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ISBN：9787115282323

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如何才能成为狼性销售员？臧其超编写的《抢单夺势：销售中的狼性法则》通过对销售人员初期如何认识市场、如何寻找目标客户，到后期如何突破销售瓶颈、维护顾客群，以及在销售过程中销售人员遭遇的各种问题的剖析，告诉读者：每一张订单成功的背后都有“狼性精神”。销售要有“狼性精神”，成功需要“狼性精神”，只要培养或唤醒自己身上的“狼性精神”，就能成为销售行业的“王者”。《抢单夺势：销售中的狼性法则》立足销售，借鉴狼性，用最新颖的方式将两者融合在一起，推出一个全新的销售思路——狼性销售。培养狼性销售员、打造狼性团队，《抢单夺势：销售中的狼性法则》是最合适的培训教材。

第一章：赢得销售——回归狼道精神
  时刻抱有危机意识
  积极主动，先发制人
  坚不可摧的意志
  在绝境中寻求生机
  具有破釜沉舟的精神
  坚守原则，绝不降低要求
  危急时刻，勇于献身
  凶猛但不缺智慧
  向命运挑战，永不服输
第二章：寻找客户——具备狼性敏感度和穿透力
  开阔的视野，大范围寻找客户
  聪明有手段，周旋中探听底细
  天生敏感，总能发现有用信息
  细心缜密，绝不放过一个细节
  耐心分析，从杂乱中里厘出头绪
  竖耳听音，从声音中判断情况
  专注目标，绝不失误
  绝不轻易出手，出手便成功
第三章：销售策略——借鉴狼性的诡异多变
  知己知彼，销售每战必胜
  攻其薄弱，先从弱点突破
  等待时机，先让对方出牌
  欲擒故纵，先放后收觅战机
  “笑里藏刀”，麻痹对方戒心
  瞒天过海，以假乱真掩盖自己弱点
  声东击西，布疑阵让客户无法判断真假
  以退为进，诱敌深入搞定客户内部
第四章：客户沟通——善用狼的聪明机智
  打破常规，出奇制胜
  灵活多变，根据猎物选择言辞技巧
  要有手段，善用“他山之石”
  低调处事，首先消除客户戒备心理
  理智对待冲突，双赢化解矛盾
  主动渲染气氛，激发对方的兴奋点
第五章：商务谈判——狼群侵略博弈战术
  心态稳健，坚守原则不受干扰
  表里不一，用观点迷惑对方
  寡不敌众，先稳住目标等待援兵
  进退有度，有弹性地周旋
  抛出诱惑，等待大鱼上钩
第六章：面对拒绝——像狼一样决不放弃
  面不改色，拒绝是成功的阶梯
  我行我素，不看他人脸色
  不急不躁，不自乱阵脚
  不依不饶，继续寻找对话渠道
  另辟蹊径，采取迂回战术
  穷追不舍，看准绝不放过
第七章：最后签单——干净彻底狼性结束战斗
  神机妙手，变被动为主动
  抓住时机，当机立断促成交
  绝不拖延，找准时机下“最后通牒”
  找准要害，使客户别无选择
  循序渐进，令对方无推辞借口
  超级自信，出击就有所收获

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