Sentiment of Womanshly

第一章 市场营销的定位
一、市场营销定位的概念
初识市场营销定位
市场营销定位的意义
市场营销定位的规律
二、市场营销定位方法
无差别市场营销定位方法
差异性市场营销定位方法
集中性市场营销定位方法
如何选择市场营销定位策略
三、市场营销定位的对象
产品定位
定位目标市场
决策定位
企业形象定位
四、市场营销定位的制胜法宝
产品质量
应合理定价
满意的服务
创新的营销观念
第二章 市场分析及目标市场定位
一、总经理必须掌握的市场分析方法
行业市场分析的方法
个体市场分析法
细分市场的标准、功能、决窍
消费者行为分析模式
二、总经理对目标市场的确定
选择前的先期工作
目标市场的模式选择
目标市场营销策略的变因
选择目标市场的流程
第三章 市场需求
一、市场需求分析
确定目标市场
市场网格
市场因素分析
二、市场需求预测
市场潜力
市场潜力分析的程序
当前市场需求评估
未来市场需求预测
市场需求预测的各种因素
预测市场需求
预测当前市场需求
预测未来需求
三、总经理应了解的市场需求预测方法
购买者意向调查法
推销人员综合意见法
高级人员估计法
专家意见法
市场试销法
模拟分析法
相关分析法
计量经济模式法
一般预测技巧
科技预测法
第四章 营销计划
一、市场营销战略概述
二、总经理制定营销计划的方法和内容
营销计划策划
长期企划流程
年度规划与经费预算
投资策划的策略
执行方案规划
三、销售区域划分理念
销售区域概念
销售区域的目标
如何设计销售区域
销售区域作战计划
第五章 产品定位
一、产品价格定位
价格定位的局限性
价格定位的四种模式
价格定位的运作程序
二、产品性能定位
产品性能的层次性
产品性能定位的三种策略
产品性能定位的具体流程
三、产品其他定位
产品的使用定位
产品的外形定位
产品的包装定位
产品的关联定位
产品的销售渠道定位
四、产品品牌定位策略
品牌定位策略的功能
品牌定位的五种策略
第六章 产品寿命及新产品决策
一、产品经济周期
二、不同阶段的营销策略
介绍阶段
成长阶段
成熟阶段
衰落阶段
三、市场营销中的新产品
四、新产品开发的几个阶段
新产品构思
筛选
形成产品概念
效益分析
产品发展
五、产品“试销”与销售预测
产品试销：消费者的偏好测验
销售预测的方法
小型市场试销
试销与营销机会预测
六、消费者对新产品接受的过程
认识阶段
说服阶段
决策阶段
实施阶段
证实阶段
七、影响创新产品被认知的因素
第七章 产品、品牌、包装
一、产品营销战略
产品分类
产品组合
产品线
产品属性的改进
顾客服务
二、品牌策略的影响因素
三、包装在营销中的作用
类似包装策略
多件包装策略
多用途包装策略
改变包装策略
附赠品包装策略
第八章 人员推销
一、人员推销
二、确定工作任务,分析优势及劣势
三、推销组织的结构
产品组织法
顾客组织法
职能组织法
四、推销人员的聘用和培训
招聘工作的前期准备
充分利用面试
签订招聘意向书
缩短新进人员的工作适应期
五、营销人员工作手册的编定
制定一个较高的目标
目标具体化
工作手册的制作方法
路线推销的五种任务
直接营销
营销的行为规范
六、如何激励营销人员
营销人员的“三力”
行动模式
善于把握营销人员的欲望
激发工作热情的X理论、Y理论
调动工作积极性的哈兹巴克理论
七、如何使营销人员安心工作
新人与旧人
使营销人员安于工作的条件
八、营销人员的训练
营销人员训练的必要
营销人员训练的内容
营销人员训练的两种方法