3分钟让别人记住你

第一章 3分钟，分分重
——千金难买的第一印象
０１　首因效应：吸引从初见开始　
什么是最合适的形象　
舒适得体的着装　
迷人的微笑　
握手传递修养　
说好第一句话　
０２　介绍你自己，３分钟足够了　
彻底提升３分钟的密度　
向“３分钟电视广告”讨教　
学会结构化，任何自我介绍都没问题　
开口之前先确定自我介绍的重点　
随时检查自己是否“正在说有意义的话”　
０３　找准对方需求再“亮牌”　
求职面试，看准企业和职位再开口　
入职升职，事业观展现不要忘　
销售公关，找到客户的兴奋点　
投资合作，切忌抒发情怀　
上台演讲，要精炼还要幽默　
新生入学，自信谦和是关键　
朋友聚会，为自己贴上个性的标签　
相亲寻爱，侧面迂回宣传优势　
０４　投其所好“秀”自己——自我介绍的５种形式　
应酬式：只需介绍姓名，简洁精炼　
工作式：姓名、单位、职业，缺一不可　
社交式：随意个性，具体问题具体分析　
礼仪式：谦辞敬语不要忘　
问答式：有问必答，所答即所问　
第二章 这么说，这么做，你就“死”定了
——绕开误区，别自毁前途
０１　态度误区：眼高手低，心态浮躁　
过度谦虚＝自卑　
过于高傲＝不尊重　
什么优点都有的人＝没有优点　
稳妥答案＝没有答案　
自我封闭，不介绍姓名　
急于表现，随意打断对方　
定位不准，惹人反感　
积极“套近乎”，消极自我介绍　
前途？钱途？傻傻分不清楚　
０２　语言误区：滔滔不绝，措辞不当　
描述长篇大论，没有重点　
姓名拆字介绍，事倍功半　
用词低级粗俗，贻笑大方　
说话吞吞吐吐，口齿不清　
语气平淡无奇，缺乏力量　
语速过快或过慢，令人不适　
０３　行为误区：自信不足，自由散漫　
眼神闪躲，不敢和对方对视　
坐姿散漫，不懂尊重对方　
翘起二郎腿，不停晃动　
脚尖不停点地，焦虑紧张　
心不在焉，反问对方“你说什么？”　
得意忘形，和对方过于亲昵　
手机铃声响起，自顾接听　

第三章 合理分配时间，一分钟一个主题　
——时间和内容的全方位把控
０１　第一分钟基础介绍：我是谁　
介绍姓名要分清场合耍个性　
学历介绍讲重点　
工作单位介绍看对象　
你的“家乡美”在哪儿　
不要只讲优点不讲缺点　
兴趣爱好谨慎提　
家庭介绍　
０２　第二分钟经历介绍：做成过什么＞做过什么　
经验≠经历　
亮出最让你骄傲的成就　
根据对方需求说经历　
数字的魅力不可忽视　
奖项介绍要注重含金量　
有成长的经历才会吸引人　
适当地介绍“关系”可以拉近彼此的距离　
委婉表达过去的遗憾　
０３　第三分钟优势介绍：能做什么＞想做什么　
总结你的优势　
突出最有利的优势特质　
你能给对方带来什么　
用事实说明你的优势　
未来规划方案比口号更重要　
０４　近因效应：结束之于开始同样重要　
最后一个问题要慎重　
有限承诺更容易让人信服　
真诚感谢为你的形象加分　
适当的期待加深对方的印象　

第四章 台上3分钟，台下10年功
——３分钟之外强化印象的修炼术
０１　形象力修炼：“讨好”不如“讨巧”　
时刻保持赏心悦目的仪容　
重视着装打扮中的每一个细节　
适当“掩盖”体型的缺陷　
巧妙选择合适的首饰　
根据场合选择最适合自己的发型　
向别人展现一个精明能干的你　
礼貌是最有用的名片　
摊开你的手掌　
谈吐运用“３Ｐ原则”　
迷人的个性让人无法拒绝　
０２　观察力修炼：“会说”先要“会看”　
学会利用空间和环境的力量　
最先读懂对方的眼神　
通过肢体语言解读对方性格　
选择性模仿对方的行为和语言方式　
从表情读懂对方“说不出的秘密”　
听懂他的“弦外之音”　
对方突然整理领带的话　
不断点头表示对你的认可吗　
０３　口才力修炼：“简洁”更要“有力”　
找出体现自己特点的词汇，并铭记　
一语中的的力量　
准备好吸引对方兴趣的“鱼饵”　
优点也要有所“节选”　
话题不要迂回，而是一次性展现出来　
尽量使用有视觉效果的语句　
你的口头禅能使你更有魅力吗