Getting to yes

副标题：无

作者：(美)罗杰·费希尔(Roger Fisher)，(美)威廉·尤里(William Ury)著;李小刚，李宝屏译

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ISBN：9787220021046

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简介

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购买方法：点击“蓝色文字收藏品”或者“可以从“这些卖家”购买” .....................购买说明：此书为绝版图书，售价高于原价作者:（美）罗杰·费希尔（Roger Fisher），（美）威廉·尤里（William Ury）著；李小刚，李宝屏译页数:183 出版社:成都市：四川人民出版社出版日期:1995

不要陷入阵地式谈判
把人与事分开
集中精力于利益，而不是阵地
就共同利益设计方案
坚持运用客观标准
如果对方更强大怎么办？
（达不成协议时的最佳选择）
如果对方配合怎么办？
（使用谈判柔术）
如果对方使用下三滥诡计怎么办？
关于“公平”与“理”性谈判的问题
（1）“阵地式谈判是否真的有用？”
（2）“如果对方相信另一套关于公平的标准怎么办
（3）“当不必要时，我仍要表现得公平吗？”
关于人际关系问
（4）“如果问题关键在人怎么办？”
（5）“我和希特勒这样的恐怖分子谈判是否有意义呢？”
（6）“如何针对性格、性别、文化等差异及时调整谈判？”
关于战术问题
（7）“对于象‘在哪里会面’？‘谁先提出条件？’‘开价多高’这类问题我应如何决策？”
（8）“具体地说，如何由设计方案过渡到承诺呢？”
（9）“怎样可以不冒风险而尝试自己的想法？”
有关力量问题
（10）“当对方更强大时我采用的方法真能奏效吗？”“如何增加我的谈判力量？”
（驯服粗野的谈判者）

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