Marketing real estate

副标题：无

作者：(美)威廉·M. 申克尔(William M. Shenkel)著;马丽娜等译

分类号：F293.35

ISBN：9787508604275

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简介

简介

本书针对以上问题集合了美国最为实用的房产营销技术，这些技术无一例外来源于实践经验的总结。该书在美国已再版三次，系统地介绍了美国最为通用的房产营销模式、方法、工具，分为四个部分加以讨论，即营销技巧、实施销售、如何发展壮大销售机构，以及销售的技术层面。《房地产营销》被美国多个州列为房地产销售人员及经纪人资格考试的指定参考书目，是一本极具实用价值的房地产营销业指南。如何迅速掌握营销技巧，如何应对客户提出的拒绝理由，如何成功地进行销售，如何有效地发布房地产信息，如何提高销售业绩，是每个房地产销售人员关心的问题；而对于房地产销售机构而言，如何管理员工，如何发展壮大销售机构，如何组织跨区域服务，是组织能否在竞争中生存的关键。 ◆如何与潜在客户进行交流 ◆面谈技巧 ◆如何处理购房者提出的异议 ◆销售过程 ◆怎样取得售房者的配合 ◆网络数据库的运用 ◆如何做好房产广告 ◆确定潜在客户购买资格 ◆了解房产 ◆谈判技巧 ◆完成销售 ◆销售人员管理 ◆组织跨区域服务 ◆联邦法规更多>>

前言致读者
第一部分培养营销技巧
　第1章与潜在客户沟通
　第2章销售动机：面谈技巧
　第3章如何应对客户的拒绝理由
　第4章销售过程
　第5章介绍房产：与售房者合作
第二部分进行销售
　第6章待售房产列表管理：计算机的应用
　第7章现代房产广告
　第8章确定潜在客户购房资格
　第9章了解房产
　第10章谈判技巧
　第11章完成销售
第三部分发展销售机构
　第12章销售人员的管理
　第13章组织跨区域服务
　第14章影响房产代理商的联邦法规
第四部分销售的技术层面
　第15章理解拥有房屋的优势
　第16章合作式住宅的销售
　第17章最优筹资方式
　第18章经营性不动产
　第19章零售/办公建筑
　第20章营销滞销不动产

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