简介
本书汇集了迈克尔·波特、彼得·圣吉、彼得·杜拉克、詹姆斯·C.柯林斯等企业管理大师在渠道管理方面的研究成果；汇集了杰克·韦尔奇、郭士纳、迈克尔·戴尔、张瑞敏等企业家对渠道问题的深邃思考。针对中国企业目前较薄弱的渠道管理环节和普遍存在的渠道危机问题，提出了渠道危机管理的技术性架构。渠道危机的动态性和不稳定性的特征，对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现……企业往往“莫名其妙”地感觉难以逾越自己的发展阶段、难于进入新的市场领域、无法适时提升自己的营销绩效，渠道问题已成为名副其实的瓶颈问题。
目录
第一章 中国的渠道状况及变革趋势
第一节 渠道管理的基础问题
第二节 分销：未来中国市场变化最大的营销要素
第三节 市场环境及中国的渠道状况
第四节 中国市场渠道的变革走向
第二章 企业渠道危机及其管理
第一节 关于渠道危机
第二节 渠道中对企业影响最大的几类危机
第三节 渠道危机征兆
第四节 渠道危机管理要务
第三章 渠道成本预控与信用管理
第一节 营销渠道成本预控与风险防范
第二节 赊销业务管理与应收账款管理
第三节 渠道信用管理
[案例1]三株公司自营渠道的成本风险
[案例2]T公司未分析分销商信用自酿苦果
第四章 3“P”与1“H”支持
第一节 渠道产品对渠道的稳定支持
第二节 营销渠道促销管理
第三节 渠道价格管理对渠道稳定的调节
第四节 渠道人员管理与队伍建设
[案例]H保险公司利用渠道人员稳定开发中间商
第五章 渠道物流系统的危机管理
第六章 渠道的成员控制与管理
第七章 渠道模式的拓展与运营
第八章 渠道危机预警机制建设
第九章 某知名高科技公司渠道问题的全景式分析
外一章 最伟大的企业，最成功的渠道
第一节 渠道管理的基础问题
第二节 分销：未来中国市场变化最大的营销要素
第三节 市场环境及中国的渠道状况
第四节 中国市场渠道的变革走向
第二章 企业渠道危机及其管理
第一节 关于渠道危机
第二节 渠道中对企业影响最大的几类危机
第三节 渠道危机征兆
第四节 渠道危机管理要务
第三章 渠道成本预控与信用管理
第一节 营销渠道成本预控与风险防范
第二节 赊销业务管理与应收账款管理
第三节 渠道信用管理
[案例1]三株公司自营渠道的成本风险
[案例2]T公司未分析分销商信用自酿苦果
第四章 3“P”与1“H”支持
第一节 渠道产品对渠道的稳定支持
第二节 营销渠道促销管理
第三节 渠道价格管理对渠道稳定的调节
第四节 渠道人员管理与队伍建设
[案例]H保险公司利用渠道人员稳定开发中间商
第五章 渠道物流系统的危机管理
第六章 渠道的成员控制与管理
第七章 渠道模式的拓展与运营
第八章 渠道危机预警机制建设
第九章 某知名高科技公司渠道问题的全景式分析
外一章 最伟大的企业，最成功的渠道
渠道危机
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