赛道为王：红杉资本的投资哲学

目 录
1 PART
硅谷“资”养：红杉初长成……………………………… 1
“仙童商学院”的学霸销售员………………………………… 2
开启战队模式…………………………………………………… 8
复盘职业生涯：继续玩命奔跑………………………………… 12
何时入行: 抢在衰退之前……………………………………… 17
殷切的乔布斯，失望的瓦伦丁………………………………… 23
经验以上都是直觉……………………………………………… 27
下注赛道，而非赛手…………………………………………… 31

2 PART
风投时代：在刀尖上跳舞……………………………………… 35
聪明的投资者读非商业书……………………………………… 36
媒体和风投都在静观世界……………………………………… 40
重视赛道不等于忽视人………………………………………… 45
发现**时机：当大多数人开始恐惧………………………… 49
双保险市场规模和价值主张…………………………………… 54
经济低迷，资本如何过冬……………………………………… 58
从骆驼，到狮子，再回归婴儿………………………………… 62

3 PART
发现靠谱的创业者……………………………………………… 67
有初心生，丧初心死…………………………………………… 68
“吹”出来的热气足以让全球变暖…………………………… 72
细节型创业者令人兴奋………………………………………… 77
梦想驱动论……………………………………………………… 81
成功创业者的法则……………………………………………… 85
什么人*有可能成为企业家…………………………………… 89

4 PART
投基因：创业团队长青的DNA………………………………… 97
找金鹅蛋，而不是肉鸡………………………………………… 98
甘愿投资自己的时间、金钱乃至生命………………………… 103
平衡的团队：洞察者、技术和营销高手……………………… 109
**阶段路径决定论…………………………………………… 112
保持业务的持久力……………………………………………… 116

5 PART
对创业者说……………………………………………………… 121
要么先发，要么实用…………………………………………… 122
红杉*关心的问题：Why now… ………………………………127
奔着一流团队去………………………………………………… 131
选择附加值，而不仅仅是钱…………………………………… 134
你的产品能为客户提供什么…………………………………… 138
投资人邮箱爆满，计划书沉底了吗…………………………… 141
尽职调查的重头戏：诚信……………………………………… 146
别把番茄酱倒在寿司上………………………………………… 150
怎样与投资人打交道…………………………………………… 155

6 PART
有限贪婪：懂公司，帮企业…………………………………… 161
投后加速：积极追逐、耐心帮助……………………………… 162
浮躁的风口，如何消化科技泡沫……………………………… 167
底线：不添乱，只帮忙………………………………………… 171
站在一起，站在背后…………………………………………… 175
何时退出，收益**化………………………………………… 179

7 PART
新航母群战略：顺应技术进化………………………………… 183
像实验室研究员，聚焦“新兴物种”………………………… 184
判断项目：摸天花板 造壁垒… ……………………………… 188
超强的布局能力：下溯投资…………………………………… 193
集中投资：少即是多…………………………………………… 198
正确而非精确…………………………………………………… 201
红杉也有走眼的时候…………………………………………… 205

8 PART
全球布局逻辑…………………………………………………… 209
只享受阳光，就看不到海啸…………………………………… 210
有意思但摸不透的中国市场…………………………………… 214
本土化策略：长期伙伴制……………………………………… 218
中国的四条赛道………………………………………………… 222
寻找印度的“独角兽”………………………………………… 226
大数据时代的挑战和机遇……………………………………… 231
智能世界与风投的未来………………………………………… 235
附：红杉资本在中国的投资组合（2006—2015 年）…………239