简介
《红楼商道营销学(十三型人格看红楼)》由海阔编著。
在今天的商战中,如何分析、了解客户,从而打开客户心扉,
是营销成败的关键。
《红楼梦》是一部认人、识人的经典教课书。在中国历史上,
没有任何一本书能像《红楼梦》那样,对人性的挖掘如此全面、立
体,入木三分。
《红楼商道营销学(十三型人格看红楼)》从“红楼”人物
性格着手,揭示了深藏于职场温情面纱下的营销心
理学,讲述了如何在谈判之前赢得客户的秘籍。
目录
序:我们完全可以做得更好王福才/1
前言:神秘的十三型人格/1
激情型人格客户篇/1
第一章 猴型人格客户:史湘云――血,总是热的/3
人格优劣势/3
气质类型/4
识别方法/6
核心人格特征/6
照亮别人,温暖自己/6
人际交往倾向/9
因为喜爱,所以宽容/9
实战应对策略/13
把心放“空”/13
第二章 虎型人格客户:晴雯――为“名”所困/17
人格优劣势/17
气质类型/18
识别方法/20
核心人格特征/20
宁可站着死,不能跪着生/20
人际交往倾向/24
最爱“快枪手”/24
实战应对策略/26
“修剪”期望值/26
第三章 龙型人格客户:贾母――冠军情结/31
人格优劣势/31
气质类型/32
识别方法/34
核心人格特征/34
“跟着我,有肉吃”/34
人际交往倾向/38
光环永不灭/38
实战应对策略/42
把戏演得炉火纯青/42
才华型人格客户篇/45
第四章 马型人格客户:黛玉――才华是把双刃剑/47
人格优劣势/47
气质类型/48
识别方法/50
核心人格特征/50
有才走遍天下/50
人际交往倾向/54
锦心绣口我最爱/54
实战应对策略/56
你我都是同路人/56
第五章 鹿型人格客户:宝玉――委屈自己,成全他人/59
人格优劣势/59
气质类型/60
识别方法/61
核心人格特征/62
熊掌和鱼肉兼得/62
人际交往倾向/65
锦上添花/65
实战应对策略/68
别把结局想得太乐观/68
第六章 牛型人格客户:鸳鸯――让心静如秋水/71
人格优劣势/71
气质类型/72
识别方法/74
核心人格特征/74
量变带来质变/74
人际交往倾向/78
风范,是不能丢的/78
实战应对策略/81
没必要和他们一起“撞南墙”/81
中庸型人格客户篇/85
第七章 兔型人格:香菱――换新鞋,走老路/87
人格优劣势/87
气质类型/88
识别方法/90
核心人格特征//90
习惯寂寞,向往美好//90
人际交往倾向/95
你的鼓励对我很重要,/95
实战应对策略/98
发现另一个不一样的自己/98
第八章 猪型人格:平儿――切都会好起来的/103
人格优劣势/103
气质类型/104
识别方法/106
核心人格特征/106
车到山前必有路/106
人际交往倾向/111
活在当下/11
实战应对策略/114
把是非好恶表达出来/114
第九章 鸡型人格客户:惜春――相安无事就好/119
人格优劣势/119
气质类型/120
识别方法/122
核心人格特征/122
用耐心熬过生活的沟沟坎坎/122
人际交往倾向/127
到什么山唱什么歌/127
实战应对策略/130
让胸襟海纳百川/130
第十章 狗型人格客户:袭人――鲜花送“偶像”/135
人格优劣势/135
气质类型/136
识别方法/138
核心人格特征/138
幸福万年长/138
人际交往倾向/143
不负己心/143
实战应对策略/146
小心误伤/146
内敛型人格客户篇/151
第十一章 鼠型人格客户:宝钗――看透不说透/153
人格优劣势/153
气质类型/154
识别方法/156
核心人格特征/156
磨刀不误砍柴工/156
人际交往倾向/160
能掐会算的诸葛亮/160
实战应对策略/163
不做孤独的聪明人/163
第十二章 狼型人格客户:王夫人――天生胆大/167
人格优劣势/167
气质类型/168
识别方法/170
核心人格特征/170
永不言败/170
人际交往倾向/174
利来则聚,利尽则散/174
实战应对策略/176
把人生当成一盘棋来考虑/176
第十三章 蛇型人格客户:紫娟――打开风景最美的那
扇窗/179
人格优劣势/179
气质类型/180
识别方法/182
核心人格特征/182
机会,总是砸向那些有周密准备的人/182
人际交往倾向/185
零摩擦/185
实战应对策略/188
松开紧拽着的双手/188
附录:十三型人格简易测试/192
前言:神秘的十三型人格/1
激情型人格客户篇/1
第一章 猴型人格客户:史湘云――血,总是热的/3
人格优劣势/3
气质类型/4
识别方法/6
核心人格特征/6
照亮别人,温暖自己/6
人际交往倾向/9
因为喜爱,所以宽容/9
实战应对策略/13
把心放“空”/13
第二章 虎型人格客户:晴雯――为“名”所困/17
人格优劣势/17
气质类型/18
识别方法/20
核心人格特征/20
宁可站着死,不能跪着生/20
人际交往倾向/24
最爱“快枪手”/24
实战应对策略/26
“修剪”期望值/26
第三章 龙型人格客户:贾母――冠军情结/31
人格优劣势/31
气质类型/32
识别方法/34
核心人格特征/34
“跟着我,有肉吃”/34
人际交往倾向/38
光环永不灭/38
实战应对策略/42
把戏演得炉火纯青/42
才华型人格客户篇/45
第四章 马型人格客户:黛玉――才华是把双刃剑/47
人格优劣势/47
气质类型/48
识别方法/50
核心人格特征/50
有才走遍天下/50
人际交往倾向/54
锦心绣口我最爱/54
实战应对策略/56
你我都是同路人/56
第五章 鹿型人格客户:宝玉――委屈自己,成全他人/59
人格优劣势/59
气质类型/60
识别方法/61
核心人格特征/62
熊掌和鱼肉兼得/62
人际交往倾向/65
锦上添花/65
实战应对策略/68
别把结局想得太乐观/68
第六章 牛型人格客户:鸳鸯――让心静如秋水/71
人格优劣势/71
气质类型/72
识别方法/74
核心人格特征/74
量变带来质变/74
人际交往倾向/78
风范,是不能丢的/78
实战应对策略/81
没必要和他们一起“撞南墙”/81
中庸型人格客户篇/85
第七章 兔型人格:香菱――换新鞋,走老路/87
人格优劣势/87
气质类型/88
识别方法/90
核心人格特征//90
习惯寂寞,向往美好//90
人际交往倾向/95
你的鼓励对我很重要,/95
实战应对策略/98
发现另一个不一样的自己/98
第八章 猪型人格:平儿――切都会好起来的/103
人格优劣势/103
气质类型/104
识别方法/106
核心人格特征/106
车到山前必有路/106
人际交往倾向/111
活在当下/11
实战应对策略/114
把是非好恶表达出来/114
第九章 鸡型人格客户:惜春――相安无事就好/119
人格优劣势/119
气质类型/120
识别方法/122
核心人格特征/122
用耐心熬过生活的沟沟坎坎/122
人际交往倾向/127
到什么山唱什么歌/127
实战应对策略/130
让胸襟海纳百川/130
第十章 狗型人格客户:袭人――鲜花送“偶像”/135
人格优劣势/135
气质类型/136
识别方法/138
核心人格特征/138
幸福万年长/138
人际交往倾向/143
不负己心/143
实战应对策略/146
小心误伤/146
内敛型人格客户篇/151
第十一章 鼠型人格客户:宝钗――看透不说透/153
人格优劣势/153
气质类型/154
识别方法/156
核心人格特征/156
磨刀不误砍柴工/156
人际交往倾向/160
能掐会算的诸葛亮/160
实战应对策略/163
不做孤独的聪明人/163
第十二章 狼型人格客户:王夫人――天生胆大/167
人格优劣势/167
气质类型/168
识别方法/170
核心人格特征/170
永不言败/170
人际交往倾向/174
利来则聚,利尽则散/174
实战应对策略/176
把人生当成一盘棋来考虑/176
第十三章 蛇型人格客户:紫娟――打开风景最美的那
扇窗/179
人格优劣势/179
气质类型/180
识别方法/182
核心人格特征/182
机会,总是砸向那些有周密准备的人/182
人际交往倾向/185
零摩擦/185
实战应对策略/188
松开紧拽着的双手/188
附录:十三型人格简易测试/192
十三型人格看红楼
- 名称
- 类型
- 大小
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