简介
目录
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第五节 行为
第三章 科学内涵：外贸谈判的决策理论
第一节 单一型外贸谈判决策理论
第二节 统筹型外贸谈判决策理论
第四章 知己知彼：外贸谈判前的准备
第一节 谈判目标的确立
第二节 谈判资料的收集
第三节 谈判组织的建立
第四节 谈判计划的制定
第五章 良性运作：外贸谈判的过程
第一章 外贸谈判：对外贸易活动的重要环节
第一节 摸底阶段
第二节 报价阶段
第三节 磋商阶段
第四节 成交阶段
第六章 不可或缺：外贸谈判的后续工作
第一节 合同的履行与管理
第二节 争议的处理
第三节 外贸谈判总结
第七章 致胜法宝：外贸谈判策略与技巧
第一节 中国谈判哲学与策略
第一节 外贸谈判的基础知识
第二节 基本外贸谈判技巧
第三节 实用外贸谈判技巧
第八章 纵横比较：世界主要贸易国家及地区的谈判风格
第一节 亚洲
第二节 欧洲
第三节 美洲
第四节 大洋洲
第五节 非洲
第六节 东西方谈判风格比较
第九章 交往须知：外贸谈判的礼仪
第二节 研究与学习外贸谈判的方法及意义
第一节 “请进来”的注意事项
第二节 “走出去”的注意事项
第十章 五彩缤纷：外贸谈判大观园
第一节 国际货物买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际合资经营谈判
附录： 谈判能力量表
主要参考文献
后记
第二章 心理探寻：外贸谈判的心理因素
第一节 需要
第二节 动机
第三节 谋略
第四节 情感
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第五节 行为
第三章 科学内涵：外贸谈判的决策理论
第一节 单一型外贸谈判决策理论
第二节 统筹型外贸谈判决策理论
第四章 知己知彼：外贸谈判前的准备
第一节 谈判目标的确立
第二节 谈判资料的收集
第三节 谈判组织的建立
第四节 谈判计划的制定
第五章 良性运作：外贸谈判的过程
第一章 外贸谈判：对外贸易活动的重要环节
第一节 摸底阶段
第二节 报价阶段
第三节 磋商阶段
第四节 成交阶段
第六章 不可或缺：外贸谈判的后续工作
第一节 合同的履行与管理
第二节 争议的处理
第三节 外贸谈判总结
第七章 致胜法宝：外贸谈判策略与技巧
第一节 中国谈判哲学与策略
第一节 外贸谈判的基础知识
第二节 基本外贸谈判技巧
第三节 实用外贸谈判技巧
第八章 纵横比较：世界主要贸易国家及地区的谈判风格
第一节 亚洲
第二节 欧洲
第三节 美洲
第四节 大洋洲
第五节 非洲
第六节 东西方谈判风格比较
第九章 交往须知：外贸谈判的礼仪
第二节 研究与学习外贸谈判的方法及意义
第一节 “请进来”的注意事项
第二节 “走出去”的注意事项
第十章 五彩缤纷：外贸谈判大观园
第一节 国际货物买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际合资经营谈判
附录： 谈判能力量表
主要参考文献
后记
第二章 心理探寻：外贸谈判的心理因素
第一节 需要
第二节 动机
第三节 谋略
第四节 情感
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Studies on foreign trade negotiation
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