国际猎头与人才战争

序

上篇

第1章

国际猎头：全世界的高级人才捕手　/ 2

猎头是全球高级人才争夺战的“先锋队”和“主力军”。在全球高级人才中介市场上，70%的高级人才流动中都晃动着猎头的身影，90%以上的大企业都利用猎头获取人才。跨国猎头企业更是活跃于全球，成为主导世界人力资源服务市场的重要力量。

高管跳槽幕后有戏　/ 2

揭开猎头的神秘光环　/ 6

“三驾马车”拉动猎头产业　/ 10

第2章

欢迎加入“猎头俱乐部”　/ 16

“猎头俱乐部”先入为主、构筑壁垒，通过制定游戏规则，将全球猎头公司进行分等、分级，推行会员准入、佣金底线、订金不退等行业制度，几乎占领了全球猎头市场。截至目前，会员企业遍布全球74个国家，超过8000名猎头，每年猎取约70 000名高级人才！

AESC：走过黄金50年　/ 16

俱乐部门槛　/ 19

游戏规则制定者　/ 22

第3章

国际猎头抢滩中国　/ 26

随着中国经济的崛起并日益融入全球，一场“人才争夺战”悄然上演并呈愈演愈烈之势。从企业到大学乃至政府部门，都逐渐察觉，仅凭一己之力，难以汇聚天下英才，而这恰恰是国际猎头的长项。

“芝麻开门”敲开市场　/ 26

抢滩登陆战　/ 29

一本中国生意经　/ 33

第4章

中国猎头逆袭探索　/ 38

20世纪90年代，在中国市场上80%的猎头需求来自外企，到2013年，40%的猎头需求来自民企。2014年，民企对高端人才的需求更为霸气，前程无忧的网上数据显示，74%以上的总监类职位招聘来自民企。市场需求主体已然发生显著变化，再加上中国猎头企业天然具备“本土化”优势和外资猎头多年为我国培养的行业人才，也许某天中国猎头行业能媲美IT行业，诞生一批可与国际著名猎头企业分庭抗礼的中国猎头公司。

从诞生到“大跃进式”发展　/ 38

土洋猎头之间的“代差”　/ 43

颠覆：逆袭路径探索　/ 47

中篇

第5章

猎手秘籍：阳光下的秘密　/ 52

国际顶级猎头行事向来神秘——不做广告，也不现身普通的人才招聘市场，仅有少数高管才能入其“法眼”。正如一位资深猎头所说：“知道我们的，不用介绍；不知道我们的，也不需要知道。”其工作使命可谓“地球人都知道”，其工作机制却是阳光下的秘密武器。

赢在顶层设计：猎头组织架构　/ 52

制胜的“阳谋”：猎头行规　/ 55

强化猎头本色：专业人才捕手　/ 59

第6章

猎头出击：挑起人才争夺战　/ 62

“只要客户能够付得起足够的钱，我们一定能够找到他所需要的候选人；条件只有一个，就是他还活着。”猎头，曾被误解为是“无事生非”的行业，做些“打地洞”“挖墙脚”的事，事实上，猎头挖人的走向折射出未来人才流动的方向，他们推动人尽其才，才尽其用，加速社会发展。

缔造“隐形人才市场”　/ 62

猎头三步灌篮　/ 64

入职100天计划　/ 69

第7章

猎与被猎，智者的双赢游戏　/ 72

在全球化竞争、经济不确定性以及业绩压力的驱使下，自愿与非自愿的高管流动率正逐年提高。研究显示：当一国GNP以10%的速度持续增长三五年后，企业对人才的激烈角逐必然导致重金求贤。在没有计划跳槽的日子里，很多跨国企业的CEO们也愿意与国际顶级猎头保持长期友好的关系，毕竟“真正好的位子不会在人才市场上或者互联网上出现”。

如何成为“被猎”对象　/ 72

当机会来临　/ 77

BlueSteps ：你的职业规划师　/ 82

第8章

猎头与反猎头：打响人才保卫战　/ 88

猎头为佣金而战斗，不效忠于某一个客户——今天的客户可能会成为明天被其挖墙脚的对象！但猎头“挖”有挖的法宝，组织内部“留”有留的门道，这就像潜伏与反潜伏、侦察与反侦察，兵来将挡，见招拆招，关键是对人才及其需求的关注——不是吗，留人更需留心。

猎头出没，请注意　/ 88

构筑“留才堡垒”　/ 91

解铃还需系铃人　/ 95

下篇

第9章

企业招募：冲出人才困境　/ 100

“谁拥有了最好的人才，谁就会在竞争中胜出。”对高端人才的渴求已成为众多企业关注的焦点。获取高端人才一靠内部培养，二靠外部“打猎”，相较而言，后者周期更短，见效更快。再说，猪很难被培养成猴子，驴拉车永远不如马。通过猎头，你可以花10万元佣金聘请到别人花了500万元学费培养出的人才，带给你交纳1000万元学费才能获得的经验。

人力资源转型　/ 100

用好人才战争“雇佣兵”　/ 104

网罗与筛选　/ 106

第10章

中国企业猎才之道　/ 110

“10年前很难想象国企，甚至央企利用猎头公司招聘，而现在许多国企都聘用国际猎头在全球范围内寻找高管。”一家国际猎头公司的中国代表说。除了国企，中国民企也在飞速发展：汉能、福耀、小米、阿里巴巴、完美世界、比亚迪……一长串“走出去”企业名单背后是更为庞大的国际化人才缺口。

企业扩张与人才国际化　/ 110

国际人才需求　/ 114

全球人才吸引　/ 118

第11章

国家使命：政府猎头在行动　/ 124

现代意义上的政府猎头起源于第二次世界大战末期，美国政府组建的“阿尔索斯”突击队深入欧洲猎取人才，强劲地支撑了美国的迅速崛起、快速发展和持续繁荣。今天，美国、新加坡、德国、印度、韩国、日本等国均高度重视政府猎头行动，以期打赢这场没有硝烟的人才战争。

全球人才危机拉响警报　/ 124

政府猎头：人才战争与“国家军团”　/ 127

世界政府猎头战略扫描　/ 130

第12章

中国政府猎头体系与实践　/ 148

习近平总书记提出“聚天下英才而用之”“不唯地域引进人才，不求所有开发人才，不拘一格用好人才”，显示出党和国家对人才工作的高度重视。今天，经济全球化浪潮下国际人才竞争风起云涌，我国要在未来国力竞争中立于不败之地，就必须建立健全具有中国特色的政府猎头战略、体系和机制。

我国政府猎头体系模式图　/ 148

我国政府猎头实践　/ 155

我国政府猎头案例研究　/ 160

结语

国际猎头的挑战、创新与未来　/ 177

参考文献　/ 181

后记　/ 183