Marketing of Mechanical and Electronical Product

第2版前言.

第1版前言

第一章绪论

第一节营销学的研究内容

第二节营销学的发展过程

第三节市场营销观念和营销管理的发展

第四节营销学的研究方法

第二章机电产品市场分析

第一节制造业与机电产品

第二节机电产品市场营销环境

第三节机电产品市场调研与预测

第四节机电产品的目标市场营销

第三章机电产品发展策略

第一节产品整体概念

第二节机电产品的生命周期与营销策略

第三节机电产品组合

第四节机电产品的品牌、商标与包装

教学案例一把握市场机会，占领市场

教学案例二生意在哪里?在创造需求中

教学案例三准确的市场定位令企业脱颖而出

.第四章机电新产品的开发

第一节机电产品发展的趋势

第二节新产品开发的基本要求

第三节新产品开发的内容体系

第四节新产品开发的程序

第五节新产品开发的经济分析

第六节开发新产品的方式

第七节发挥专利制度的作用

教学案例四依托高新技术开发新产品

教学案例五企业如何拥有与世界同步的先进技术..

第五章机电产品价格策略

第一节价格竞争

第二节定价程序

第三节定价方法

第四节价格策略

教学案例六压铸模具报价实例

第六章机电产品用户购买行为分析

第一节机电产品消费者市场购买行为阶段与特点

第二节机电产品产业市场购买行为分析

第三节影响生产者购买决策的因素

第四节生产者购买的决定过程

第五节组织机构、政府和转卖市场

第七章机电产品市场营销策略

第一节机电产品销售渠道

第二节机电产品促销策略

第三节市场竞争中的营销策略

第四节机电产品市场营销的科学管理

教学案例七汽车销售法宝

教学案例八区域性销售公司模式

第八章走向国际市场

第一节国际市场营销环境

第二节国际营销条件

第三节进入国际市场的策略

第四节建立海外研发中心

第五节执行技术标准

教学案例九走向国际市场

教学案例十打造跨国品牌

教学案例十一如何获取国外铸件订单

第九章网络技术在机电产品营销中的应用

第一节网络的产生与发展

第二节机电产品网络营销的概念

第三节网络营销的手段和策略

第四节机电产品网络营销面临的问题

第五节部分网上商城

参考文献...