简介
这是一本关于销售的书，也是作者多年销售和演讲生涯中关于销售的理念和经验的一个总结。作者从一个没有高学历，没有人脉，没有一技之长，连普通话都不会讲的农村青年走到今天，连续15个月成为公司的销售冠军，之后又通过公众演说帮助企业销售，每场成交率高达50%～65%，这源自于他当初所做的一个决定——走上销售岗位学销售、做销售。现在每天仍在使用书中自己所讲的销售信念、原理、技巧、方法去帮助更多的人。销售不懂技巧和方法，犹如在茫茫黑夜中穿行，步履艰难。本书中所提供的种种技巧，方法，不管是挖掘客户需求还是推动最终成交，都是拿来就可以使用的绝招。在这本书中，你会发现那些困扰我们销售业绩的问题在里面都可以找到有效的解决方法。一个人只有经历过销售的洗礼，才能具备胜任任何挑战的素质与能力，也就拥有了做好任何事情的可能！
目录
上篇 拥有信念，销售不再玄妙
第一章 一切源于信念
第三章 认识我们的上帝，开发更多准客户
第八章 了解人、掌握人，你将无所不能
第一章 一切源于信念
1．为什么要拼命地学会销售？ / 4第二章 不可不知的销售原理
2．你唯一能成为的就是你所相信的 / 7
3．用信念的力量撬动业绩的杠杆 / 12
4．成为销售的圣者 / 28
1．销售原理之一：销、售、买、卖 / 34中篇 运用技巧，完美演绎销售五步交响曲
2．销售原理之二：客户行为动机 / 41
3．销售原理之三：永恒不变的六大问句 / 45
4．销售原理之四：FABE法则 / 50
5．销售原理之五：沟通技巧及模式 / 54
6．销售原理之六：问 / 65
7．销售原理之七：人类六大需求 / 73
8．销售原理之八：理性与感性 / 78
第三章 认识我们的上帝，开发更多准客户
1．寻找3A级客户 / 86第四章 用信赖感，缩短客户与产品之间的距离
2．筛选出优质客户 / 88
3．攻破客户心理防线 / 91
1．让自己看起来像此行的专家 / 100第五章 扭转乾坤，快速抢占客户心智
2．注意基本的商业礼仪 / 102
3．利用第三方见证建立信赖感 / 104
1．了解客户需求 / 110第六章 临门一脚，搞定成交
2．把客户挖过来 / 114
3．塑造产品价值 / 117
1．解除客户反对意见 / 124第七章 买卖的完成，只是销售的开始
2．促成成交 / 132
3．成交用语 / 135
4．引发客户转介绍 / 137
1．服务的三个层次 / 142下篇 把握方法，销售尽在掌握
2．你的服务能让客户感动吗？ / 145
第八章 了解人、掌握人，你将无所不能
1．感官销售 / 154第九章 不可思议的成交法
2．九型销售 / 159
3．色彩销售 / 164
1．迈克尔乔丹退役成交法 / 180
2．妈妈成交法 / 182
3．老员外嫁女成交法 / 184
4．法拉利限量版成交法 / 186
5．小房间成交法 / 187
6．假设成交法 / 188
7．富兰克林成交法 / 190
8．倒数计时成交法 / 192
9．黑白脸成交法 / 193
10．回马枪成交法 / 197
11．使命感成交法 / 199
12．九宫图成交法 / 201
销售玄机：教你如何月入百万
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