简介
《华夏基石丛书?农资营销实战全指导:化肥、农药、种子深度营销方法》作者在近十年时间里，深入田间地头，亲自操作和指导各类型市场的运作，运用“深度营销”的经典理论，创造性地提出了一套在国内农资市场行之有效，且适用于企业实际的营销策略套路和工具方法，《华夏基石丛书?农资营销实战全指导:化肥、农药、种子深度营销方法》就是这些营销实战工具与本土案例的汇总和生动表达。面对用户感性盲目、流通低效与无序竞争的市场环境，如何找到提高销售效率和服务价值的营销模式是整个农资行业的重要命题。而《华夏基石丛书?农资营销实战全指导:化肥、农药、种子深度营销方法》就为您提供了完美的答案。
目录
第一篇 农资营销战略
第1章中国农资企业需要深度营销
一、农资营销的运作难点／004
二、农资企业的营销困境／005
三、摆脱困境的思路和运作要点／007
四、导入“深度营销”体系是必然趋势／011
第2章何为深度营销
一、通路“梗阻”症因／014
二、深度营销的基本思想／016
三、基本模式和运作要点／018
四、深度营销成功的关键／021
第二篇农资经营策略与方法
第3章产品和价格策略实务
一、产品同质化的误区和出路／026
二、产品定位、策略模式及要点／028
三、价格定位和定价方法／031
第4章渠道策略与模式
一、农资流通渠道类型与状况／036
二、传统农资流通渠道特性分析／038
三、渠道建设的策略与节奏／040
四、深度营销下的渠道模式／041
第5章农资企业的经销商策略
一、农资经销商不可替代的地位／O46
二、深度营销模式下的经销商运作定位／049
三、深度营销模式下的经销商策略／051
第6章如何给经销商定政策
一、经销商政策设计要点／058
二、经销商政策设计的一般内容／059
三、专项性渠道运作策略和经销商政策组合设计／064
第7章如何开发、维护经销商
一、经销商开发的基本步骤和运作精要／068
二、经销商维护的基本规范及运作精要／073
第8章农资企业的终端策略与战法
一、农资企业的终端策略／078
二、终端战法一：终端搅动活动／087
三、终端战法二：终端订货会／096
第9章农资企业的宣传推广
一、传播推广的基本形式／108
二、深度营销模式下的传播推广理念／110
三、提高传播推广效能的要点／113
第10章品牌运作实务
一、两种典型的品牌塑造定性和路径／118
……
第三篇 农资企业营销组织建设与管理
第1章中国农资企业需要深度营销
一、农资营销的运作难点／004
二、农资企业的营销困境／005
三、摆脱困境的思路和运作要点／007
四、导入“深度营销”体系是必然趋势／011
第2章何为深度营销
一、通路“梗阻”症因／014
二、深度营销的基本思想／016
三、基本模式和运作要点／018
四、深度营销成功的关键／021
第二篇农资经营策略与方法
第3章产品和价格策略实务
一、产品同质化的误区和出路／026
二、产品定位、策略模式及要点／028
三、价格定位和定价方法／031
第4章渠道策略与模式
一、农资流通渠道类型与状况／036
二、传统农资流通渠道特性分析／038
三、渠道建设的策略与节奏／040
四、深度营销下的渠道模式／041
第5章农资企业的经销商策略
一、农资经销商不可替代的地位／O46
二、深度营销模式下的经销商运作定位／049
三、深度营销模式下的经销商策略／051
第6章如何给经销商定政策
一、经销商政策设计要点／058
二、经销商政策设计的一般内容／059
三、专项性渠道运作策略和经销商政策组合设计／064
第7章如何开发、维护经销商
一、经销商开发的基本步骤和运作精要／068
二、经销商维护的基本规范及运作精要／073
第8章农资企业的终端策略与战法
一、农资企业的终端策略／078
二、终端战法一：终端搅动活动／087
三、终端战法二：终端订货会／096
第9章农资企业的宣传推广
一、传播推广的基本形式／108
二、深度营销模式下的传播推广理念／110
三、提高传播推广效能的要点／113
第10章品牌运作实务
一、两种典型的品牌塑造定性和路径／118
……
第三篇 农资企业营销组织建设与管理
化肥、农药、种子深度营销方法
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