简介
这是一本理论 实践的培训书，是作者十余年沉浸打磨后的干货，也是作者首次公开内部授课精华。本书用通俗易懂的语言阐述了管理者、一线装维人员、网格经理和服务经理如何提升客户感知，发展新客户，维系老客户，在饱和激烈的市场下如何攻防我们的市场。
本书说透了宽带运营的规律与方法，用20堂课深入浅出地讲解了宽带市场既有的运营规律和有效的技术方法，并重点介绍了运营思路和方法。
这是一本学了就能用的实战型图书，不仅可以帮助运营商在最短时间提升员工实战水平，也是管理决策人员必备的参考书，更是一线宽带运营人的重要指南。
目录
目 录
第一篇 市场攻防篇
第01讲 打赢城市宽带攻防战
搭建城市宽带营销体系的五个关键点
新建小区宽带运营的三个“神器”
只需用好这五招，打赢城市宽带竞争防御战
六大环节搞定小区宽带现场营销
搞定宽带发展和维系内部的协同问题
第02讲 攻占农村蓝海市场
农村宽带前期市场调研如何组织才最有效
三项措施确保农村宽带项目投资收益
三期制胜法，打赢农村客户争夺战
四步提升农村宽带新建项目的渗透率
三个关键点，从根子上抓实宽带存量经营
第03讲 把好宽带入网第一关
为什么要把好入网关
六大“神器”助力把好第一关
第04讲 辨别宽带异常使用客户，做好风险管控
五类异常使用客户判别模型的建立
针对五类使用场景制订解决方案
不断完善业务规则，降低漏洞带来的损失
第05讲 利用大数据找出极易离网的客户
第一类客户：包年到期客户
第二类客户：报障且拔打其他运营商电话的客户
第三类客户：低速率且时长突降客户
第四类客户：“一拆一装”客户
第06讲 留住潜在离网目标客户
包年到期客户离网管控措施
报障且拨打竞争对手电话的客户的离网管控
低速率且时长或流量突降客户的离网管控
“一拆一装”客户的离网管控
第二篇 实战演练篇
第07讲 精准收集信息，打好有准备之仗
收集哪些信息
信息收集的工作流程
第08讲 开展异网营销获取工作
异网营销的概念及难点
异网营销如何做才更有效
应该对哪些客户实施精确营销
怎样做异网营销
第09讲 做好拆机挽留工作
措施1：建三级严控体系，强化流程
措施2：拆机挽留工作的规范化
措施3：建立回访及通报等管控措施
第10讲 组织宽带客户回家工程
业务政策方面的措施
活动激励方面的措施
回家工程活动组织安排
宽带客户回家工程评估
回访成功办理宽带的客户
宽带回家现场针对发展宽带客户的调查问卷
宽带业务调查问卷（营业厅）
第11讲 将团队的力量发挥到最大
如何提升团队能力
用好七支团队，做好宽带客户运营
团队之间如何有效协同
第12讲 如何宣传才能助力宽带运营
宽带业务宣传存在哪些不足及误区
从案例对比看宣传文案
宣传的重点不是价格
如何宣传更有效
第13讲 宽带客户离网分析
第一部分：宽带市场竞争形势与现状
第二部分：客户离网原因分析
第三部分：下一步应对措施
第14讲 要想经营好，IT支撑少不了
系统1：小区宽带分析系统是开展经营工作的基础
系统2：网页推送系统是增加客户服务触点的有效渠道
系统3：缴费绿色通道系统是提升客户感知的手段
系统4：网上营业厅是降低营销成本的重点依靠
第15讲 如何说，客户才能办理
第一步：准备阶段
第二步：问候开场白阶段
第三步：需求引导及方案抛出阶段
第四步：确认需求阶段
第五步：告别感谢阶段
第16讲 做好新客户回访的诀窍
设计新客户入网回访话术
宽带新装客户回访话术脚本
第17讲 异网营销话术脚本
异网营销话术脚本设计的要点
宽带拉新异网营销话术脚本
异网营销中的异议处理话术脚本
第三篇 话术规范篇
第18讲 客户报障处理话术脚本
客户报障应对话术脚本的设计注意点
客户报障应对话术脚本（主动维系版）
异议处理话术脚本
第19讲 零时长客户话术脚本
零时长客户话术的四个环节
客户异议处理话术脚本
第20讲 拆机挽留话术脚本
拆机挽留营业厅接待话术脚本
拆机挽留客户异议处理话术脚
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