写给销售经理

目录
一、 抚今追昔──销售经理的地位与角色变迁
（一） 漂流在历史的长河
（二） 销售经理工作的“纵剖面”
（三） “升华术”与销售经理职责的转变
二、 更上层楼──做一名积极的管理者
（一） 管理资源的诸要素
（二） 工作时间的“黄金分割术”
（三） 变被动为主动：“优化管理观念”
三、 蒸瘦环肥──销售经理特有的领导风格
（一） 放下你的鞭子：“监工式”管理
（二） “精益求精”的销售经理
（三） “最优品种克隆”模式
（四） 教练教练，寓教于练
（五） 正确定位你的风格
四、 先己后人──自我认同在管理中的作用
（一） 自知其实，智者始也
（二） 自我认同与正确管理方式的建立
五、 吐故纳新──对销售人员聘用的管理
（一） 有备无患：招聘工作的前期准备
（二） 百闻不如一见：充分利用面试
（三） 正确书写招聘意向书
（四） 导引新航线
六、 推波助澜──为成功创造良好的激励机制
（一） 攻心为上
（二） 所谓激励，谈何容易
（三） 实用工具箱：激励五大法宝
七、 精雕细琢──对销售人员进行正确指导
（一） 关于业务洽谈的指导
（二） 同步测评法
（三） 对于紧急情况的处理
（四） “丧失业务回顾”制度
八、 八面来风──信息沟通与信息处理工作
（一） 源头活水何处来：信息沟通方式
（二） 对信息质量精益求精
（三） 变则通，通则久：更新信息流程
（四） 深谋远虑：提高信息工作效率
九、 高瞻远瞩──强化销售部门的整体战略思维
（一） 明确所处地位，制定销售战略
（二） 对竞争优势的再界定
（三） “脱胎换骨”：改变销售人员的观念
十、 着眼未来──促使销售人员树立长期观念
（一） 销售预测大而全
（二） 薪酬方式利弊谈
（三） 销售竞赛：人比人，乐死人
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