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简介
军事装备贸易与军事工业历来有着密切的朕系。现代军事装备贸易是军事工业发展的产物，但反过来它又影响着军事工业的发展。军事装备贸易对国防技术、军工生产以及国民经济的发展具有重要意义，所以受到越来越多的国家的重视。与此同时，随着国家间交流的日益频繁，军事装备国际合作也越来越广泛。
为了汲取其他先进国家在装备的采办机构、采办模式等方面的先进经验，了解军事发达国家在装备商务函件和装备采办系统领域内的最新资讯，为军事装备战线上的领导和同志们提供了解世界军事装备发展动态和装备生产、采购及技术交流的渠道、方法和程序的窗口，我们组织编写了《军事装备商务英语应用指南》。全书发为以下四部分：
第一部分：军事装备商务函件。列出了军事装备及技术进出口业务中的英、汉文件示例，包括军事装备合同文本、商务函件、贸易单证、招投标合同、技术协议等文件的范例。
第二部分：国外军备采办模式及其比较。主要介绍美、英、法、德、日等国国防采办机构、采办管理模式的异同点，并对这些国家国防采办模式进行评析。通过比较和分析，归纳出市场经济条件下军备采办普遍的、规律性的东西。学习和借鉴这些采办理论和经验，对建立和完善符合中国国情的科学的采办管理体制，具有较高的参考价值。
第三部分：外国军工企业及其产品简介。介绍欧美国家主要军工企业的概况和主要业务及产品，其范围涉及航天、火箭、导弹、舰船、潜艇、装甲车辆、火炮、枪械、弹药、通信、情报侦察、电子战、计算机网络等行业。
第四部分为附录，介绍世界主要军工企业网址、通信方式和主要产品。
本书内容丰富、信息量大、资料瓣颖、图文并茂，采用英汉两种文字对照编排，便于读者学习和掌握，是一本理想的军事装备商务应用手册。
目录
目录
Part Ⅰ 军事装备商务函件
引言
Chapter 1 商务信函体例
1.1 建立业务关系
1.2 商讨价格
1.3 确定购买
1.4 讨论货运
1.5 申诉索赔
Chapter 2 商务文件体例
2.1 招商文案
2.2 洽谈文书
2.3 货物说明
2.4 货运单据
Part Ⅱ 国外军事装备采办模式及其比较
引言
Chapter 1 美、英、法、德、日国防采购
1.1 美国国防采办机构
1.2 英国国防采办机构
1.3 法国国防采办机构
1.4 德国国防采办机构
1.5 日本国防采办机构
Chapter 2 美、英、法、德、日采办管理模式
2.1 美国采办管理模式
2.1.1 国防采办与技术队伍
2.1.2 武器系统的试验与鉴定
2.1.3 合作采办与对外军售
2.2 英国采办管理模式
2.2.1 新的采办周期的主要特点
2.2.2 采办批准过程
2.2.3 项目管理（一体化项目小组）
2.2.4 保障管理
2.2.5 采办人员的管理
2.3 法国采办管理模式
2.3.1 采办系统的特点
2.3.2 国防采办项目的结构和组织
2.3.3 采办项目管理
2.3.4 试验过程、评估与实验
2.3.5 采办教育
2.4 德国的采办管理模式
2.4.1 规划、计划、预算体系
2.4.2 采办管理过程
2.4.3 实施采购过程
2.4.4 试验和作战适用性
2.4.5 多边军备合作和军品外售
2.5 日本采办管理模式
2.5.1 规划、计划和预算
2.5.2 国防计划管理
2.5.3 采购程序
2.5.4 试验和鉴定
2.5.5 国防合作与武器销售
Chapter 3 美、英、法、德、日国防采办模式之评析
3.1 共同特点
3.2 不同之处
Part Ⅲ 欧美主要军工企业介绍
引言
Chapter 1 美国洛克希德·马丁公司
Chapter 2 美国波音公司
Chapter 3 英国BAE系统公司
Chapter 4 美国雷西昂公司
Chapter 5 美国通用动力公司
Chapter 6 欧洲航空防务航天公司（简称EADS）
Chapter 7 美国诺思罗普·格鲁曼公司
Chapter 8 法国泰利斯集团
Chapter 9 美国汤普森·拉莫·伍尔德里奇公司（简称TRW）
Chapter 10 美国联合技术公司（简称UTC）
Chapter 11 英国GKN集团
Chapter 12 美国达信公司
附录
世界主要军工企业通信方式及主要产品
参考文献
Part Ⅰ 军事装备商务函件
引言
Chapter 1 商务信函体例
1.1 建立业务关系
1.2 商讨价格
1.3 确定购买
1.4 讨论货运
1.5 申诉索赔
Chapter 2 商务文件体例
2.1 招商文案
2.2 洽谈文书
2.3 货物说明
2.4 货运单据
Part Ⅱ 国外军事装备采办模式及其比较
引言
Chapter 1 美、英、法、德、日国防采购
1.1 美国国防采办机构
1.2 英国国防采办机构
1.3 法国国防采办机构
1.4 德国国防采办机构
1.5 日本国防采办机构
Chapter 2 美、英、法、德、日采办管理模式
2.1 美国采办管理模式
2.1.1 国防采办与技术队伍
2.1.2 武器系统的试验与鉴定
2.1.3 合作采办与对外军售
2.2 英国采办管理模式
2.2.1 新的采办周期的主要特点
2.2.2 采办批准过程
2.2.3 项目管理（一体化项目小组）
2.2.4 保障管理
2.2.5 采办人员的管理
2.3 法国采办管理模式
2.3.1 采办系统的特点
2.3.2 国防采办项目的结构和组织
2.3.3 采办项目管理
2.3.4 试验过程、评估与实验
2.3.5 采办教育
2.4 德国的采办管理模式
2.4.1 规划、计划、预算体系
2.4.2 采办管理过程
2.4.3 实施采购过程
2.4.4 试验和作战适用性
2.4.5 多边军备合作和军品外售
2.5 日本采办管理模式
2.5.1 规划、计划和预算
2.5.2 国防计划管理
2.5.3 采购程序
2.5.4 试验和鉴定
2.5.5 国防合作与武器销售
Chapter 3 美、英、法、德、日国防采办模式之评析
3.1 共同特点
3.2 不同之处
Part Ⅲ 欧美主要军工企业介绍
引言
Chapter 1 美国洛克希德·马丁公司
Chapter 2 美国波音公司
Chapter 3 英国BAE系统公司
Chapter 4 美国雷西昂公司
Chapter 5 美国通用动力公司
Chapter 6 欧洲航空防务航天公司（简称EADS）
Chapter 7 美国诺思罗普·格鲁曼公司
Chapter 8 法国泰利斯集团
Chapter 9 美国汤普森·拉莫·伍尔德里奇公司（简称TRW）
Chapter 10 美国联合技术公司（简称UTC）
Chapter 11 英国GKN集团
Chapter 12 美国达信公司
附录
世界主要军工企业通信方式及主要产品
参考文献
A Guide to Business English for Military Equipments
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