世界上最有效的营销法则

副标题:无

作   者:陈凌云编著

分类号:

ISBN:9787502826208

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简介

在这样一个信息泛滥的年代,营销管理所追求的不再是信息而是知识,正如未来学家约翰·奈斯特曾说过的:“我们正被信息淹没,但却渴求知识。”因为知识是充满智慧的、具有启发必的、有系统的及深层的,信息则是表面的和杂乱的。 追本溯源,我认为,在现今浩瀚的信息中,获取营销管理知识阳有效的途径,莫过于从营销的根基出发,探索营销的基本法则——这就是我为什么要编写《世界上最有效的营销法则》的原因。 在编写这本书的过程中,我们总结出了市场营销的18条基本法则,几乎所有成功的营销计划总是与市场中的这些基本规律相符。当然,成功的营销法则绝不仅限于这18条,我们也许不苛求这18条法则能够涵盖营销领域的方方面面,我们只是尽最大努力诠释这18条法则。 最后,但愿本书能够启迪你的智慧!

目录

市场领先法则:要么成为第一,要么独辟蹊径
最容易做的是第一
成为第一就要抢先进入消费者大脑
市场领先比技术领先更重要
不能做第一,就做惟一
“另类”也可以成为第一
案例分析——Lee牌牛仔服:需求创造的艺术
利基营销法则:拾遗补缺,见缝插针
利基营销:弱势企业的现实选择
得基营销的竞争优势
利基基础:捕捉利基市场机会
利基关键:专业化定位
利基巩固:保护利基市场
案例分析——维珍:永远的“补缺者”
观念竞争法则:在消费者观念中占据第一
打破优质产品的迷思
市场营销不是产品之争,而是观念之争
世上最难改变的是人的观念
与消费者的观念竞争
案例分析——可口可乐公司“新可乐”的失败
价值创造法则:提高消费者可感知的价值
市场竞争是价值之争,而非价格之争
消费者遵循的原则就是价值最大化
价值必须得到消费者的认可
创造价值的门路
案案例分析——孟山都的创造价值竞争策略
概念聚焦法则:拥有一个代表自身特色的概念
市场细分法则:将营销建立在市场细分之上
客户细分法则:瞄准核心客户的学问
阶梯竞争法则:依据市场位次制定营销战略
优势集中法则:集中优势力量攻击竞争对手
共生营销法则:寻找价值链上的舞伴
有限护展法则:宁在某方面强大,不愿处处都弱小
远期效果法则:切莫因一时之需牺牲长远利益
坦诚相见法则:承认不足并将缺点转化成优点
适度宣传法则:大的广告费投入未必永远成功,小投入也未必永远失败
不可预测法则:对未来市场的预测往往是不可靠的
体验营销法则:增强顾客的消费体验
文化营销法则:向消费者灌输企业深厚的文化
危机营销法则:利用危机开展营销活动

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世界上最有效的营销法则
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