国际市场开拓与商务谈判

副标题：无

作者：赵益华　主编

分类号：

ISBN：9787308130561

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简介

简介

　　　本书主要分为八个章节，具体为第一章国际市场调研；第二章国际目标市场选择；第三章寻找海外客户；第四章国际客户维护与管理；第五章国际商务谈判准备；第六章国际商务谈判内容；第七章国际商务谈判技巧；第八章国际商务谈判礼仪；每章约为3.75万字，总共约30万字。本书每个章节都设计了实训操作项目：近两年客户开发实例与谈判实例让学生以业务员身份操作。　

项目一国际市场调研
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目二国际目标市场选择
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目三寻找海外客户
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目四国际客户的维护与管理
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目五国际商务谈判准备
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目六国际商务谈判内容
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目七国际商务谈判过程及技巧
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目八国际商务谈判礼仪
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目九商品质量控制与谈判职责担当
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目十国际商务展会管理
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
附录一联合国国际货物销售合同公约
附录二 UCP600中文版
附录三外贸业务辅助单证参考
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