Promoting strategy

丛书序
前言
第1篇 店铺促销概述 ／ 1
第l章 店铺促销的本质 ／ 3
1.1 促销与营销的关系 ／ 3
1.2 什么是店铺促销 ／ 5
1.3 店铺促销的作用 ／ 7
1.4 服饰业促销的必要性 ／ lO
本章小结 ／ 11
第2章 店铺促销策划的流程与方法 ／ 13
2.1 店铺促销策划流程／ 13
2.2 店铺促销策划的内容 ／ 17
2.3 店铺促销十要／ 19
本章小结 ／ 20
第2篇 店铺促销技巧大全／21
第3章 折扣促销／23
3.1 什么是折扣促销 ／ 23
3.2 直接折扣 ／24
3.3 间接折扣 ／ 29
3.4 指定折扣 ／ 35
3.5 时段折扣 ／38
3.6 折扣促销的优点与缺点 ／ 42
3.7 如何掌握折扣促销的分寸 ／44
本章小结 ／ 45
第4章 赠品促销／46
4.1 什么是赠品促销 ／46
4.2 同类商品赠品 ／ 47
4.3 礼品赠品 ／ 51
4.4 利用热点的赠品 ／ 56
4.5 节日赠品 ／ 59
4.6 赠品促销的优点与缺点 ／ 62
4.7 如何掌握赠品促销的分寸 ／ 63
4.8 赠品促销操作的要点 ／ 64
本章小结 ／ 66
第5章 优惠卡促销／67
5.1 什么是优惠卡促销 ／ 67
5.2 优惠卡促销的优点与缺点 ／ 71
5.3 如何掌握优惠卡促销的分寸 ／ 72
本章小结 ／ 73
第6章 积分促销／74
6.1 什么是积分促销 ／74
6.2 无时间限制的积分促销 ／ 75
6.3 有时间限制的积分促销 ／ 75
6.4 积分促销的优点与缺点 ／ 79
6.5 如何掌握积分促销的分寸 ／ 80
本章小结 ／ 81
第7章 联合促销／82
7.1 什么是联合促销 ／ 82
7.2 同业结盟的联合促销 ／ 84
7.3 异业结盟的联合促销 ／ 86
7.4 联合促销的优点与缺点 ／ 90
7.5 如何掌握联合促销的分寸 ／ 91
本章小结 ／ 92
第8章 抽奖促销／93
8.1 什么是抽奖促销 ／ 93
8.2 抽奖促销的优点与缺点 ／ 97
8.3 如何掌握抽奖促销的分寸 ／ 97
本章小结 ／ 98
第9章 游戏促销／99
9.1 什么是游戏促销 ／ 99
9.2 促销形式的多样化 ／ 100
9.3 游戏促销的优点与缺点 ／ 104
9.4 如何掌握游戏促销的分寸 ／ 104
本章小结 ／ 105
第10章 会员制促销 ／ 106
10.1 什么是会员制促销 ／ 106
10.2 会员制促销的前提与优势 ／ 107
10.3 会员制俱乐部营销的基本手段 ／ 109
10.4 会员制促销的优点与缺点 ／ 114
10.5 如何掌握会员制促销的分寸 ／ 115
本章小结 ／ 116
第11章 陈列促销 ／ 117
11.1 什么是陈列促销 ／ 117
11.2 陈列促销的重要性 ／ 118
11.3 陈列促销的技巧及方法 ／ 120
11.4 陈列促销应该注意的问题 ／ 131
11.5 陈列促销的发展趋势 ／ 132
11.6 陈列促销的优点与缺点 ／ 133
本章小结 ／ 136
第3篇 店铺促销效果评估／137
第12章 店铺促销效果评估指标 ／ 139
12.1 为什么要进行促销效果的评估 ／ 139
12.2 促销效果评估的一般程序 ／ 143
12.3 促销效果评估的方法 ／ 144
12.4 如何用销量计算促销的效果 ／ 145
12.5 如何评估促销利润 ／ 147
12.6 促销长期效果评估 ／ 147
本章小结 ／ 153
第13章 店铺促销控制 ／ 154
13.1 控制的目标 ／ 154
13.2 有效的评估与控制系统的特征 ／ 155
13.3 评估的过程／ 156
13.4 促销控制 ／ 160
本章小结 ／ 163
第14章 店铺促销工具与应用 ／ 164
14.1 大众媒体／ 164
14.2 “小众”媒体／ 166
本章小结 ／ 168