Mastering the merger:four critical decisions that make or break the deal

企业领导者常常发现自己面临着这样一种困境：70%的重大交易不能获得成功，但仅仅依靠自身发展又几乎不可能打造出一个世界级企业。那么，成功交易者的做法有什么特别之处呢？ 通过和那些具有丰富兼并实战经验的经理们的长期接触，戴维·哈丁和萨姆·罗维特认识到，那些成功的交易者使用了某些特定的策略，从而显著地提高了其交易的成功率。他们开始并不进行大规模的交易，而只做规模小、风险低的交易，然后慢慢扩大交易规模并将这种“成功模式”制度化。他们不会浪费过多的时间去研究数据，而是将精力集中于高度规范化的交易程序中的四个关键决策。 通过参考贝恩咨询公司对1700多家企业的大量研究以及成功或失败的兼并实例，本书向我们展示了成功交易者所采用的策略： 根据恰当的投资理念来确定交易目标；决定成效哪些交易，避开哪些交易；决定优先整合交易中的哪一部分，或让哪一部分保持其完整性；制定应急计划以及防交易偏离预期的轨道。 哈丁和罗维特引导读者去了解各种成功或失败的决策，并从中提炼出一些重要的经验教训，而这些经验教训正是未来的兼并者所必须知道的。 本书是每位经理的必读之物。书中所阐述的核心决策战略将有助于企业在有风险的关键交易中获得成功。企业领导者常常发现自己面临着这样一种困境：70%的重大交易不能获得成功，但仅仅依靠自身发展又几乎不可能打造出一个世界级企业。那么，成功交易者的做法有什么特别之处呢？ 通过和那些具有丰富兼并实战经验的经理们的长期接触，戴维·哈丁和萨姆·罗维特认识到，那些成功的交易者使用了某些特定的策略，从而显著地提高了其交易的成功率。他们开始并不进行大规模的交易，而只做规模小、风险低的交易，然后慢慢扩大交易规模并将这种“成功模式”制度化。他们不会浪费过多的时间去研究数据，而是将精力集中于高度规范化的交易程序中的四个关键决策。 通过参考贝恩咨询公司对1700多家企业的大量研究以及成功或失败的兼并实例，本书向我们展示了成功交易者所采用的策略： 根据恰当的投资理念来确定交易目标；决定成效哪些交易，避开哪些交易；决定优先整合交易中的哪一部分，或让哪一部分保持其完整性；制定应急计划以及防交易偏离预期的轨道。 哈丁和罗维特引导读者去了解各种成功或失败的决策，并从中提炼出一些重要的经验教训，而这些经验教训正是未来的兼并者所必须知道的。 本书是每位经理的必读之物。书中所阐述的核心决策战略将有助于企业在有风险的关键交易中获得成功。企业领导者常常发现自己面临着这样一种困境：70%的重大交易不能获得成功，但仅仅依靠自身发展又几乎不可能打造出一个世界级企业。那么，成功交易者的做法有什么特别之处呢？ 通过和那些具有丰富兼并实战经验的经理们的长期接触，戴维·哈丁和萨姆·罗维特认识到，那些成功的交易者使用了某些特定的策略，从而显著地提高了其交易的成功率。他们开始并不进行大规模的交易，而只做规模小、风险低的交易，然后慢慢扩大交易规模并将这种“成功模式”制度化。他们不会浪费过多的时间去研究数据，而是将精力集中于高度规范化的交易程序中的四个关键决策。 通过参考贝恩咨询公司对1700多家企业的大量研究以及成功或失败的兼并实例，本书向我们展示了成功交易者所采用的策略： 根据恰当的投资理念来确定交易目标；决定成效哪些交易，避开哪些交易；决定优先整合交易中的哪一部分，或让哪一部分保持其完整性；制定应急计划以及防交易偏离预期的轨道。 哈丁和罗维特引导读者去了解各种成功或失败的决策，并从中提炼出一些重要的经验教训，而这些经验教训正是未来的兼并者所必须知道的。 本书是每位经理的必读之物。书中所阐述的核心决策战略将有助于企业在有风险的关键交易中获得成功。企业领导者常常发现自己面临着这样一种困境：70%的重大交易不能获得成功，但仅仅依靠自身发展又几乎不可能打造出一个世界级企业。那么，成功交易者的做法有什么特别之处呢？ 通过和那些具有丰富兼并实战经验的经理们的长期接触，戴维·哈丁和萨姆·罗维特认识到，那些成功的交易者使用了某些特定的策略，从而显著地提高了其交易的成功率。他们开始并不进行大规模的交易，而只做规模小、风险低的交易，然后慢慢扩大交易规模并将这种“成功模式”制度化。他们不会浪费过多的时间去研究数据，而是将精力集中于高度规范化的交易程序中的四个关键决策。 通过参考贝恩咨询公司对1700多家企业的大量研究以及成功或失败的兼并实例，本书向我们展示了成功交易者所采用的策略： 根据恰当的投资理念来确定交易目标；决定成效哪些交易，避开哪些交易；决定优先整合交易中的哪一部分，或让哪一部分保持其完整性；制定应急计划以及防交易偏离预期的轨道。 哈丁和罗维特引导读者去了解各种成功或失败的决策，并从中提炼出一些重要的经验教训，而这些经验教训正是未来的兼并者所必须知道的。 本书是每位经理的必读之物。书中所阐述的核心决策战略将有助于企业在有风险的关键交易中获得成功。企业领导者常常发现自己面临着这样一种困境：70%的重大交易不能获得成功，但仅仅依靠自身发展又几乎不可能打造出一个世界级企业。那么，成功交易者的做法有什么特别之处呢？ 通过和那些具有丰富兼并实战经验的经理们的长期接触，戴维·哈丁和萨姆·罗维特认识到，那些成功的交易者使用了某些特定的策略，从而显著地提高了其交易的成功率。他们开始并不进行大规模的交易，而只做规模小、风险低的交易，然后慢慢扩大交易规模并将这种“成功模式”制度化。他们不会浪费过多的时间去研究数据，而是将精力集中于高度规范化的交易程序中的四个关键决策。 通过参考贝恩咨询公司对1700多家企业的大量研究以及成功或失败的兼并实例，本书向我们展示了成功交易者所采用的策略： 根据恰当的投资理念来确定交易目标；决定成效哪些交易，避开哪些交易；决定优先整合交易中的哪一部分，或让哪一部分保持其完整性；制定应急计划以及防交易偏离预期的轨道。 哈丁和罗维特引导读者去了解各种成功或失败的决策，并从中提炼出一些重要的经验教训，而这些经验教训正是未来的兼并者所必须知道的。 本书是每位经理的必读之物。书中所阐述的核心决策战略将有助于企业在有风险的关键交易中获得成功。