习/073
四、各司其职,对号入座/074
五、主打商品唱主打/075
六、引导顾客发现生活之美/076
第三节 营销活动的执行步骤/077
一、搜集数据制定计划/077
二、活动预算精打细算/079
三、步步为营,吸引顾客的注意力/080
四、培养未来最忠实的顾客/082
第四节 营销活动的细则/084
一、根据季节和促销主题变化调整卖场结构/085
二、店内氛围要贴近顾客需求/086
三、重视顾客的喜好/086
四、宣传渠道要监控/087
五、监督和奖赏要及时/087
六、促销领导起表率/087
第七章 新形势下的团购营销/091
第一节 团购在大背景下成长/091
一、利好政策推动团购发展/092
二、赊购赊销成为正规军/093
三、节假日带来生意/094
第二节 团购步入新时代/094
一、团购营销的内涵/095
二、团购的盈利点/095
三、团购部的工作范围和职责/096
四、团购部门组织架构/097
第三节 团购部工作要则/097
一、客户细分是基础/098
二、总部门店有衔接/098
三、客户开发有渠道/099
四、档案要素有要求/099
第四节 团购实战/100
一、有效拜访团购客户/101
二、摸清意向,促成销售/102
三、开发新客户是一个持续性的工作/102
第八章 促销陈列与氛围营造/103
第一节 促销陈列的基本原则/103
一、入口是形象展示区/104
二、主通道是主题展示区/105
三、端架商品是效益创造区/106
四、货架中间是开发区/107
第二节 促销陈列的基本方式/108
一、促销数量要保障/109
二、特殊陈列增强说服力/110
三、卖场氛围靠“光色”/111
四、店旗不可或缺/112
第九章 年节促销及DM基本要求和技巧/115
第一节 年节促销的目的/115
一、增加销售额和利润/116
二、给顾客制造快乐/116
三、打造品牌形象/扩大知名度/117
第二节 成功促销的方法/118
一、有章可循的促销/118
二、促销周期和采购能力/120
三、按需定制促销模块/121
四、促销策略/122
第三节 好DM海报的标准/128
一、惊爆商品真惊爆/128
二、版面混搭要求高/129
三、商品组合要适中/130
四、海报期期有亮点/131
第四节 促销评估和考核/131
一、重点关注重叠的促销商品/132
二、关联销售凭数据说话/133
三、促销模块的情感差异/133
四、店面整体布置的统一性/134
第十章 年节促销实战案例/135
第一节 促销陈列的基本原则/135
一、最冷的位置放最热的商品/136
二、地段分级卖/136
三、端架陈列有原则/138
四、收银台布置有特点/140
五、场外资源多利用/140
六、促销陈列之注意事项/141
第二节 年节氛围基本的烘托技巧/143
一、POP是核心/144
二、标识比例带来视觉冲击力/144
三、陈列有讲究/145
四、DM海报要对路/146
五、促销总结不能少/147
第三节 年节促销备货/147
一、关注成长性品类需求/148
二、拉动卡务是提升客单价的前提/150
三、陈列也要个性化/150
四、无处不在的细节化管控/151
五、囤货的诀窍/154
六、年节备货步骤总结/160
第四节 年节促销布局/162
一、避免快消品损耗过高/162
二、正确展示商品/163
三、正确理解排面和台面/164
四、正确选择促销单品/166
五、陈列基本要求/167
六、年节促销有周期/171
第五节 年节促销形象/172
一、年节促销包装方案/173
二、POP形象最重要/174
第六节 年节促销流程/177

已确认勘误

次印刷

页码 勘误内容 提交人 修订印次

Frontier practical inner reference of retailing promotion management:reading customers for right promotion strategy
    • 名称
    • 类型
    • 大小

    光盘服务联系方式: 020-38250260    客服QQ:4006604884

    意见反馈

    14:15

    关闭

    云图客服:

    尊敬的用户,您好!您有任何提议或者建议都可以在此提出来,我们会谦虚地接受任何意见。

    或者您是想咨询:

    用户发送的提问,这种方式就需要有位在线客服来回答用户的问题,这种 就属于对话式的,问题是这种提问是否需要用户登录才能提问

    Video Player
    ×
    Audio Player
    ×
    pdf Player
    ×
    Current View

    看过该图书的还喜欢

    some pictures

    解忧杂货店

    东野圭吾 (作者), 李盈春 (译者)

    loading icon