简介
本书作者上官万平为中国医药界资深人士，长期坚守在医药
营销的第一线。作者对其多年来年积累、费心搜集的医
药代表问题进行了科学的分类、深入的思考和理性的解
析，从而汇编成了《医药代表150问》这部指南性的著作。
全书分为政策解读、法律法规、药价疑云、基础理论、实战
技能、沟通艺术、典型问题、混沌地带、赢者态度、职业生
涯、营销迷思等11个章节。《医药代表150问》不仅可以作为医药代
表、医药经理人的枕边书，也可以作为医务人员、政府官
员的参考书。
目录
第一章 政策解读
1 请谈谈新医改吧
2 新医改会成功吗
3 为什么政府对医改“不满意”
4 为什么民众对医改“不满意”
5 为什么院长对医改“不满意”
6 中国真的“看病贵”吗
7 如何看待一品两规
8 两票制是怎么回事
第二章 法律法规
9 给临床费算不算商业贿赂
10 收回扣算不算受贿
11 医生为什么“知法犯法
12 医药行业都有哪些潜规则
第三章 药价疑云
13 药品降价是福是祸
14 “新药”有助于降低医疗费用吗
15 药价降那么多，为何看病还那么贵
16 为什么看不到显著的药费下降
17 药品招标能够降低药费吗
18 降价“多少亿”是如何算出来的
19 为什么降价后反而销量大跌
20 调查药品出厂价很难吗
21 什么是流通差价
22药品底价是怎么回事
23您对降低医疗费用有何建议
24未来药价走势会如何
第四章 基础理论
25 药品、器械、保健品文号怎么看
26 何谓市场
27 何谓营销
28 何谓营销观念
29 何谓关系营销
30 何谓SWOT分析
31 何谓客户终身价值
32 何谓AIDA销售手法
33 何谓重磅炸弹
34 何谓黄金法则，何谓白金法则
35 何谓学术营销，都有哪些方式
36 何谓销售7步法
37 何谓木桶理论
38 何谓80／20法则
39 何谓“MAN”法则
40 何谓产品生命周期
41 何谓吸引力法则
42 何谓顾客满意度与顾客忠诚度
……
第五章 实战技能
第六章 沟通艺术
第七章 典型问题
第八章 混沌地带
第九章 赢者心态
第十章 职业生涯
第十一章 营销迷思
后记
1 请谈谈新医改吧
2 新医改会成功吗
3 为什么政府对医改“不满意”
4 为什么民众对医改“不满意”
5 为什么院长对医改“不满意”
6 中国真的“看病贵”吗
7 如何看待一品两规
8 两票制是怎么回事
第二章 法律法规
9 给临床费算不算商业贿赂
10 收回扣算不算受贿
11 医生为什么“知法犯法
12 医药行业都有哪些潜规则
第三章 药价疑云
13 药品降价是福是祸
14 “新药”有助于降低医疗费用吗
15 药价降那么多，为何看病还那么贵
16 为什么看不到显著的药费下降
17 药品招标能够降低药费吗
18 降价“多少亿”是如何算出来的
19 为什么降价后反而销量大跌
20 调查药品出厂价很难吗
21 什么是流通差价
22药品底价是怎么回事
23您对降低医疗费用有何建议
24未来药价走势会如何
第四章 基础理论
25 药品、器械、保健品文号怎么看
26 何谓市场
27 何谓营销
28 何谓营销观念
29 何谓关系营销
30 何谓SWOT分析
31 何谓客户终身价值
32 何谓AIDA销售手法
33 何谓重磅炸弹
34 何谓黄金法则，何谓白金法则
35 何谓学术营销，都有哪些方式
36 何谓销售7步法
37 何谓木桶理论
38 何谓80／20法则
39 何谓“MAN”法则
40 何谓产品生命周期
41 何谓吸引力法则
42 何谓顾客满意度与顾客忠诚度
……
第五章 实战技能
第六章 沟通艺术
第七章 典型问题
第八章 混沌地带
第九章 赢者心态
第十章 职业生涯
第十一章 营销迷思
后记
150 questions from medical representative
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