销售脑：如何按下消费者大脑中的“购买按钮”
副标题：无
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ISBN：9787213061486
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简介
●****的神经营销专家首度开发的**系统性的营销实战课程。不仅能切实有效地帮助营销、销售人员进一步提升销售业绩，同时帮助广大读者增强影响他人的能力！ ●IBM大中华区副总裁冯国华、腾讯公司副总裁马喆人、百度公司副总裁曾良等联袂推荐！ ●著名营销及销售行为专家孙路弘多道测试题倾情导读。 ●湛庐文化出品。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
目录
《销售脑》测试题
译者序 脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序 销售脑，一个崭新的营销时代
前言 世界第一个销售脑营销全景图
引言 按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分 3个脑，只有1个做决策
01 对话旧脑
02 大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
第二部分 4步达成完美交易
03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04 步骤1：诊断痛点
05 步骤2：凸显诉求
06 步骤3：证明收益
07 步骤4：传给旧脑
“4步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量
第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
08 信息模块1：开场白
09 信息模块2：大图像
10 信息模块3：诉求
11 信息模块4：收益证明
12 信息模块5：异议解决
13 信息模块6：收尾
“4步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗
第四部分 7大加速器，有效提升传导速度
14 影响力加速器1：“你”
15 影响力加速器2：可信度
16 影响力加速器3：对比度
17 影响力加速器4：情感
18 影响力加速器5：受众的学习方式
19 影响力加速器6：故事
20 影响力加速器7：少即是多
“4步法”案例解读
客户演示，让销售顺理成章
工作面试，把面试官当成潜在客户
结语 销售脑营销，全新的销售理念
译者序 脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序 销售脑，一个崭新的营销时代
前言 世界第一个销售脑营销全景图
引言 按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分 3个脑，只有1个做决策
01 对话旧脑
02 大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
第二部分 4步达成完美交易
03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04 步骤1：诊断痛点
05 步骤2：凸显诉求
06 步骤3：证明收益
07 步骤4：传给旧脑
“4步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量
第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
08 信息模块1：开场白
09 信息模块2：大图像
10 信息模块3：诉求
11 信息模块4：收益证明
12 信息模块5：异议解决
13 信息模块6：收尾
“4步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗
第四部分 7大加速器，有效提升传导速度
14 影响力加速器1：“你”
15 影响力加速器2：可信度
16 影响力加速器3：对比度
17 影响力加速器4：情感
18 影响力加速器5：受众的学习方式
19 影响力加速器6：故事
20 影响力加速器7：少即是多
“4步法”案例解读
客户演示，让销售顺理成章
工作面试，把面试官当成潜在客户
结语 销售脑营销，全新的销售理念
销售脑：如何按下消费者大脑中的“购买按钮”
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