李宗吾求人办事厚黑之道[电子资源.图书]

[第一篇]
空求篇：一心一意, 坚忍不拔
“空即空闲之意, 分两种：一指事务而言, 求人者定要把一切事放下, 不工不商, 不农不贾, 一心一意求人. 二是指时间而言, 求人者要有耐心, 不能着急, 今日不生效, 明日又来, 今年不生效, 明年又来. ”
——李宗吾
求人办事厚黑妙法一：冻死不下驴
[——求人办事, 别人自然要“拿捏”你一把, 因为你有求于他. 你们之间在地位上是不可能平等的, 除非他给你办事, 你又为他提供了帮助, 你们之间在进行等价的“交换”. 那么, 求人这种态势上不平衡的“人际交往”是不是就不可能成功了 《厚黑学》的精妙之处就是在不可能之处, 行可能之事. 当然, 首先必须承认求人办事是一种非常被动的事情, 你所做的就是如何变被动为主动. 《厚黑学》认为, 必须采取非常措施, 其中, 以极大的忍耐之心, “撞了南墙也不回头”就是一条妙计. “忍”是这一策略的要诀. ]
学会忍耐是厚黑求人第一课
将“违心”的忍耐装扮成憨直
以同情和怜悯攻破对方心理防线
发挥厚黑威力. 在心智的较量中战胜对手
求人办事厚黑妙法二：火到猪头烂
[——精通厚黑之术者, 深知“磨”的妙用：有些情况下, 所求之事明明合理, 可是正常渠道却走不通, 这时只有多“磨”才能办成想办的事. 不过“磨”也要讲究策略. “磨”的时候既要死缠乱打, 又要显示出你的“真诚”, 既要软“磨”硬“泡”, 又要使其感觉不到在耍无赖, 这就要有点“厚颜黑心”的真功夫才行. 如果修炼到了《厚黑学》的精髓, “火到猪头烂”是一个极好的求人策略. “磨”就是这策略的要诀. ]
“十年磨一剑”, 功夫全在“磨”
必须抱着“铁杵磨成针”的决心
只要有一线希望决不轻言放弃
以“持久战”的阵势去震慑对方
求人办事厚黑妙法三：媳妇熬成婆
[——在厚黑求人之中, 运用“媳妇熬成婆”的办法, 关键在于“熬”. 但这个“熬”并不是消极的等待, 而是等待机会, 积极进取. 如果是消极等待, 听天由命, 那就不是厚黑之术了. 众所周知, 无论求财. 求官, 所求的一定是“稀缺资源”, 随便就能得到的东西, 就谈不上“求”了. 比如说正教授职称, 有一定的限额, 只有空缺时才可以递补上去, 这样就必须等某人退休或死掉, 一旦出现空额, 想补上去的人很多, 此时就要分析对手的情况, 采取相应的措施, 找关系, 积极争取, 如若没有机会, 也不着急, 就再等. 这就是“熬”的真谛. ]
善于“装孙子”, 是“做爷”的前提
投其所好是“装孙子”的不二法门
“熬”只用于瓦解智力高超的强劲对手
忍人之所不能忍, 为人之所不能为
“坚如铁”的“黑心”是“熬”出头的基础
在“黑心”之上蒙一层“不具野心和实力”的伪装
求人办事厚黑妙法四：软绳牵牛鼻
[——“忍”. “磨”. “熬”的要诀如运用得当, 固然在求人中能化腐朽为神奇, 但毕竟此三种办法有些被动. 如果能在运用过程中, 巧施谋略, 以退求进, 紧抓缰绳, 牵牛鼻子, 就更能充分地发挥出厚黑求人的威力. 正如《厚黑学》所说：“生存之法, 以厚行事, 只能屈居人下, 不能扬眉吐气, 以黑行事, 置人于死地, 固然痛快, 但不能忍受羞辱, 动辄此处不养爷, 自有养爷处, 其势必不能长久. ”因此, 厚黑之道, 一厚一黑相辅相成, 对立统一, 缺一不可. 各种厚黑求人之术应尽量综合使用. “牵”就是“软绳牵牛鼻”这一策略的要诀. ]
在对方麻痹. 烦躁之时突然亮出底牌
妥协退步时不要顾及体面
退让之后的反弹将更加强劲
用“厚如城墙”的脸皮铺就求人的“坦途”
夹着尾巴. 装成傻子寻找最佳时机
求人办事厚黑妙法五：赶鸭子上架
[——为了避免求人过程中运用“忍”. “磨”. “熬”时可能出现的“守株待兔”式的傻等, 以及“牵”的过程的“久拖不决”. “劳而无功”, 就要想法缩短求人办事的进程, 这时就可以采取“赶鸭子上架”的策略, “赶”得对方无处藏身, 巴不得事情赶紧了断, 这时你求人的目的也就达到了. 为了使这一策略充分发挥威力, 必须在所求之事和所求之人上目标专一, 不能分散火力. “赶”是这一策略的要诀. ]
集中全力只求一件事
抱准一颗树, 绝不得陇望蜀
“上了架”的鸭子就无退路可言
求人办事厚黑妙法六：留得青山在
[——俗话说：“留得青山在, 不愁没柴烧. ”运用所谓“空”的办法求人, 尽管强调一心一意. 坚韧不拔, 但并不是说死抱住一些今日的蝇头小利或一咸不变的目标不放. 这里只是要求厚黑求人者必须有持之以恒的决心, 并不是说在情形不利时, 还要傻等蛮干, 这样只能碰得头破血流. 《厚黑学》的奇妙之处就是灵活应变. 试想厚颜黑心之人怎么能干赔本的生意呢 他们最懂得预留后路, 塞翁失马, 焉知非福 只有这样, 以“空”求人才算完整. “留”是这一策略的要诀. ]
留后路也要有“壮士断腕”的勇气
留后路同样离不开“厚颜黑心”
要预先埋下东山再起的“伏笔”
[第二篇]
贡求篇：无孔不人, 结网钻营
“贡这个字是借用的, 其意义等于钻营的钻字. 求人要钻营, 这是众人知道的, 有人说：‘贡字的定义, 是有孔必钻. ’我说：‘只说对了一半, 有孔才钻, 无孔者其奈之何 ’我下的定义是：‘有孔必钻, 无孔也要入. ’有孔者扩而大之, 无孔者, 取出钻子, 新开一孔. ”
——李宗吾
求人办事厚黑妙法七：蜘蛛结大网
[——为了达到求人的目的, 按李宗吾所说, 这“钻进钻出”固然有效, 但也实属不易. 掌握此术, 要脑袋尖, 眼光利, 脑袋尖可以钻孔, 眼光利可以找孔. 另外胆子要大, 不怕吃苦. 有些时候碰到硬东西, 不易钻进去, 死命往里钻, 不免头痛, 有时候, 头虽然钻过去了, 卡在脖子上, 进不来, 也要受罪. 当然最好的办法就是事先把求人可能用到的各种“孔”都钻好. 这种求人办事的各种孔就是“关系网”. 人是有感情的动物, 对于有亲近关系的人, 由于心理上有一种认同倾向, 或碍于情面, 一般不会轻易拒绝对方, “蜘蛛结大网”这一求人策略, 正是利用这种心理所提供的机会. ]
“家族集团”是“关系网”的核心
利用“裙带”把不同的“家族集团”联结起来
利用各方需求的互补性编织关系网
利用各种矛盾结成暂时的利益同盟
为了结成强援不惜低三下四
有目的. 有针对性地多结交有利用价值的人
对已经建立起来的“关系网”要细心呵护
求人办事厚黑妙法八：麻雀攀高枝
[——求人办事无论绕多大的圈子, 最终所求的“正主”一定是有权有势之人, 如上司. 财主等等. 如果能和这种人拉上关系, 攀上交情, 所求之事就已经成功了一半. 因此, 在厚黑求人所提到的各种钻营之术中, “麻雀攀高枝”是最直接的计策, 正所谓“麻雀虽小, 登上枝头变凤凰”. 而这一办法也是厚黑之士最拿手的, 因为此等人物从不讲什么原则. 正义, 他们的人生观是：“有奶就是娘”, 谁有权有势就依附谁, 正如李宗吾所说：“是太监他也叫爹, 是妓女他也叫娘. ”]
要高攀权贵必须首先引起对方注意
与上司套近乎需要乘虚而人
为迎合上意要勇于昧着良心和作践自己
巴结权贵的最终目的还是要“求人办事”
把自己“靠山”的作用充分挖掘出来
求人办事厚黑妙法九：蚯蚓钻烂泥
[——如果能在求人之前就铺就“关系网”当然好, 但是, 如果所求办之事, 原先没有想到, 也没有现成的“关系网”, 事先也没有做好人情铺垫, 这时怎么办 这的确有一定难度, 但对于厚黑之士却构不成障碍, 正如李宗吾答曰：“无孔者, 取出钻子, 新开一孔. ”首先, 要对于与自己求助的事情有重要关系的人一定要清楚, 这叫识门, 其次, 要熟悉求人办事的程序, 知道从哪里开始, 中间有哪些环节, 这叫认路. 在此基础上, 再采取一些诸如“迂回包抄. 顺藤摸瓜. 避实击虚”等非常措施, 就可以求人成功. ]
让与对方有联系的第三者扮演说服者
使对方最亲近的“身边人”欠你的情
想办法扇动起强大的“枕头风”
在老人. 孩子身上多下功夫
“恩”. “威”并用, 让“身边人”心甘情愿为你出力
要有一张能把各种关系“挖”出来的“联络图”
交情是一笔财富, 不可滥用和“透支”
求人办事厚黑妙法十：兔子多打洞
[——常言说：“平时不烧香, 临时抱佛脚, 菩萨也不会来帮助你的. ”因为你平时目中没有菩萨, 有事才去找, 菩萨哪肯做你的利用工具!所以你请求菩萨, 应该在平时烧香. 平时烧香, 表明你别无希求, 不但目中有菩萨, 心中也有菩萨, 你的烧香完全出于敬意, , 而决不是买卖, 一旦有事, 你去求他, 他对你有情, 自然肯帮忙. 所以, 善于钻营的厚黑求人之士, 都精于“狡兔三窟”的办法. ]
冷庙烧香才可用时不慌
多帮一些能让别人看得出来的忙
帮忙就是银行存款, “存”就是为了“提”
“感情投资”必须日积月累不断线
口下留情, 脚下才会有路
“嘴茬子厉害”未必是好事
求人办事厚黑妙法十一：狼狈是一家
[——求人求人, 真正办事的还是所求之人, 如果能让所求之人把你当成自己的人, 事情自然就好办的了. 因为, 替别人办事和给自己人办事是完全不同的. 由此可见, 让所求之人把你的事当自己的事办, 是求人的最高境界. 如何让对方把你当成自己人呢 “狼狈为奸”就是一个很有效的厚黑策略. ]
从相似处诱导, 寻求情感共鸣
时时刻刻让“主子”记得你的好处
善于“套近乎”是成为“自己人”的条件
“套近乎”也要循序渐进
求人办事厚黑妙法十二：蜥蜴巧变色
[——发挥“厚黑求人术”中的“贡”的威力, 采取钻营的手法求人办事, 也会面, 临着一定的风险, 这种风险有时是非常巨大的, 可能把你彻底掀翻. 因为, 在建立各种关系和寻找各种“靠山”过程中, 你可能要无所不用其极地上蹿下跳, 左右观风, 见人说人话, 见鬼说鬼话, 并利用各种矛盾见缝插针, 这就会得罪很多人. 所以, 在运用“贡”的方法求人时, 还必须随时准备转向, 如发现势头不妙或难判哪方得势时, 则两头不得罪, 暗向双方飞抛媚眼, 邀宠讨好. 一旦发觉自己所倚恃的大树将倒, 大厦将倾, 就要立即改换门庭, 投靠新主. 因此, “蜥蜴巧变色”是“贡”的自保之计. ]
做个正邪. 是非. 荣辱皆忘的“不倒翁”
“见风使舵”必须“面厚心黑”. “手疾眼快”
“厚脸黑心”之外还得有点真功夫
[第三篇]
冲求篇：大话吹牛, 伪装欺骗
“冲就是普通所谓之‘吹牛’, 四川话是‘冲帽壳子’. 冲的功夫有两种：一是口头上的. , 二是文字上的. 口头上又分普通场所及上峰的面前两种, 文字上又分报章杂志及说帖条陈两种. ”
——李宗吾
求人办事厚黑妙法十三：大旗作虎皮
[——在《厚黑学》看来, “吹牛”确实是一种本事. 运用“吹牛”的方法多种多样, 千奇百怪, 目的和效果也不尽相同, 正所谓“运用之妙, 存乎一心”!在求人办事, 首先就要敢于并善于“拉大旗作虎皮”, 这与“狐假虎威”相比, 虽然都是靠更加有威势的第三者的压力, 促成所求之事, 但是对后者来说, “狐”与“虎”确实存在着某种联系, 而本策略最妙之处在于, 求人者其实根本与这个第三者没有任何联系, 只是假借它的名头唬人罢了!]
不经意地流露出来的信息更有震撼力
巧妙利用对方的疑心, 顺势使其产生错误判断
用“移花接木”的手法给人提供想像空间
对于“误会”要揣着明白装糊涂
给“谎言”加点“真实”的“佐料”
求人办事厚黑妙法十四：脸上贴黄金
[——厚黑求人中, 运用“拉大旗作虎皮”办法, 假借别人的威名抬高自己, 毕竟绕了一个很大圈子. 其实更简单的办法就是直接“往自己脸上贴金”, 只要“贴”的手法巧妙, 同样可以抬高自己身份, 使对方不敢拒绝你的请求, 或者给自己所求之事找一个冠冕堂皇的理由, 使对方无法拒绝. ]
给“一己之私利”编一个“冠冕堂皇”的理由
创造和把握“往脸上贴金”机会
在自己的身世经历上大做文章
利用“负负得正”的效应在自己人品上“作秀”
善于“标新立异”地运用“无敌自我推销术”
在吹捧所求之人的同时抬高自己身价
重量级人物的推崇是获得赏识的捷径
求人办事厚黑妙法十五：画饼钓胃口
[——求人办事中, 如果对方感到答应了你的要求的话, 他是在进行无偿的奉献, 他根本无利可图. 这时, 他自然不愿意给你办事, 至少积极性不会太高, 这时最好就是把自己的求人目的掩盖起来. 用“大旗作虎皮”的办法, 给自己求人的目的编一个“冠冕堂皇”的理由当然可以, 但这种办法的结果往往是对方碍于各方面压力无法或不敢拒绝你, 可是他并不真正心甘情愿. 最好的办法是把这个“理由”描绘成与他的切身利益密切相关, 会给他带来一个非常美好的前景, 或者不采取措施会产生非常可怕的后果, 他自然会很痛快地为你办事. 这就是“画饼钓胃口”这一策略的内涵. ]
用非常遥远的“利益”, 唤起对方的“欲望”
用可怕的前景敦促对方迅速采用行动
“层层剥笋”, 针对性地消除对方重重疑虑
求人办事厚黑妙法十六：肿脸充胖子
[——要求人你子头最好有一些可资利用的“资本”, 否则所求之人凭什么要高看你一眼, 进而答应你所求之事. 假如你手头并没有这种“资本”怎么办 《厚黑学》告诉你, 必须不择手段地去创造这种“资本”. 比如, 以“小”充“大”. 以“次”充“好”. 以“此”充“彼”, 甚至“无中生有”, 蒙过一时算一时, 事办成了就算万事大吉. ]
在“小事”上博取好名声, 在大事上造假
无中生有, 人为制造“可居”的“奇货”
“羊”披“狼皮”, 冒险阻吓对手
好钢用在刀刃上, 让对方只看到你最强大的一面
让对方迷失方向, 糊里糊涂中被牵着走
求人办事厚黑妙法十七：瞎子告黑状
[——你所求之事可能是要对方帮助你对付另一个强大的竞争者. 这种事在求人过程中经常会发生. 因为, 无论求财. 求官, 你所求之物既然是“稀罕物”, 就自然会有争夺者. 此时, 就可以来一个“恶人先告状”, 一闷棍打倒对手. 楚汉相争时, 刘邦自感羽翼已丰, 出汉中, 过潼关, 意欲与项羽争夺天下. 此时, 他及时听取了“洛阳三老”的“名敌为贼”之计, 打着为“义帝发丧”的旗号, 号令天下诸侯共伐项羽, 用的就是这种办法. ]
有意“牵强”, 引导出无意“附会”
“嫁祸于人”, 设下圈套让对手钻
挑拨离间, 让上司讨厌你的竞争对手
不给对手提供解释的机会
扮猪吃老虎, 暗算竞争对手
求人办事厚黑妙法十八：众口铄黄金
[——无论吹牛也好, 造谣也罢, 都在通过一种媒介才能传递到对方耳朵里, 也才能起作用. 因此, 是否善于发挥“舆论”的作用, 就可以看作是检验《厚黑学》是否精深的尺度. 常言道, “众口铄金”. 舆论是一个倍增器, 可以成倍地增大“冲”的杀伤力. 而这又取决于你是否会作秀, 是否会操控舆论. ]
作秀给别人看, 造成观念上的既成事实
欲显先隐, 激起人们的逆反心理
必要时建立自己的舆论工具
[第四篇]
捧求篇：溜须拍马, 抬轿捧场“捧就是捧场的捧字. 戏台上魏公出来了, 那华歆的举动, 是绝好的模范的人物. ”
——李宗吾
求人办事厚黑妙法十九：专挠心窝子
[——练地摊玩把戏的一句口头禅：“有钱的捧个钱场, 没钱的捧个人场. ”这捧场至关重要, 若没钱的都走了, 只剩下稀拉的几个有钱人把戏就不要练了. 只有人围得多, 才能吸引更多的过路人, 这就是“捧”在厚黑求人中的重要性. 但是“吹喇叭的”要想得到“坐轿子的”恩宠, 必须善于察言观色, 投其所好. 因此, 精通厚黑之术的大师, 都非常精通上司心理, 观风雨听招呼, 体会上意, 顺时应变. 他们可能治世无能, 但却媚人有方, 专会在小处着眼虚处做功, 单拣好听的说, 单拣喜欢的做, 挖空心思迎合所求之人. 他们深知, “隔靴搔痒”是不起作用的, 只有挠到对方心窝子, 才能使他通身舒坦. ]
想上司之所想, 急上司之所急
投其所好也得有点自己的“绝活”
摸准了脾气才好下手糊弄
小心察言观色, 大胆使用“杀招”
持之以恒, 一次不行再来一次
善于把握瞬间的机遇
以最恰当的方式显示上司的高明
诱导对方参与到你的计划中
求人办事厚黑妙法二十：多送高帽子
[——给人“送高帽子”之所以可以屡试不爽, 是因为人总是喜欢别人奉承的. 有时, 即使明知对方讲的是奉承话, 心中还是免不了会沾沾自喜. 这就是人性的弱点. 可是, “多送高帽子”也要得体, 首要的条件是要有一份诚挚的心意及认真的态度. 有口无心, 或是轻率的说话态度, 很容易被对方识破而产生不快的感觉. 同时, 奉承别人时, 也不可以讲出与事实相差十万八千里的话. 这样, 你所送的“高帽子”才会超过一般人的水平, 听在对方耳中, 感受自然与众不同. ]
坚定“溜须拍马, 终得马骑”的信念
在最关键时刻送上一顶真正管用的“高帽子”
逢迎拍马越不要脸皮效果越明显
善解人意与脑筋急转弯并用
“男怕人错行, 女怕嫁错郎”
为对方的事业提供一点助力顶得上一千句奉承的话
求人办事厚黑妙法二十一：自扣屎盆子
[——《厚黑学》认为, “无行到了极点, 便可以无法无天. ”厚黑求人者必须“自甘堕落”, 由此才能反衬出上司或者所求之人的高大. 这是一种变相的吹捧, 而且往往能取得意想不到的收获. ……]
转出“只有您才能帮助我”的可怜相
上司的屈尊降贵将使下属甘心效死
卖傻装憨的背后是绝顶的聪明
身为属下绝不能“完美无缺”. “毫无瑕疵”
求人办事厚黑妙法二十二：降服犟眼子
[——如果对方是一头犟驴, 这时对运用“吹捧”的办法来实现自己目的的人就提出很高的要求, 因为, 弄不好拍马屁可能拍到驴腚上, 轻者“对牛弹琴”不起任何效果, 重者可能还会被踢伤. 但是, 对于厚黑之士来说, 这种犟眼子并不难对付, 只要针对性地多下点功夫, 终究会使“犟驴上套”. ]
顺毛摸, 再倔强的人也吃不消
运用激将之法, 让别人不得不为你办事
隐藏真正目的, 让别人不知不觉为你办事
巧妙利用暗示, 让别人心甘情愿为你办事
求人办事厚黑妙法二十三：打开话匣子
[——常言说：“一句好话抵得上半年的口粮. ”的确, 没有人会不喜欢受到别人的赞美. 一个百老汇的喜剧演员说……赞美人的艺术就是了解人类对于赞美的需要, 诚恳地发自内心地去赞荚别人, 并随时去找那些值得赞美的东西, 这样, 可以帮助你求人成功. 无论大人物或小人物, 没有人会不为真正的赞赏所激动的……]
营造“酒逢知己千杯少”的氛围
掌握没话找话的技巧
到什么山唱什么歌
作一个善解人意的好听众
求人办事厚黑妙法二十四：遍撒泪珠子
[——哭是人类最常见的情感之一, 但厚黑之士却能把它当成一种求人的锐利武器. 因为你的哭可以满足对方大丈夫的心理, 由此对你产生出同情, 这时你所求的事就好办了. 可见, 这也是一种变相的“捧”. 李宗吾在《厚黑学》中说刘备的特长“全在脸皮厚, 依曹操. 依吕布. 依刘表. 依孙权, 依袁绍, 东窜西走, 寄人篱下, 恬不知耻, 而且生平善哭. 做《三国演义》的人, 更把他写得维妙维肖, 遇到不能解决的事情, 对人痛哭一场, 立即转败为胜, 所以俗语有云：刘备的江山, 是哭出来的. ”]
哭是厚脸皮者的专利
利用人性中同情弱者的弱点
哭也要讲究策略
[第五篇]
恐求篇：威胁恐吓, 暗击要害
“恐是恐吓的意思. 这个字的道理很精深. 有人把捧字做到十二万分, 求人还不生效, 这就是少了恐字的工夫, 凡是当轴诸公, 都有软处, 只要寻着他的要害, 轻轻点他一下, 他就会惶然大吓, 立刻为你出力. ”
——李宗吾
求人办事厚黑妙法二十五：逼君上梁山
[——在《厚黑学》中, 李宗吾苦口婆心, 大谈“恐”字, 现实生活的确如此, 只捧不恐, 这上峰有时会不把你看在眼里. 在《厚黑学》看来, 凡是出类拔萃的奸雄人物, 必有过人之处, 或性格异常, 或心理构造特别, 正所谓吃了“狼子心, 豹子胆”, 其行为思想有一个“三怕三不怕”的公式. 所谓三不怕, 即在未得志之时, 不怕天诛地灭, 不怕羞宗辱祖, 不怕神憎鬼厌, 故能任性横行, 恣意贪取, 视人家生命如囊中之物, 这是鼠窃狗偷时期, 所谓三怕, 那是在已得志之后, 这已是有权可弄, 有威可摆, 可以控制一切, 播讲仁义道德的显赫时期了, 这时最怕旧闻, 怕见旧人, 怕提旧事了. 看来人人都有怕与不怕, 你若欲取胜, 达到求人的目的, 必先壮起胆量, 使自己不怕, 分析问题的关键在哪里, 找到对方最怕的地方, 断其后路, 将对方逼到“墙角”, 手到擒来, 他会乖乖地听你调遣, 为你办事. ]
釜底抽薪, 使对方失去依靠
断绝后路, 对方只有任你摆布
利而动之, 过了这村没这个店
攻其一点, 专在对方最痛处下“锥子”
求人办事厚黑妙法二十六：都是为你好
[——作为求人者一般居于不利地位. 当对方不肯轻易顺从你的意见, 甚至显示出一种居高临下的姿态时, 求人者如果善于运用“恐吓”的办法, 抓住制约和影响对方态度. 行为的主要矛盾, 或点明其症结所在, 或分析其利弊得失, 或指出其解决的途径, 并以此吸引对方听取自己的意见, 也就是说, 求人者能用自己的透辟道理. 有力的谈话压制住对方, 就可以让对方屈从和改变主意. 但关键是要在“恐吓”的外面包一层“都是为你好”的伪装, 让对手心甘情愿地为你办事. ]
开诚布公, 给对方指出利弊得失
利用矛盾, 直接抓住对方的“命根子”
先勾起对方胃口, 为“恐吓”做铺垫
先声夺人, 以达到反客为主的目的
求人办事厚黑妙法二十七：自己掂量办
[——李宗吾在《厚黑学》中再三声明, 求人者“最要紧的, 用恐字的时候, 要有分寸, 如用过度了, 大人们恼羞成怒, 作起对来, 岂不就与求人的宗旨大相违背 这又何苦乃尔, 非到无可奈何的时候, 恐字不能轻用. ”可见, 运用“恐吓”的手段求人是有很大风险的. 为了降低风险, 一种好的策略就是“旁敲侧击”, 不明言, 话只说一半, 剩下一半自己掂量着办. 在对方来说, 这样往往可以起到更大的震慑作用, 对自己来讲, 进可攻, 退可守, 减小运用“恐吓”可能带来的风险. 所以这是更巧妙的“恐吓”. ]
妙用类比, 给对方心灵以触动
正话反说, 反衬出对方行为的荒谬
善用比喻, 暗示出问题的严重性
点拨关节, 由对方自己推想后果
求人办事厚黑妙法二十八：绵里藏钢针
[——《厚黑学》认为, “恐字与捧字, 是互相为用的, 善恐者, 捧之中有恐, 旁观的人, 看他在上峰面前说的话, 句句的阿谀逢迎, 其实是暗击要害, 上峰听了, 汗流浃背. 善捧者, 恐之中有捧, 旁观的人, 看他傲骨棱棱, 句句话责备上峰, 其实受之者满心欢喜, 骨节皆酥. ”前者就是“绵里藏钢针”的策略. ]
示弱求怜, 弱中又隐约可见强大的实力
点到为止, 达成目的见好就收
把对方捧上天, 不答应会有损自尊心
求人办事厚黑妙法二十九：搂草打兔子
[——如果对方的实力非常强大, 远远超过你, 在求人过程中, 你根本没实力与对方谈条件, 一时之间又抓不到对方的把柄, 也不好针对性地“恐吓”对方, 这时厚黑求人术中还有一招, 就是“虚张声势”, 即制造假象, 使对方感到你实力强大, 以改变自己在求人过程中的不利地位. 但常言说, “假的长不了. ”因此, 这一策略不可常用. ]
制造“地球离开我就不转”的假象
孤注—掷, 使对方从心底里对你感到恐惧
以退为进, 你的反措施将使对方难以承受
以子之矛攻子之盾, 把对方装进“套子”里
危言耸听, 把一些芝麻粒大的问题上纲上线
先发制人, 使事情朝着有利于己的方向发展
“我是流氓我怕谁”, 虚张声势的心理基础
求人办事厚黑妙法三十：你烦我不烦
[——大多数人都怕烦, 如果求人办事者对所求之人“如影随形”, 抱着不到黄河心不甘的决心, 摆出一副要和对方比耐性的架势, 会产生很大的威慑力. 厚黑求人者正是利用这一心理, 又创造出一种新的恐吓方法——烦. ]
以缓求达, 你拖不起就得认输
得寸进尺, 鸡蛋里头挑骨头
利用枯燥的环境, 使对方失去耐性
对方绝不会让“丢面子”的事情继续下去
[第六篇]
送求篇：请客送礼, 重金开道
“送即是送东西, 分大小二种：大送, 把银元钞票一包包的拿去送, 小送, 如春茶. 火肘及请吃馆子之类. 所送的人分两种：一是操用舍之权者, 二是未操用舍之权而能予我以助力者. ”
——李宗吾
求人办事厚黑妙法三十一：无利不起早
[——求人是件很难的事, 必须把世故与人情都揣摩得熟透. 如果要想请人帮助, 得先估计你自己有什么本事作为交换的条件, 这种条件对方是否需要. 没有堪用的交换条件, 不必开口请求, 贸然开口, 只是徒讨没趣而已!所谓交换条件, 可以是物质, 也可以不是, 你的某种能力对方认为很需要, 那么你的某种能力就是交换条件, 你的近亲某甲, 是个有地位的人, 对方若认为需要你的近亲某甲, 那么某甲的财力, 或势力, 或地位, 就是交换条件, 你的活动能力特别高明, 对方认为你的前途大有希望, 这也是你的交换条件. 互相利用, 是市侩之交, 不齿于学士文人之口, 但是在《厚黑学》看来, 人与人之间的关系原本如此. ]
舍不得孩子套不住狼
不做亏本生意, 划得来才“送”
发射“糖衣炮弹”也要集中火力
“送”也要引而不发, 不急于表明企图
先追求小的回报, 再层层加码
晴天留人情, 雨天好借伞
求人办事厚黑妙法三十二：千里送鹅毛
[——运用“送”的方法求人, 不但要“敢送”, 更重要的是“会送”. 人们常用“千里送鹅毛”来比喻礼轻情意重, 这就是“会送”的表现. 唐朝时, 云南某地的一个地方长官, 为了讨好皇上, 特意派一个名叫缅伯高的小官上京城, 送一只白天鹅给皇上, 由于天气炎热, 当走到西阳湖时, 他怕天鹅干死, 便停下来打算给天鹅洗个澡. 谁知, 手才一松, 不小心让天鹅飞走了, 他慌忙一把抓去, 抓了一根鹅毛. 缅伯高于是拿着这根鹅毛上京见皇上, 并写了一首诗：“将鹅贡唐朝, 山途路遥遥, 西阳湖失去, 倒地哭号号. 上复唐天予, 可饶缅伯高 礼轻情意重, 千里送鹅毛. ”皇上接过鹅毛和诗篇后, 十分高兴, 认为千里送鹅毛情义已经够重了. 可见, “千里送鹅毛”是“会送”的表现. ]
送最能使对方心动的东西
送最能展示自己诚心的东西
送对方最急需的东西
送对方最喜欢的东西
明明是送人情, 却让对方看不出来
给人好处, 要给得恰到好处
求人办事厚黑妙法三十三：不叮无缝蛋
[——厚黑求人应懂得, “苍蝇不叮无缝的蛋”, 以“送”的手段求人, 要选好对象, 不能见人就送, 否则弄不好会给自己带来麻烦. 台湾作家李敖语：只有混蛋才捧混蛋. 话粗理不粗, 基本上就是这么回事. 如果对方是一个真正的正人君子或有为的明主, 你不能轻易用“送”, 这样的人只要与他励精图治共同进取就可以了. 只有声色犬马. 贪污贿赂. 暴虐凶残. 嫉贤妒能. 好大喜功之流, 这招才真正管用. 因此, 在厚黑求人的策略中, 以“送”求人一定要懂得“识人”. ]
没有远见的人, 可以用眼前利益引诱他
有求下流无耻人, 自己先得不要脸
寻找对方的“兴趣”, 拴住对方的心
在利用“混蛋”前, 及早想好抽身之策
求人办事厚黑妙法三十四：谨防黑吃黑
[——运用“送”办法求人, 前提是对方一定要有“贪欲”, 但这也正是这招的隐患所在. 因为, 知人知面不知心, 你以厚黑的手法求人, 不要忘了, 对方很可能在厚黑方面比你的道行还要深, 他可能利用你急于求人办事的心情, 正设下了圈套, 等着你去上钩. 因此, 必须谨防在运用“送”的时候出现“所送非人”和“肉包子打狗”的情形. ]
提防过于主动热情的帮忙者
在对方自我标榜的身份上多打个问号
不要被表面上的“财大气粗”所迷惑
求人办事厚黑妙法三十五：酒是穿肠药
[——常言说：“酒不醉人, 人自醉, 色不迷人, 人自迷. ”在与“送”有关的厚黑求人之道中, 这两方面必须重视. 因为, 人皆喜欢享受“口体之福”. 关于“体福”下文将专叙. 对于“口福”, 人们常说, “欲要抓住对方的心, 必先抓住对方的嘴”. 对于既讲究“饮食文化”又好面子的中国人来说, 更是如此. 因此, “请客”就成了“送”的一项重要内容. ]
把“请客”作为通往求人成功的“敲门砖”
酒桌上并不是“无所顾虑”. “无话不谈”
一次请客吃饭, 发挥多方面的“效益”
求人办事厚黑妙法三十六：色是刮骨刀
[——有人把“酒. 色. 财. 气”喻为人生四大关口, 这四大关, 中“色”关是最难过的, 多少英雄豪杰, 有海量不为酒醉, 有胸怀不为气阻, 有正气不贪财, 但到了“色”关, 经不过三番五次的考验, 一个个地拜倒在石榴裙下. ]
越是有权势的强者, 越难过“美人关”
自身“容貌”是上帝赋予的资本, 必须加以利用
发现对方“道德君子”面目之下的“色心”
“美人”在交换的天平占有天然的优势