简介
通过商品营销全过程管理，可以从根本上改善商品经营者经营技术严重落后的局面。为什么同样是商品营销，有的商家顺风顺水，而有的商家却举步维艰？造成这一差别的主要原因，除了所销售的商品不同之外，还有一点，就是管理者是否注重商品营销管理，以及所采取的管理方法如何。正如有的专家所言：商品营销处理=王牌策略+管理技巧。
适时地做好商品管理，是不少商家减少商品积压，合理盘活资金的一大“鲜招”。由于商品日益丰富，购买者平日里很容易买到所要的商品，所以，如何激发人们的购物“冲动”，燃起顾客的“购买欲”，增加顾客的购物“热情”，并让他们享受温馨的商品营销方式，是商品经营者应该经常考虑的问题。
目录
第一章 管理好营销商品
了解营销商品
介绍营销商品
进行商品示范
清货与补货
卖场商品管理流程
确定商品数量的计算方法
终端卖场的商品结构及组合
第二章 写好商品营销文案
写好商品营销计划
写好商品营销策划方案
写好商品营销活动方案
写好年度商品营销计划
第三章 营销有术，加速商品流动
波段上货，提高商品的新鲜感
在售货品信息管控
降低缺货率
陈列磁石点理论
商品的陈列
商品的定价
商品提价、降价控制
商品销售的核算
商品调拨管理
第四章 库存商品的管理
保持理想的库存
商品库存量的计算方法
利用数字陈列减少店铺库存压力
积压品处理及货物保养
定期盘点商品
商品损耗的处理
退货的处理
第五章 商品营销管理的手段
折扣营销
凭证优惠营销
赠品营销
奖励营销
竞赛和游戏活动营销
现场展示营销
第六章 节日商品营销
民俗节日商品营销
西方节日商品营销
现代节日商品营销
开业主题商品营销
店庆主题商品营销
第七章 滞销商品营销
滞销品的含义、特征及淘汰
商品滞销的基本原因
应对滞销的策略
滞销品营销的方法设计
滞销品营销注意事项
第八章 一般商品的营销
一般商品的管理流程
减价营销
特价营销
第九章 评估、总结商品营销效果
整理商品营销活动现场
营销业绩、效果评估
总结商品营销活动 显示全部信息
了解营销商品
介绍营销商品
进行商品示范
清货与补货
卖场商品管理流程
确定商品数量的计算方法
终端卖场的商品结构及组合
第二章 写好商品营销文案
写好商品营销计划
写好商品营销策划方案
写好商品营销活动方案
写好年度商品营销计划
第三章 营销有术，加速商品流动
波段上货，提高商品的新鲜感
在售货品信息管控
降低缺货率
陈列磁石点理论
商品的陈列
商品的定价
商品提价、降价控制
商品销售的核算
商品调拨管理
第四章 库存商品的管理
保持理想的库存
商品库存量的计算方法
利用数字陈列减少店铺库存压力
积压品处理及货物保养
定期盘点商品
商品损耗的处理
退货的处理
第五章 商品营销管理的手段
折扣营销
凭证优惠营销
赠品营销
奖励营销
竞赛和游戏活动营销
现场展示营销
第六章 节日商品营销
民俗节日商品营销
西方节日商品营销
现代节日商品营销
开业主题商品营销
店庆主题商品营销
第七章 滞销商品营销
滞销品的含义、特征及淘汰
商品滞销的基本原因
应对滞销的策略
滞销品营销的方法设计
滞销品营销注意事项
第八章 一般商品的营销
一般商品的管理流程
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营销业绩、效果评估
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商品营销管理一本通
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