题名取自盘面标签

职业化解决了企业由上到下最重要但易忽视、最常出现但久拖不决的难题，是企业和个人可持续成长的有效工具！ 职业化是树立知名品牌的基石，凝聚品牌文化的万有引力，企业和个人建立长青品牌的高效法则！ 职业化是成功的代名词，千万中外风云人物和企业财团都在运用职业化，成为它最直接的受益者，它已经在世界范围内折射出无可比拟的价值！ 一、职业化就是专职化或专业化： 职业化的内涵包括职业化的工作技能、职业化的工作形象、职业化的工作态度、职业化的工作道德 检讨：职业化必须与企业的“核心文化”有关 我们应该从别人的角度去观察自己的“不专业” 思考：目前很多公司的经理人与员工都不太职业化，原因是什么 日常消费中哪些地方让我们感觉很不专业 二、职业化的工作技能就是“像个做事的样子”： 企业要有首席知识官（CKO），提高企业工作技能的成功流程借鉴（IBM），卖东西给客户（卖点）—帮客户卖东西（买点）。 检讨：每一个公司的部门或岗位都要有毖须具备的“能力” Marketing不同于SaIes，无论程度、范围、立场，我们要做“顾问式销售” 思考：客户为什么对卖方总没有安全感？他怕什么？ 有什么办法让客户相信你售后还找得着？ 三、职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”： 职业化的工作形象包括公司、个人两个层次，公司职业形象要做到统一、简化与标准、精致，个人则包括衣着和谈吐、准备资料完整与精细…… 检讨：公司——CIS不仅要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。 个人——你脑中的“乐团指挥”或“海军少将舰长”什么样子 思考：“医生”、“警察”、“教师”与“出租车司机”哪些方面形象不立子？ 我们的企业和员工哪些方面形象不好？ 四、职业化的工作态度就是“用心把事情做好” 认真做事（Finish）≠用心做事(OK) 如何强化“自我管理”“自己是窗口”的概念 检讨：员工或干部做事不“用心”的表现 口头上要求干部或员工用心，不是事半功倍，而是无济于事 思考：按职业化要求考核干部员工，不达标的如何限期改进？ 五、职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持” 品牌是信誉、坚持、积累、整体意识 如何让客户依赖你？客户依赖流程是怎样的 检讨：客户要接纳一个品牌的三阶段：喜欢、信任、依赖 品牌效应需要一点一滴地积累，一旦崩塌，就再也无法回生 思考：很多品牌被客户放弃，为什么？ 六、职业化过程中，主管应该怎么做： 职业化的顺序：主管-员工，员工职业化与主管职业化成正比函数、 检讨：任何职业化都是由上而下的要求，管理者自己要先做到 思考：为什么高层主管不重视或不增强自己的职业化？ 解说者简介：     余世维：哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士。曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁、美国富顿集团中国总经理。现任中国管理培训咨询金业联盟主席，慧泉（中国）国际教育集团有限公司董事长兼总裁。 余世维擅长市场经济环境中的企业经营管理，从企业战略制定到方针目标的量化展开，均有其独到之处，能实实在在地为企业提供个性化的解决方案。余老师授课风格生动、幽默．讲解深入浅出案例丰富，且提供多种实用的解决问题的工具及技巧。对参加者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。 曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门子、摩托罗拉、中国电信等国内外著名企业。2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”“中国企业十大最具魅力咨询师”的荣誉称号，并被授予“2005年度杰出贡献奖”。