Brian Tracy Sales Spirits Handbook

副标题:无

作   者:一鸣编译

分类号:

ISBN:9787500218852

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简介

博恩·崔西是一位国际商界公认的世界顶尖级企业营销培训专家,超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用他的销售系统和策略。   他拥有一套十分有效的心理法则和销售策略.成千上万的企业营销人员运用这套系统,使企业获得突飞猛进的发展,销售员个人收入获得两倍或三倍以上的增长,许多销售员由此获得成功的心理优势,建立起自信。   博恩·崔西同时也是一名作家、演讲者,讲学的踪迹遍布全球八十多个国家。其著作《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言,书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳,用以改善员工的工作效率和业绩。其著作还有《推销心理学》、《成功心理学》等等。 本书比你所读过的任何其他书籍,都更能帮助你增加业绩,因为它是根据博恩·崔西三十多年来从事各类产品销售服务,通过与消费者直接洽谈的销售经验而写成的。 书中所记载的每种方法都曾经通地严格的实际销售考验。在几百种企业及产业里,已有无数销售人员因为采用本书的概念、方法和技巧,进阶成为公司的顶尖销售人员。 本书将改变你的销售生涯,成为释放你所有销售潜能的最佳利器。只要你依照下面章节不断地练习,你也能成为最顶尖的销售 更多>>

目录

上部 实战准备
 第一章 成功销售心理学
  态度与性向
  自我概念:人生工作绩效的主控程式
  自我概念的三个特质:自我期许、自我形象、自我肯定
  成功销售的主要障碍
  消除恐惧是最首要的工作
  修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤
  重点摘要
 第二章 发展自我能力
  保证成功的态度
  七项心理法则
  达成心理健康的七种练习
  最重要的销售定理:“一分耕耘,一分收获”
  发展个人力量
  登峰造极的销售表现
  心理排练:拜访客户前的心理暖身运动
  重点摘要
 第三章 专业行销的个人策略规划
  价值与远见
  理清价值观
  梦想的重要性
  给自己两项任务声明
  状况分析的工作经历
  整合资源
  个人处境分析
  利用零基思考策略
  自我分析
  成功的关键因素
  公司分析
  市场分析
  增加你的精力报酬
  简化策略规则
  里程碑法则
  重点摘要
 第四章 赢得客户的心
  客户购买的主要障碍
  关键因素:风险
  销售的新模式
  聆听:成功销售的关键
……
下部 实战运用

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Brian Tracy Sales Spirits Handbook
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