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简介
谈判是企业快速发展中最重要的一门必修课。《世界500强的谈判内训课》分为上下两部分：上半部分是500强谈判理论篇，主要讲述在谈判过程中做好哪些方面才能够让自己轻松取胜：下半部分是500强谈判情景再现，以世界500强企业的案例为出发点，通过对具体案例的分析和梳理，充分展现了国际知名企业的谈判取胜之道。《世界500强的谈判内训课》以理论与实际相结合的方式，向读者展现了谈判中的各种策略与技巧，只有充分掌握理论，并灵活运用，才能有助于企业在谈判过程中快速获得成功。
目录
目录
上篇 世界500强企业谈判理论
谈判应着眼于利益，而不是立场
——世界500强企业谈判策略的制定 / 3
谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
——世界500强企业谈判前的准备 / 17
沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
——世界500强企业谈判关系的处理 / 33
细节决定成败，过程决定结果
——世界500强企业谈判过程的控制 / 51
谈判没有预算，结果难达预期
——世界500强企业谈判结果的谋定 / 67
谈判注重语言，效果在于技巧
——世界500强企业谈判技巧的运用 / 77
销售源自目的，谈判基于需求
——世界500强企业销售谈判情景再现 / 103
压价只是手段，采购才是目的
——世界500强企业采购谈判情景再现 / 123
投资的是金钱，谈判的却是收益
——世界500强企业投资谈判情景再现 / 143
融资不是圈钱，谈判要讲未来
——世界500强企业融资谈判情景再现 / 157
租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
——世界500强企业租赁谈判情景再现 / 177
受让的不只是技术，预期利润才是关键
——世界500强企业技术贸易谈判情景再现 / 185
上篇 世界500强企业谈判理论
谈判应着眼于利益，而不是立场
——世界500强企业谈判策略的制定 / 3
谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
——世界500强企业谈判前的准备 / 17
沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
——世界500强企业谈判关系的处理 / 33
细节决定成败，过程决定结果
——世界500强企业谈判过程的控制 / 51
谈判没有预算，结果难达预期
——世界500强企业谈判结果的谋定 / 67
谈判注重语言，效果在于技巧
——世界500强企业谈判技巧的运用 / 77
销售源自目的，谈判基于需求
——世界500强企业销售谈判情景再现 / 103
压价只是手段，采购才是目的
——世界500强企业采购谈判情景再现 / 123
投资的是金钱，谈判的却是收益
——世界500强企业投资谈判情景再现 / 143
融资不是圈钱，谈判要讲未来
——世界500强企业融资谈判情景再现 / 157
租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
——世界500强企业租赁谈判情景再现 / 177
受让的不只是技术，预期利润才是关键
——世界500强企业技术贸易谈判情景再现 / 185
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