攻心术大全集

第一章 打开心门，获得他人信任的心理策略
□吸引力法则：同性也能相吸的秘密 / 3
□同步意识：模仿对方说话，使其潜意识里相信你 / 5
□巴纳姆效应：说出对方不为人知的一面，获得对方信任 / 7
□缺憾效应：用你的弱点换取对方的信任 / 9
□私密效应：用你的秘密换取对方的信任 / 12
□赞美对方的次要优点，赢得他的信任 / 14
□给对方一个忠告，使其死心塌地相信你 / 16
□把自己的行为解释成巧合来打消对方的怀疑 / 18
□把你的诚意展现出来，使人不得不相信 / 19第二章 活用人情，获得他人交情的心理策略
□曝光效应：与朋友接触的频繁度是交情的决定因素 / 25
□喜好原理：人们总是喜欢与自己有共同语言的人交往 / 27
□相似效应：用“相似性”博取对方的认可与交情 / 30
□同胞意识：问候对方的亲人，拉近彼此的距离 / 31
□光辉效应：多结识核心人物，向核心人物借人气 / 34
□马太效应：让你的朋友越来越多的秘密 / 36
□破窗效应：洞察交情中的小问题并及时弥补 / 38
□让朋友感觉良好，他才会真的喜欢你 / 40
□不要错过每一个给朋友帮小忙的机会 / 42第三章 洞悉人性，满足他人需求的心理策略
□自尊原理：维护好他人的面子，你才有“好果子” / 47
□焦点效应：人人都希望地球围着他转 / 49
□戒备心理：给他人安全感以解除防御 / 51
□多得心理：巧妙应对人“贪婪”的本性 / 53
□禁果效应：难以得到的东西，才会懂得珍惜 / 55
□虚荣心理：神仙都爱慕虚荣，更何况凡人 / 56
□应该心理：用别人对待我们的方式对待别人 / 58
□霍桑效应：让他人把不满和抱怨发泄出来 / 61
□贾君鹏效应：满足他人潜在的情感需求 / 62第四章 打造形象，赢得他人好感的心理策略
□首因效应：第一面就让他人喜欢你 / 67
□新近效应：让对方将不快改为好印象 / 69
□亲和效应：亲和力助你轻松赢得他人的好感 / 72
□蝴蝶效应：注意细节，否则会功亏一篑 / 73
□微笑价值千万，但假笑并不值钱 / 75
□你的服饰会说话，千万马虎不得 / 77
□气质是关键，如果时尚学不好，就宁愿淳朴 / 79
□把善意写在脸上，把真诚写进心里 / 81
□做一个风趣幽默的人，走到哪里都受欢迎 / 83第五章 巧妙迎合，获得他人赏识的心理策略
□光环效应：让对方看到你的优点，他才会赏识你 / 89
□倾听法则：懂得倾听的人，更容易受到赏识 / 91
□比马龙效应：赞美和恭维的话人人都爱听 / 93
□留白效应：说话留点空白，才更有韵味 / 95
□补充、重复对方的话，让他对你另眼相看 / 97
□赞赏他人的提议并加条建议，使人赏识你 / 100
□当对方要指责你时，不妨率先坦诚错误 / 101
□利用“才想到的”提建议，使对方不觉得被冒犯 / 103
□超限效应：拒绝卑躬屈膝，不卑不亢的人才会被赏识 / 106第六章 八面玲珑，赢得他人支持的心理策略
□增减效应：对他人的好评要不断增加 / 111
□背后的赞美可能会收到意料不到的效果 / 112
□梅拉宾法则：在人前要表现出积极的一面 / 115
□标签约束效应：要善于给他人贴标签 / 117
□圆滑做人，为人处世要学会随机应变 / 119
□遇到不方便回答的问题，就转移话题 / 122
□不要说“可是”，说“正因为这样” / 124
□帮人办事时，表示很难办才能得到重视 / 126
□拒绝他人用客观理由，而不用主观借口 / 129第七章 借力人脉，得到他人支持的心理策略
□安泰效应：离开了朋友的支持，你将一事无成 / 133
□冷庙烧香效应：冷庙常烧香，到时自有贵人帮 / 135
□登门槛效应：平时多让朋友帮小忙，关键时刻才靠得住 / 137
□留面子效应：请求帮忙时用大要求为小要求开路 / 139
□夸大请求事实更容易获得朋友帮助 / 141
□人情紧过债，欠人人情就要努力偿还 / 143
□人情如同虚拟货币，交换得频繁才有价值 / 145
□过量偿还效应：你敬对方一尺，他就敬你一丈 / 147
□拒绝朋友也要让他高高兴兴，才不影响交情 / 149第八章 示人以弱，获得他人同情的心理策略
□示弱策略：示弱是一种智慧，能为你争取更多的利益 / 155
□留一手策略：凡事都要留一手，实力不可尽显 / 157
□跷跷板原理：贬低自己是抬高别人的最好方式 / 159
□该糊涂时装糊涂，该明白时真明白 / 161
□说新观点时用“如您所知”抬高对方 / 163
□用“牵制法”事前堵死对方反驳的余地 / 165
□利用自尊心，恭维对方使其就范 / 167
□丑话说在前头更容易得到他人的支持 / 169
□巧用罪己术，收买众人心 / 170第九章 循循善诱，有效说服他人的心理策略
□冷热水效应：有了对比才能让人知道哪个好 / 175
□肯定模式：让对方不断说“是”，营造说服氛围 / 177
□巧用提问，使对方说出你想要的答案 / 180
□激怒对方然后道歉，使对方接受苛刻的条件 / 182
□把条件说成是对方的机会，使其无法拒绝 / 184
□坚持自己的阵脚，不要跟着对方的逻辑走 / 187
□一件事情分成三点来谈，说服力最强 / 188第十章 制人驭人，巧妙驾驭他人的心理策略
□反馈效应：对他人的努力要及时给予反馈 / 193
□金鱼缸法则：透明的体制才能给对方动力 / 195
□威吓效应：突然大声说话能够扰乱对方心智 / 197
□反向操纵：变命令为协商，对方更容易接受 / 199
□指桑骂槐：利用第三者来委婉批评对方 / 201
□巧妙地赞美他人也能起到批评对方的效果 / 202
□用提问的方式也可以向他人下命令 / 204
□越难以启齿的事情，就越应该毫不含糊地说出来 / 206
□降低自己的高度和对方一致，你才可能被接受 / 208
□用“共谋意识”拉拢对手，消除其敌对意识 / 210
□以子之矛攻子之盾，对其造成超乎想象的打击 / 212第十一章 抓住弱点，突破他人防线的心理策略
□年长者容易顽固不化，需要先满足其自尊心再提意见 / 217
□女性比男性更容易接受暗示，交流时可以反复进行暗示 / 219
□与知识丰富者交流，可通过问题诱导对方找到你预设的答案 / 221
□竞争意识强的人吃软不吃硬，要用温柔战术来打动 / 223
□自以为是的人多半迷信权威，可以引用权威的信息来压倒他 / 225
□固执己见的人一般生性多疑，要先取得对方的信任才能沟通 / 227
□脾气暴躁的人一般都鲁莽，巧用恭维和激将术 / 229
□沉默寡言的人多半都精明，和他对峙就要靠耐心 / 231
□气质忧郁的人通常都感性，一定要引起他们的情感波动 / 233第十二章 韬光养晦，解除他人戒备的心理策略
□以谦卑的姿态处世，走到哪里都受欢迎 / 239
□霸气不外露，才能降低周围人的戒备 / 241
□弱小时不和敌人拼实力，强大时不和朋友炫自己 / 243
□耐得住寂寞，经得起诱惑，积蓄实力才是王道 / 245
□理想藏在心中，不要逢人就讲 / 247
□做事只做七分满，任何时候都留有退路 / 249
□不要轻易得罪人，以免小人坏了大事 / 251
□言语上不露才智，假糊涂才是真聪明 / 253
□不要吹毛求疵，才能不惹人厌烦 / 255
□说话时抬高他人，最终受益的将是自己 / 256第十三章 挺身而出，打击他人气焰的心理策略
□不要永远都做老好人，才能避免受窝囊气 / 261
□抓住了对方的把柄，他就逃不出你的手掌心 / 263
□适当的时候揭揭短，让他嚣张不起来 / 264
□用对方的观点驳倒对方，让他无话可说 / 267
□想让对方停止长篇大论，就把眼光移向别处 / 269
□对方喜欢的东西，你把它贬到一文不值 / 271
□在对方面前赞美他人，也能给他造成打击 / 273
□当别人炫耀自己的时候，你直接无视 / 275
□对方兴高采烈地说出某事，你却假装听不懂 / 277
□找到自己的相对长处，还自叹不够好 / 279
□指东骂西，让他心里有苦口难开 / 281 第十四章 以心攻心,赢得朋友认可的心理策略
□既要锦上添花，更要雪中送炭 / 287
□欲取先予，让对方难以推托你的请求 / 289
□将心比心，善用“同理心”说服对方 / 291
□欲擒故纵，后退一步是为前进三步 / 293
□适度威胁，提醒对方不要错失良机 / 296
□言在此而意在彼，拐弯抹角达到目的 / 298
□拒绝他人之时不能毫不讲情面 / 301
□共生效应：没有人脉圈子，你将无法生存 / 303
□两情相悦原理：把别人当朋友，别人也会把你当朋友 / 305
□坚持原则的人就像质量可靠的商品一样受人欢迎 / 308
□阿伦森效应：对他人的赞美要不断增加 / 310第十五章 谨言慎行，防范小人暗算的心理策略
□宁得罪一百君子，不得罪一个小人 / 315
□谨防身边的人，笑面虎才是最可怕的小人 / 316
□点到但不点破，任何时候都要给人留面子 / 318
□对待小人要敬而远之，保持好距离 / 320
□在小人面前要谨言慎行，不给他们留下把柄 / 322
□外表要尽量迷糊，内心要尽量清楚 / 324
□居安更要思危，不给小人可乘之机 / 326
□一旦出手就要让小人魂飞魄散 / 327
□穷寇莫追，凡事都要留一手 / 329