犹太人的智慧：为什么他们如此富有、如此优秀

目　录
Contents 
第1章　日进三万三
——犹太人赚钱的智慧
 
没有智慧就没有财富  /  2
金钱是没有国界的  /  3
做四方生意赚八方钱财  /  5
学识是财富的近邻  /  6
赚钱无高低贵贱之分  /  7
赚钱从帮助别人开始  /  9
没有目标就成不了气候  /  10
只靠勤奋发不了财  /  11
 
第2章　从0到1
——犹太人经营的智慧
 
只信任自己和现金  /  14
生意就是生意  /  15
不得从事买空卖空行为  /  17
只拿付过钱的东西  /  18
面子一文钱不值  /  20
敢向上帝讨价还价  /  21
市价未形成前不贱卖产品  /  23
比别人更早一步  /  24
相信自己的预感  /  26
有速度才有优势  /  27
帮助的人越多生意越大  /  28
成交值不单指价钱  /  30
 
第3章　新商业文明
——犹太人履行契约的智慧
 
把合同当作商品出售  /  34
绝不许合同出现漏洞  /  35
毁约就是亵渎上帝  /  36
变通的最高境界是法律再造  /  37
合约考虑的是合法而不是道德  /  39
对自己不利也不能违约  /  40
欺骗别人就是害自己  /  42
只征用那些讲信誉的人  /  44
绝不漏税，合理避税  /  45
以善为本以和为贵  /  47
信用是无形的财富  /  48
只赚应该赚的钱  /  49
 
第4章　绩效高于一切
——犹太人控制成本的智慧
 
如果赢大利甘愿做最小  /  54
该获取的利润绝不放手  /  55
智慧的种子比金钱更珍贵  /  56
节约本钱就等于增加利润  /  58
大富是借出来的  /  59
不思考资产也会变成负债  /  61
推销开始于收回账款  /  63
利润是机会的种子  /  65
 
第5章　找对人说对话签对单
——犹太人营销的智慧
 
嘴巴生意是个无底洞  /  68
赞助社会就是销售产品  /  69
关注有钱人的流行趋势  /  71
杂草也有用处  /  72
让脑子多走些路  /  74
盯紧肥客  /  75
向女人推销不如让女人触摸  /  76
从不盲目信任商品  /  78
销售自己不喜欢的东西  /  79
名字是最好的广告  /  80
口碑第一广告第二  /  82
不说出商品的优点是奸商  /  83
把产品的瑕疵告诉顾客  /  84
牵着顾客的鼻子走  /  86
不要看不起穷人  /  87
不满意就退款  /  88
让顾客多赚就是自己多赚  /  89
让顾客自己说答案  /  90
老顾客才是最好的顾客  /  92
 
第6章　大数据时代
——犹太人关于数字的智慧
 
数字精确利润才精确  /  96
没有数字就没有销售  /  97
活学活用每个数字  /  98
不要把应付款留到第二天  /  100
捐出1/10的收入  /  100
80∶20法则  /  101
不要让支出超过收入  /  102
想买的东西请等三日  /  104
 
第7章　洗脑与反洗脑
——犹太人博弈的智慧
 
生意做不成也笑脸相迎  /  108
逆向思维容易打开思路  /  109
以博弈的心态去买卖  /  111
最后期限比持久战更奏效  /  112
有蛋糕大家一起吃  /  114
从源头上赚钞票  /  116
以感情为基础的合作不可靠  /  117
不能打败，便与之结合  /  118
有发现才会有发展  /  120
 
第8章　无畏的希望
——犹太人冒险的智慧
 
看准了就大把撒钱  /  124
财气比运气更重要  /  125
风险和收获成正比  /  127
遇到阻碍就后退  /  128
时刻都要防范交易风险  /  129
没前途的行业趁早放弃  /  131
没有考察就没有投机  /  133
只要值得就去冒险  /  135
心切必然价高  /  137
多走几步才有风景  /  138
只有虫子不会摔倒  /  140
 
第9章　有钱人为什么用长钱包
——犹太人理财的智慧
 
把小钱放在眼前  /  144
不借钱给自己的朋友  /  146
不光会赚钱还要会花钱  /  147
有钱赚就不要拒绝  /  148
赚钱不难花钱不易  /  150
把一块钱当两块钱使用  /  152
有钱不置半年闲  /  153
永远不讲排场乱开支  /  154
持有股票比现金好  /  154
小钱就是大钱  /  156
不要怕别人说自己吝啬  /  157
经济自立与俭约精神  /  159
 
第10章　口才制胜
——犹太人谈判的智慧
 
大视野的商人容易进入高境界  /  162
谁掌握情报多谁就会胜利  /  163
多备几套谈判方案  /  164
时机不对好生意也谈不成  /  166
带着情绪谈判是愚蠢的  /  168
谈判各部分总和不等于全部  /  169
设定目标区间  /  172
高目标比低目标要好得多  /  174
给对方一点好处  /  175
谈判中攻心为上  /  176
有胜利的信心就有胜利的希望  /  177
成功的谈判永远不是谈出来的  /  179
 
第11章　三分管事七分管人
——犹太人管理的智慧
 
当天的事情当天做  /  182
没有时间就没有效益  /  183
时间远比金钱贵重  /  184
乐观者总能得到更多  /  187
融资的关键在于公司素质  /  189
利益比说教力量大  /  191
女职员更值得录用  /  192
你的价值是脑袋不是手  /  194
餐桌上不谈工作  /  195
让年轻人先发言  /  196
没有个性就没有发展  /  199
永不气馁  /  201
 
第12章　特别狠心特别爱
——犹太人教子的智慧
 
给孩子最好的礼物是放手  /  204
动摇原则就是毁灭孩子  /  205
认同孩子等于鼓励孩子  /  207
家长讲什么孩子就记住什么  /  208
鼓励的效果胜过惩罚  /  209
不要贸然打断孩子的活动  /  212
左手往外推右手往里拉  /  213
不必要的比较容易伤害孩子  /  215
每个孩子都是神圣的  /  216
告诉孩子：自己的事自己做  /  218