Marketing strategy:Cases in marketing management

目录
第一篇 了解案例法
第一章 关于案例分析方法给学生的提示
第二章 营销决策制定初步
第三章 营销决策制定中的财务分析
第四章 供学生分析的一个案例
第二篇 营销决策制定初步
案例1： 通用汽车：卡迪拉克 产品：豪华小汽车 问题：环境分析和整个战略
案例2： 厨房助手小器具公司：中欧 产品：小家电 问题：中欧市场营销
案例3： 康柏电脑公司 产品：个人计算机 问题：产品组合
案例4： 营销决策财务分析练习
第三篇 市场营销信息与预测
案例5： 亚特兰大日报和亚特兰大宪报（A） 产品：报纸──零售商广告 问题：媒介效果测量
案例6： 绿林联邦储蓄与贷款协会 产品：金融服务 问题：顾客信息和细分
案例7： 阿吉特公司 产品：趣味公园──巴基斯坦 问题：信息需要；数据收集方法
案例8： 现代塑料（A） 产品：塑料包装袋 问题：需求预测
第四篇 产品和品牌管理决策
案例9： 仪器视觉国际公司 产品：工厂自动化视觉系统 问题：产品─市场选择
案例10： 全球语音信箱 产品：语音邮件 问题：国际市场营销战略
案例11： 施伟伯斯山莓姜汁酒 产品：软饮料 问题：国际新产品的引入
案例12： 家用电子公司（A）：投影系统分部 产品：电子投影系统 问题：对竞争者新产品的反应
第五篇 分销决策
案例13： 切勃（美国）电子公司 产品：磁带录相机 问题：新渠道的选择
案例14： 伊藤─约卡多公司 产品：便利零售店：7─11 问题：渠道机构定位；目标选择；获利性动力
案例15： 利维·斯特劳斯日本分公司 产品：利维牌牛仔服 问题：零售点在日本的扩展；定价策略
案例16： 美洲航空公司：欧洲预订系统SABRE 产品：计算机订票系统 问题：整体分销策略
第六篇 促销决策
案例17： 西南药品公司 产品：护肤膏 问题：推─拉促销预算分配
案例18： 市郊有线电视公司 产品：有线电视服务 问题：吸收用户
案例19： 里奇百货商店 产品：零售 问题：媒介效果
案例20： 印刷品广告的评估练习
案例21： CCH有限公司在整合营销沟通策略中面临的顾客导向挑战 产品：法律、会计和其它参考资料 问题：产品和营销的现代化
案例22： 联合食品分销公司 产品：食品批发商 问题：销售代表的选择
案例23： 户外运动用品有限责任公司 产品：运动商品 问题：激励，报酬
第七篇 定价决策
案例24： 罗亚尼套房 产品：全部是套房的宾馆 问题：追求最高居住率和利润的定价问题
案例25： 泰克罗克西克斯有限公司 产品：高清晰度电视 问题：新产品定价
案例26： 蒙大拿州天大公司 产品：滑雪设施 问题：整体定价策略
案例27： 宝洁公司：当丽的恩维诺─帕克 产品：消费者包装商品；织物软化剂 问题：定价；促销；“绿色营销”
第八篇 公共政策与市场营销道德
案例28： 雀巢公司关于儿童食品的论战 产品：婴儿配方 问题：社会责任和对公众压力的反应
案例29： 英特马克：针对赞比亚市场的口服冲剂计划 产品：治疗脱水的口服水化盐 问题：供应，分销，包装尺寸和教育
案例30： 乡妹子时装 产品：女性时装 问题：广告策略──伦理道德
第九篇 市场营销规划与战略
案例31： 威尔金大西洋航空公司 产品：国际性的私有航空公司 问题：未来增长的各个方面
案例32： 荷兰食品工业公司 产品：色拉调味汁 问题：新产品引入战略
案例33： 魁克州公司 产品：发动机油 问题：整体战略
案例34： L·A·齿轮公司 产品：鞋袜产品 问题：整体战略
案例35： 长寿保健系统有限公司 产品：护理及相关服务 问题：扩展和营销战略
案例36： 圣猛攀山者公司 产品：远足靴 问题：扩展所需的目标市场战略
译者后记
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