
Getting to yes
副标题:无
作 者:(美)罗杰·费希尔(Roger Fisher),(美)威廉·尤里(William Ury)著;李小刚,李宝屏译
分类号:
ISBN:9787220021046
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简介
购买方法:点击“蓝色文字收藏品”或者“可以从“这些卖家”购买” .....................购买说明:此书为绝版图书,售价高于原价作者:(美)罗杰·费希尔(Roger Fisher),(美)威廉·尤里(William Ury)著;李小刚,李宝屏译 页数:183 出版社:成都市:四川人民出版社 出版日期:1995
目录
不要陷入阵地式谈判
把人与事分开
集中精力于利益,而不是阵地
就共同利益设计方案
坚持运用客观标准
如果对方更强大怎么办?
(达不成协议时的最佳选择)
如果对方配合怎么办?
(使用谈判柔术)
如果对方使用下三滥诡计怎么办?
关于“公平”与“理”性谈判的问题
(1)“阵地式谈判是否真的有用?”
(2)“如果对方相信另一套关于公平的标准怎么办
(3)“当不必要时,我仍要表现得公平吗?”
关于人际关系问
(4)“如果问题关键在人怎么办?”
(5)“我和希特勒这样的恐怖分子谈判是否有意义呢?”
(6)“如何针对性格、性别、文化等差异及时调整谈判?”
关于战术问题
(7)“对于象‘在哪里会面’?‘谁先提出条件?’‘开价多高’这类问题我应如何决策?”
(8)“具体地说,如何由设计方案过渡到承诺呢?”
(9)“怎样可以不冒风险而尝试自己的想法?”
有关力量问题
(10)“当对方更强大时我采用的方法真能奏效吗?”“如何增加我的谈判力量?”
(驯服粗野的谈判者)
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