重塑国企:立足市场的方略

目录
代序
一、 严峻形势下引起的沉思
（一） 到了危机的时刻 现在要唱三首歌：第一首要唱国歌：“到了最危险的时候！”第二首要唱国际歌：“要靠我们自己！”第三首要唱西游记中的那首歌：“路在脚下”。
（二） 成功企业的启示 北京金星金笔厂总经理肖宇航不当“末代皇帝”──北京手表厂”让开大路，占领两厢”──“小天鹅”洗衣机厂实行“末日管理”──高素质的职工为清河毛纺厂“拣”到了一个打进日本市场的机会──北新集团的“管理改造”新概念──“燕京”靠谋略跃升为全国啤
（三） 对待危机的态度 聪明的管理者绝不会去发危机的牢骚，而是利用危机造成的压力作为促进企业发展的动力。 危机的出现，说明旧的经济秩序发生了极大的变化，从另一个角度看，也存在着新的机会。
二、 排除走向市场的观念障碍
（一） 与计划经济的传统观念一刀两断 在市场经济中表现出来的迟疑，在市场竞争中表现出来的怯懦，说明有些企业的经营管理者还没有明确意识到市场经济已经是企业面临的无法回避的事实，因而不能一心一意地投入竞争。在有些人的头脑中，还是在按照计划经济的思路去干市场经济中的事
（二） 怎样认识买方市场 重视销售不一定就是确立了适应市场经济的观念，如果缺乏总体和长远的考虑，仍然不过是“头痛医头，脚痛医脚”的措施。
（三） 怎样认识企业实力 在市场经济中，企业实力是个有效的概念。说它有效是说，一是不能仅从形式上看问题，还是要看实质上的运营能力；二是要发展地看问题，应从长远意义上看企业是否具有生命力。
三、 调整企业中的错位现象
（一） 主人翁错位 在产权不清晰的情况下，会存在着虚拟主人翁的现象。使人感到国家所有，不知谁所有；人人所有，人人都没有，主人翁很可能变成主人空。主人翁不应是个空洞的概念，而应当有着实际的内容。
（二） 经营错位 “双星”的“经营”作法；“五星”为他人作了嫁衣裳；“秦池”靠智慧获大利──不懂经营或经营不到位的企业，将被市场无情地抛在后边。
（三） 管理错位 在企业管理中谁说了算？ 强调个人说了算，实际是准备说了不算；是随时准备破坏企业的标准和规范；是要摆脱组织对个人的制约和监督；是眉毛胡子一把抓，是造成企业混乱的重要原因。
（四） 技术进步错位 引进先进的技术装备要讲效益，并不是越先进越好。
（五） 政企错位 企图通过一定的行政手段就能使政企分开完全是一种幻想。事实证明，那种将行政主管局翻牌为公司的作法，根本解决不了问题。
四、 资本运营──企业经营的新天地
（一） 为什么提出资本运营的问题 社会主义市场经济要以资本为主导。
（二） 企业超常发展之路 实施债务重组；敢于被人“吃”掉；出卖资产，以退为进；实行托管经营；重视无形资产的资本增值效应；以存量吸引增量；低成本扩张；买壳上市；一蛇吞四象。
（三） 资本运营对企业管理提出了更高的要求 上市公司资产重组；兼并、合并、收购重组。
（四） 营造企业资本运营的宏观环境 扫除资本运营的观念障碍；加速资本运营环境的体制建设；为资本运营提供法律保障；规范产权市场运作。
五、 转换企业经营机制
（一） 对企业经营机制正确理解 企业要担当起社会主义市场主体的职责，必须在企业制度上进行变革，即转换企业的经营机制。
（二） 经营机制提出的历史过程 扩大自主权──经济责任制 企业经营责任制──利改税和承包制──承包经营责任制──计划经济为主市场经济为辅──传统的计划经济体制向社会主义市场经济转变──建立现代企业制度
（三） 转换企业经营机制的改革方向 产权清晰；权责明确；政企分开；管理科学。
六、 树立市场竞争新概念
（一） 矛盾概念的选择 推销观与营销观；销售策略和品牌策略；市场泛销和市场定位；粗放促销和营销策划；机敏和真诚
（二） 努力把握新概念 假设，共赢，胜算，神入，创先，利基，虚拟，共生，借力，造势。
（三） 从新的角度把握机会 机会首先出现于概念中；机会是潜在的；机会是可以创造出来的；有限制就有机会；风险的另一面就是机会；机会是瞬间的。
七、 企业家定位
（一） 企业家的基本特征 企业家的本质特征是拥有自己的管理哲学，这个管理哲学则是企业的灵魂，它赋予企业以活力，并进一步在实践中转化为辉煌的成果。
（二） 企业家的独特作用 企业家是企业凝聚的核心；企业家能进行成功的决策；企业家能产生名人效应。
（三） 企业家的追求 企业家一定要懂政治，一定要讲政治，但企业家却不要想做政治家。企业家的事业就是企业，企业的发展就是他的追求。
八、 建立适应市场竞争的组织结构
（一） 自我诊断一下管理组织 现有的组织机构是怎样建立起来的；企业组织中是否存在着帕金森现象；企业组织中是否存在着因人设事的现象；企业的组织结构产生什么样的行为导向；企业组织结构能否发挥整体作用。
（二） 组织结构改革所遵循的原则 目标决定原则；统一指挥原则；有效管理幅度原则；分工协作原则；精简原则。
（三） 组织结构改革的探索方向 企业生命论；企业虚拟论；企业动态论。
九、 把人的能量释放出来
（一） 用好自己的人才 用人所长，容人之短；培训和引进。
（二） 建立适应市场竞争的人事制度 许昌继电器公司人事制度改革的五项经验：取消任命制，实行招标竞聘制；单首长负责制；定额比例淘汰制，不设虚职；加强监督机制。
（三） 精简定员实行岗薪工资 宝山钢铁公司的经验。
（四） 激励是不可缺少的管理环节 内在激励应是管理追求的主要目标。
十、 用活资金提高经济效益
（一） 用活资金的再认识 调整企业理财目标；重新认识企业的理财活动；抓住企业理财的主线；调整企业理财机构。
（二） 资金流量与存量结构的合理调整 现代企业的理财活动，既要着眼于资金运转过程，进行资金流量的管理，也要着眼于资金运动处于一定时点的状态，进行资金存量的管理。
（三） 资本的保值增值 纠正国有资产保值增值的认识误区；资本保值理论与物价变动会计；现行财务会计处理方法对资本保值增值的影响。
十一、 决定企业生存发展的理财之道
（一） 纳税中的理财之道
（二） 融资中的理财之道
（三） 投资中的理财之道
（四） 资金运用的理财之道
十二、 企业走向市场的内在支撑
（一） 企业永不会过时的主题
（二） 优化管理的基本过程
（三） 树立管理的坚定信念
（四） 塑造企业的灵魂