Series about the greatest salesman in the world

副标题:无

作   者:(美)曼狄诺著;苗桂芳译

分类号:

ISBN:9787540223670

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简介

  一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执著创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何阶层的人阅读。它振奋人心,激励斗志,改变了许多人的命运……《世界上最伟大的推销员全集》一经问世,英文版销量当年突破100万,迅即被译成18种文字,每年销量有增无减。   这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。

目录

  第一章 客户和企业优先原则
   服务是事业之本
   做人的本色
   要勇于承担责任
   一定要负责到底
   忠诚原则不能变
   把工作作为一种享受
  第二章 自我推销战略
   目标一定要明确
   未雨绸缪的智慧
   从容地面对生活
   做人一定要决断
   专注才能成功
   天才在于勤奋
   自立更需自强
   谦逊是一种美德
   幽默是一门艺术
   勇气是成功的基础
   只有创新才能成功
   要善于积累能量
   宽容是一种人生境界
   坚持到底才能创造辉煌
  第三章 把自己先推销出去
   帮助别人才能成就自己
   要学会换位思考
   力争服务人性化
   尊重人是成交的前提
   最难得的是主动购买
   尽力满足顾客的需要
   真诚才能与顾客为友
  第四章 销售冠军的八大法则
   排练法则
   靶心法则
   杠杆法则
   求爱法则
   钩子法则
   催化法则
   加演法则
   80/20法则
  第五章 要勇于面对被拒绝
   从容面对被否定
   不可忽视的销售秘诀
   争取尽快成交
   一定要掌握的销售法宝
   确保顾客信任你
   和他人友好地交流
   失败并不可怕
  第六章 优秀推销员六大原则
   售后服务规则
   与众不同规则
   完美规则
   成交规则
   大成功规则
   不找借口规则
  第七章 说服客户的秘诀
   开场白很重要
   预约采访
   产品介绍
   修炼成交语言
   要妥善处理反对意见
   提问的妙招
   借助电话巧推销
  第八章 时时处处有推销
   爱上推销的产品
   销售工具也很重要
   与客户的友好沟通
   发现吸引顾客的卖点
   客户心理不容忽视
   一切准备都是为了成交
   结束推销的技巧
  第九章 你也拥有的资本
   充满笑容促销售
   贪图优雅显魅力
   善于倾听受欢迎
   赞美真诚取悦人
   仪表从容莫忽视
   借助思考创造财富
   细节决定你的成败
   诚信的力量是巨大的
   身体是革命的本钱
   感恩是一种力量
  第十章 推销大师的十大秘诀
   增强自身魅力
   推销处处有机会
   客户就在你的身边
   沟通增进了解
   该出手时就出手
   赢取客户的良策
   善于管理客户资源
   人脉也是生产力
   250法则
   拥有一颗感恩的心
  第十一章 做最优秀的自己
   清空自己的头脑
   学习是一种信仰
   充满热情干工作
   分享快乐很重要
   抵达事业的黄金期
  第十二章 成功推销步步通
   把自己展示给大家
   推销自己是必需的
   千里之行,始于足下
   三条黄金定律
   寻觅准客户
   顾客心理很重要
   客户认同的窍门
   完美式成交
   提倡美的服务追求
  第十三章 修炼最伟大的推销员
   用爱心铸造奇迹
   坚持是一种力量
   做独一无二的自己
   热情是成功的密码
   活在当下是一种智慧
   要勇于面对失败
   要时刻反省自己
  

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