Promotion and Marketing for Broadcasting, Cable, and the Web

前言.

第一章　媒介市场营销的机会与目标

促销的影响

受众促销

电台与电视台广告 标识符 诱导式广告，顺延式广告与标签式广告

自我促销的目标

有线系统与广播网的目标

网页 广告 报纸 电视的电台促销 电台的电视促销 有线电视的广播电视促销 杂志 户外广告 商品促销 营业推广

公共宣传与公共关系

商业关系 社区关系

市场营销策略

形象与个性 优先权的平衡

促销的法律约束

抽奖 竞赛 销售行为 版权 让渡河同 刺激性行为 虚假证词与贿赂

目标的制定

超越传媒

第二章　广播、印刷与在线促销设计

详细考虑每一个环节

主要手段

媒介促销

.基本概念

内容设计

节目预告片环境 印刷环境

节奏与复杂性

设计有效性准则总结

第三章　商业电台促销

电台营销

电台营销的历史

电台促销的目标

定位

听众的获取、维持与回流

竞赛与免费赠品 外部媒介 交叉促销

商品促销

公共宣传与公共关系 实况节目、形象展示与参观 活动营销 直接邮寄广告和电话推销 自我促销 营业推广

电台士气

道德窘境

第四章　广播电视网促销

市场营销手段

通宵收视率与市场营销 调查研究与市场营销

广播网的自我促销

品牌化手段

节目预告片的编排

交叉插播广告 复合式广告 秋季运动 联合广告 网站

其他媒介

电台 广播网新闻节目的促销

促销手段与促销策略

第五章 地方电视台的促销

广播网会员台

会员台与广播网之间的关系 促销优先权与节目编排组合

广播网提供的支持素材 联合广告

独立电视台与发行商

独立电视台的形象 独立电视台促销的优先权 新闻报道

自我促销编排的重要性

促销方针

新闻

确定新闻目标 调查重要性 新闻顾问 纪录短片、特别报道与特别

节目 支持新闻的媒介广告 新闻促销活动 新闻促销的主题 日常

新闻促销

公共服务

公共服务促销策略 组织运动 资源

第六章 有线电视网的营销与促销

有线系统消费者的营销与促销

赢得订户与升级 订户维持与流失 塑造品牌形象 引导订户认知..

新服务项目的市场营销 收视促销与跨频道促销

有线系统的广告销售

有线电视网的营销与促销

在基本有线中开发特定市场领域：品牌塑造 作为付费服务的品牌塑造

电视网推广：会员台销售与受众培育 重新营销 提高收视率 针对

广告商的营销

卫星直播的营销

21世纪的有线营销与促销

第七章 公共电台、电视台的促销

公共电视节目与形象促销

传播价值 品牌塑造 节目促销策略

公共广播服务电视台的促销实践

持续性活动

地方公共电视台的促销活动

播出间歇 节目指南 网站与囚特网促销 直接邮件 广告贸易

公共电台促销

设定目标 全国性的促销支持

第八章 促销的管理，调研与预算

组织层次

电视网的结构 电台、电视台职员的规模 因特网的影响 营销与促销的地位

薪金

预算

职责

促销与营销调研

形象与产品调研 理念测试 细分：锁定与覆盖关联受众群 主要调研方法 联合调查

促销预算战略及其过程

预算目标 为目标设定资金额 解释贸易支出 准备陈述 月支出

正式陈述 预算执行

第九章 会员台、购买者与广告商营销

针对会员台的电视网节目营销

广播网会员台 有线与卫星电视网会员台

辛迪加节目购买者营销

较老的广播网系列剧 较新的广播网系列剧 非广播网首播系列剧 电影与特别节目
广告商营销

电视网广告商促销

节目表陈述之后 插播广播广告购买者促销

地方广告商促销

基本资料与专门资料

现场直播、竞赛活动与促销花招 社区形象

一些实践性的指导方针

第十章 电视的全球化促销与营销

全球化是大势所趋

政治变化 管制放松 竞争 技术扩散

全新的营销重点

品牌策略 电视的全球化促销与营销的经验教训 品牌认同与形象塑造

地方伙伴与战略伙伴

经济一体化

文化敏感性

其他的营销问题

第十一章 因特网促销与营销

网络技术

浏览器 搜索引擎 高速登陆

在线营销工具

推与拉 条幅广告与弹出广告 链接与点击

电子邮件与聊天

作为媒介营销工具的网站设计

页面设计 促销与门户 个性化主页

电视网站

促销型网站 盈利性网站 促销伙伴

不断融合的趋势

就业与期望 流媒体的出现...