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简介
全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。玫琳凯是《财富》世界500强企业，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。
本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·阿什的传奇一生以及玫琳凯公司卓越的经营管理智慧，展现了该公司人性化管理的迷人魅力，以及如何加盟和开展玫琳凯公司等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析玫琳凯公司的经营管理模式，如独特的销售模式、先进的产品攻略、卓越的领导艺术、经典的激励制度以及在中国的发展战略等；又深入阐述了加盟玫琳凯的具体细节，详细讲述了如何加盟玫琳凯、如何成为优秀的玫琳凯直销员等。
正值中国直销法规出台之际，愿与各界人士一同剖析、学习玫琳凯公司和玫琳凯人的成功智慧。
40多年前，一个名叫玫琳凯·阿什的普通美国妇女，凭借着自己的热情，努力，自信，打造了一个享誉全球、年营业额近百亿美元的大型化妆品跨国公司，创造了一个令世人瞩目的传奇，它就是玫琳凯公司，正与全球33个国家的100多万美容顾问共同开创着美丽事业。玫琳凯公司在一向由男性主宰的管理世界里取得了杰出的成就，其创始人玫琳凯·阿什被誉为当今世界最成功的女企业家之一。
在玫琳凯公司中，赞美是一种最普遍的鼓励员工的方式。玫琳凯在经过充分的实地考察和借鉴别人经验的基础上，设计出了用来表彰优秀员工所作出贡献及取得的成就的具有独特象征意义的奖金系列，它包括：服务费、别针、粉红色的凯迪拉克、缎带，《喝采》杂志以及海外旅游等。可以说，玫琳凯的奖金制度是专门为女性“量身定做”的。
玫琳凯认为，领导的作用就在于给全体员工创造出一个良好的工作氛围，鼓励自己的员工能够积极向上，圆满地完成所有的任务。玫琳凯一直提倡以赞美和鼓励为主的领导风格，并总结出了“以身作则”、“承担领导职责”、“创造和谐氛围”以及“心系员工”等领导原则。“要成为一个优秀的管理人员，你必须了解赞美别人的意义，赞美是一种有效而不可思议的力量。”这就是玫琳凯多年管理的经验之谈。
本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，三度入选《财富》杂志“全美100家最值得工作的公司”，全美10个“最适合女性工作的企业”之一，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。
目录
目录
第一章 安利的直销传奇
一、 品质一流的产品
二、 会员制直销模式
三、 成熟的营销技巧
四、 信息化提升效率
第二章 安利的销售体制
一、 独特的11P's策略
二、 “店铺+销售代表”模式
三、 “向一线销售倾斜”制度
第三章 安利的内部管理
一、 无限复制的组织
二、 严密的层级关系
三、 公平的薪酬制度
四、 严明的直销商管理
五、 强大的安利文化
第四章 安利的激励制度
一、 零售利润
二、 业绩奖金
三、 领导奖金
四、 红宝石奖金
五、 明珠奖金
六、 翡翠奖金
七、 钻石奖金
八、 皇冠奖金
九、 其他激励
案例链接 完美公司的奖金制度
第五章 安利的人员培训
一、 阶梯式培训
二、 直销说明会
三、 疑问解析会
四、 其他培训方式
第六章 加盟安利事业
一、 “零风险”事业
二、 加入高效的团队
三、 准备打持久战
四、 绕过绊脚石
专题链接 什么是直销
专题链接 安利经验
第七章 安利人的自我管理
一、 目标管理
二、 时间管理
三、 自我心态调试
专题链接 如何进行时间管理
第八章 安利的业务拓展
一、 寻找潜在客户
二、 分析购买可能性
三、 实施拓展行动
专题链接 开展安利直销的15件事
第九章 安利的产品销售
一、 销售前的准备
二、 产品示范说明
三、 举办家庭聚会
四、 促成产品销售
五、 做好售后服务
案例链接 产品示范二则
专题链接 如何举办家庭聚会
第十章 安利的团队组建
一、 团队成员保荐
二、 团队成员跟进
三、 团队成员管理
第十一章 安利口才的锤炼
一、 九种口才利器
二、 培训会场口才
三、 产品销售口才
四、 家庭聚会口才
第十二章 安利的扩张历程
一、 诞生与发展
二、 全球化扩张
三、 亚洲市场
四、 欧洲市场
专题链接1 安利的两代领导人
专题链接2 安利大事记
第十三章 安利的中国策略
一、 本土化策略
二、 公关策略
三、 营销策略
四、 变革与转型
专题链接 安利的中国征程
第十四章 安利的未来发展
一、 看好中国市场
二、 直面直销立法
三、 应对未来挑战
专题链接1 直销的中国走势
专题链接2 中国式的直销变革
参考文献
后记
第一章 安利的直销传奇
一、 品质一流的产品
二、 会员制直销模式
三、 成熟的营销技巧
四、 信息化提升效率
第二章 安利的销售体制
一、 独特的11P's策略
二、 “店铺+销售代表”模式
三、 “向一线销售倾斜”制度
第三章 安利的内部管理
一、 无限复制的组织
二、 严密的层级关系
三、 公平的薪酬制度
四、 严明的直销商管理
五、 强大的安利文化
第四章 安利的激励制度
一、 零售利润
二、 业绩奖金
三、 领导奖金
四、 红宝石奖金
五、 明珠奖金
六、 翡翠奖金
七、 钻石奖金
八、 皇冠奖金
九、 其他激励
案例链接 完美公司的奖金制度
第五章 安利的人员培训
一、 阶梯式培训
二、 直销说明会
三、 疑问解析会
四、 其他培训方式
第六章 加盟安利事业
一、 “零风险”事业
二、 加入高效的团队
三、 准备打持久战
四、 绕过绊脚石
专题链接 什么是直销
专题链接 安利经验
第七章 安利人的自我管理
一、 目标管理
二、 时间管理
三、 自我心态调试
专题链接 如何进行时间管理
第八章 安利的业务拓展
一、 寻找潜在客户
二、 分析购买可能性
三、 实施拓展行动
专题链接 开展安利直销的15件事
第九章 安利的产品销售
一、 销售前的准备
二、 产品示范说明
三、 举办家庭聚会
四、 促成产品销售
五、 做好售后服务
案例链接 产品示范二则
专题链接 如何举办家庭聚会
第十章 安利的团队组建
一、 团队成员保荐
二、 团队成员跟进
三、 团队成员管理
第十一章 安利口才的锤炼
一、 九种口才利器
二、 培训会场口才
三、 产品销售口才
四、 家庭聚会口才
第十二章 安利的扩张历程
一、 诞生与发展
二、 全球化扩张
三、 亚洲市场
四、 欧洲市场
专题链接1 安利的两代领导人
专题链接2 安利大事记
第十三章 安利的中国策略
一、 本土化策略
二、 公关策略
三、 营销策略
四、 变革与转型
专题链接 安利的中国征程
第十四章 安利的未来发展
一、 看好中国市场
二、 直面直销立法
三、 应对未来挑战
专题链接1 直销的中国走势
专题链接2 中国式的直销变革
参考文献
后记
Amway’s direct selling:helping people live better life
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