Marketing strategy:a decision-focused approach

第一部分 战略概述
第一章 市场导向的公司战略、业务战略和营销战略
战略挑战
战略的三个层次:相似的构成、不同的要点
营销在制定和实施战略中的角色
营销战略的制定和实施——一种过程观点
营销计划练习
讨论问题
第二章 公司战略决策及其对营销的影响
战略挑战
公司经营范围——定义企业的使命
公司目标
获得竞争性优势
公司的成长战略
分配企业资源
协同作用的来源
营销计划练习
讨论问题
第三章 业务战略及其对营销的影响
战略挑战
业务单元层次的战略性决策
业务单元之间如何竞争
竞争战略之间的差异
决定一个战略何时是适当的:使业务战略和环境相适应
不同的业务战略如何影响营销决策
若某产品最好的营销方案不符合业务单元的竞争战略,该怎么办
营销计划练习
讨论问题
第二部分 机会分析
第四章 了解市场机会
战略挑战
市场和行业:二者有何区别
市场和行业吸引力的评估
宏观趋势分析:从宏观角度评估市场吸引力的框架
你的市场是有吸引力的:你的行业是否同样有吸引力呢
宏观市场和行业分析领域的挑战
从微观层面理解市场
从微观层面理解行业
团队方面:寻求有吸引力的机会的关键
任务、激励和风险偏好
行业关键成功因素的执行能力
知道什么不重要,认识谁才最重要
使七板块运作起来
预测和应对环境变化
逆流而上还是顺流而下:一个重要的战略选择
营销计划练习
讨论问题
第五章 评估市场机会:预测和市场知识
战略挑战
每个预测都是错误的
预测工具
新产品的扩散速度:预测的另一个视角
预测中的注意事项
为什么需要数据,为什么需要市场知识
市场知识体系:为获得比较优势开辟道路
市场调查:制定战略决策的基础
营销调研者应该问哪些问题
营销计划练习
讨论问题
第六章 瞄准具有吸引力的细分市场
战略挑战
为什么市场细分和目标营销是必需的
如何更好地进行市场细分
选择具有吸引力的细分市场:五大步骤
不同的目标策略适合不同的市场机会
全球市场细分
营销计划练习
讨论问题
第七章 差异化和定位
战略挑战
差异化:用户偏好和竞争优势的一个关键因素
实体定位
认知定位
营销者可以用来建立定位的手段
为营销战略的基础作准备:定位过程
在定位决策中的一些注意点
定位决策的分析工具
营销计划练习
讨论问题
第三部分 制定营销战略
第八章 进入新市场的营销战略
战略挑战
在产品整个生命周期保持竞争优势
进入新市场——多新才算新
新产品和市场开发的目标
市场进入战略:是当先锋者好,还是当跟随者好
先锋者采取的营销战略活动
营销计划练习
讨论问题
第九章 成长期市场上的营销战略
战略挑战
在成长期市场中的机会和风险
市场主导者在成长期市场上的战略
跟随者提高市场份额的战略
营销计划练习
讨论问题
第十章 成熟和衰退市场的营销战略
战略挑战
淘汰:从市场增长期向成熟期的过渡
成熟市场的战略选择
成熟市场的市场战略
衰退市场的市场战略
营销计划练习
讨论问题
第十一章 新经济的营销战略
战略挑战
是否每个公司都要有一个新经济的营销战略
威胁还是机会,新经济对营销者的有利和不利之处
制定新经济的营销战略:一个决策框架
制定为新经济市场服务的战略
营销计划练习
讨论问题
第四部分 执行和控制
第十二章 有效执行的组织和计划
战略挑战
设计合适的管理关系以执行不同的竞争战略
设计合适的组织结构和流程以执行不同的战略
营销计划:进行营销活动的基础
营销计划练习
讨论问题
第十三章 营销绩效控制
战略挑战
一步一步地设计营销控制系统
设计战略监控系统
设计营销控制系统
营销绩效阶段性评估工具:营销审计
营销计划练习
讨论问题
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