Fashion marketing

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第一章 服装创业的开始
1 前途光明的中国服装业
2 创业从梦想开始
3 从门外汉到门内汉
4 跨越心理障碍
5 冒险才能获利
6 你敢不敢竞争
7 你一定能做老板
第二章 开业的准备工作
一、如何做好市场调查
1 寻找自己的星座
2 了解市场构成要素
3 市场调查的内容
4 市场调查的方法
5 巧妙设计问卷调查
6 市场问卷调查举例
二、学习做可行性研究
1 为什么要做可行性研究
2 可行性研究的内容
3 可行性研究的四个阶段
4 可行性研究的要点
5 服装可行性报告实例
第三章 消费心理与服装定价
一、研究“上帝”的需要
1 “上帝”需要什么
2 服装消费的六大心理
3 购买服装的八种行为
4 “对症下药”的营销对策
5 如何引导顾客购买
6 服装价格的构成因素
7 如何制定目标价格
二、价格竞争实例
1 用价格调节销售
2 低价能使人人爱
3 让价多销与奇数定价
4 吃小亏也是一种技巧
5 计算顾客口袋里的钱
6 如何对付顾客的砍价
7 利小一样赚大钱
第四章 指导顾客消费
一、如何指导各种职业的消费
1 高级时装裁缝店
2 如何服务于会计师
3 新闻记者的装束
4 医生的穿着
5 律师的工作形象
6 教师的装束
7 科学家与工程师
8 求职应试时的穿着打扮
9 商界女士着装十大误区
二、场合、年岭与着装
1 职业场合该如何着装
2 休闲场所与着装
3 礼仪场合的着装要点
4 社交场合的着装
5 中年妇女穿衣的误区
第五章 销售服务中的仪表
一、仪表仪容与风度
1 仪表给人以第一印象
2 职业服是企业的脸面
3 修饰容貌
二、销售时的正确姿态
1 端庄的立姿
2 稳重的坐姿
3 优美的走姿
4 得体的手势
5 高雅的动作
三、利用性别的魅力
1 优秀男士的性格特征
2 商务后动中男子汉的风度
3 女性的风度与魅力
第六章 商务语言与微笑服务
一、文雅的谈吐
1 谈话要考虑目的和对象
2 措辞要谦逊文雅
3 委婉含蓄的谈话
4 商务谈话中的分寸感
二、微笑也是语言
1 无本万利的微笑服务
2 微笑是服装经营的基石
3 慈颜善笑,财源滚滚
4 微笑的眼睛能传情
5 眼神与微笑的误区
三、常用柜台用语与禁语
1 柜台语言的特点
2 拒台语言的基本要求
3 柜台语言与技巧
4 常用柜台语言与误区举例
第七章 商务谋略与技巧
一、商战的成功在于谋略
1 使市场处于饥饿状态
2 瞄准女人和儿童的钱袋
3 利用社会热点创造良好商机
4 信息资源就是企业财富
5 好名声是企业的重要资产
6 市场竞争谋略
7 定准目标,善于创新
二、服装经营技巧
1 要想到顾客的心坎儿里
2 意大利女装的产生
3 意大利皮鞋的名牌地位
4 “丸光”服装以小胜大
5 大受欢迎的丽纬牛仔裤
6 服装的“变造”也能名利双收
7 用他山之石攻玉
8 服装经营的三大法宝
9 卡迪亚的设计风格
10 “手帕大王”的三部曲
三、做个推销服装的高手
1 一流的推销员
2 推销员如何接待顾客
3 推销员的公文包
4 推销员的“四化”与任务
5 推销服装的成功八步
6 服装销售万花筒
第八章 在生意谈判中取胜
一、生意谈判的程序与策略
1 准备阶段及策略
2 洽谈阶段及策略
3 摸底阶段及策略
4 拉锯阶段及策略
5 让步阶段及策略
6 促成阶段及策略
二、生意谈判中的误区
1 谈判过程中的误区
2 谈判开始阶段的误区
3 报价阶段的误区
4 磋商阶段的误区
5 交易达成阶段的误区
6 谈判心理上的误区
第九章 企业形象战略
一、什么是企业形象
1 充满神奇力量的魔方
2 如何评价企业形象
二、形象策划就是企业谋略
1 企业理念就是为人处世的原则
2 企业理念的应用
3 如何推行企业理念
4 企业的外部行为识别
5 视觉识别系统与设计
三、形象战略实例
1 怎样取个合法的企业名
2 善用商标,保护权益
3 如何赞助公益活动
4 企业的精神与文化
四、服装广告的金点子
1 金利来,男人的世界
2 贝尼顿色彩联合国
3 黑色的泰勒滑雪衣
4 制造流行的商人
5 每人只能买一件衬衫
6 牛仔裤上美丽的臀部
7 耐尔公司的马拉松广告
8 永不回头的“七匹狼”
第十章 服装企业实例
一、特色服装经营实例
1 居民区的裁缝店
2 小型服装加工厂
3 个体服装学校
4 时装再生店
5 服装租赁店
6 服装书店
7 特体服装店
8 中式服装店
9 女性内衣店
10 婴儿服饰用品店
11 舞台服装租货店
12 服装专卖连锁店
13 淑女服饰专营店
14 大学生服装店
15 天国时装店
16 宠物服饰店
17 老字号制衣业
二、服装行业广告实例
参考文献
封底