工业品企业促销策略革命[电子资源.图书]

　　第一章 工业品营销的热点及工业品促销策略
　　 第一节 消费品营销模式的启示
　　 案例：商务部就超市促销发生群众踩踏事件发布紧急通知
　　 第二节 工业品营销路在何方
　　 案例：用户的忧虑
　　 第三节 工业品企业战略
　　 第四节 CIS——企业视觉形象识别系统
　　 第五节 工业品营销促销策略
　　 案例：工业品企业如何启动市场
　　第二章 工业品促销之公关策略
　　 第一节 公关策略之“六脉神剑”
　　 案例：如何进行展览会营销
　　 案例：2007年××公司 (上海)新产品发布、××产品应用及××工艺研讨会邀请函
　　 案例：“样板用户”使希贝公司(Siebel)蒙羞
　　 案例：××元器件及小型器件可靠性××××研讨会简介
　　 案例：关于第三届全国××元器件及小型器件××××技术研讨会的征文通知
　　 案例：戴尔新产品推介会
　　 案例：张大嘴秘诀
　　 案例：竞合时代：博弈与企业战略
　　 第二节 公关策略之“五大撒手锏”
　　 案例：全国55家信托投资公司联合签署《中国信托业行业宣言》(全文)
　　 第三节 公关策略之三大关键
　　 案例：期待更多媒体向“软广告”开刀
　　 案例：服务营销理论的产生与发展
　　 案例：当用户和你都没有错的时候
　　第三章 促销策略之销售促进策略
　　 第一节 促进策略之一
　　 实战感言(注意事项)
　　 第二节 促进策略之二
　　 实战感言(小案例)
　　第四章 侧小策略之广告策略
　　 第一节 广告策略之一
　　 第二节 广告策略之二
　　 实战感言
　　 案例：5S的效用
　　第五章 促销策略之人员推销
　　 第一节 服务人员推销
　　 实战感言
　　 第二节 技术人员推销
　　 实战感言
　　 第三节 企业高层推销
　　 实战感言
　　 案例：成功营销高层的七项秘诀
　　 案例：张大嘴：某水泵供应商公司的销售经理
　　 案例：顾问的价值
　　 案例：戴尔的销售经理张大嘴自述
　　 案例：广西移动某分公司的商务活动
　　 第四节 销售人员推销
　　 案例：W企业的过程管理
　　第六章 SPIN销售技能：SPIN Selling
　　 第一节 SPIN的由来
　　 第二节 SPIN方法的具体运用
　　 第三节 揭秘个人关系在工业品销售过程中的作用
　　 案例：个人关系在无差异销售中的作用(一)
　　 案例：个人关系在企业差异销售中的作用(二)
　　 案例：个人关系在品牌差异销售申的作用(三)
　　 第四节 工业品销售技能培训方法推荐
　　 案例：团队协作．工业品营销必由之路
　　附录
　　 一、工业品营销研究院简介
　　 二、两大核心．“培训和咨询”
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