The Call of the Wild

目录前言楔子我是圣象陈宇眼前的这个自称陈宇的小伙子看起来白白净净整整齐齐，上上下下收拾得挺利落，与电话里的声音似乎对不上号。而且，作为圣象这样一个集团企业广告部的主任，他年轻得出人意料。15分钟的谈判彭鸿斌挟着呼呼风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了营销诊断篇营销诊断望、闻、问、切、思营销诊断是我们为企业进行整合营销传播工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始爬的第一级台阶将办公室搬到市场里我们遭遇了圣象和地板市场的方方面面，为圣象的辉煌激动过，也为圣象的失误惋惜过，为圣象的自省感动过，也为圣象面临的困境焦虑过，更为圣象的进一步发展而辗转反侧。控制市场？清理市场？作为强化木地板市场的龙头老大，圣象显然过于心慈手软了，“高－中－低”多重价格组合的产品构成战略执行起来是如此的优柔寡断品牌竞争？品种竞争？我们不得不思考：圣象目前面临的最大压力是品牌的竞争？还是品种的竞争？或者两者兼而有之？国产的耐克和德国产的圣象所谓的“国际品牌”到底是指产品的产地、商标的持有者、商标的注册地，还是产品和品牌的品质与影响力呢？专卖店不专卖出于顺应消费者喜欢侃价的特点，制定侃价空间的对策是可以的，但一定要有一个适当而统一的度威胁与机会目前圣象所面临的市场威胁和市场机会到底有哪些？数数内部营销环境的短木板市场营销由许多环节组成，这些环节就好像水桶的一块块木板，市场营销的效果也是取决于最短的那块木板地域市场谋略战略市场与非战略市场必须严格明确，并区分对待。但战略市场与非战略市场的划分与推广投入力度大小绝不能仅取决于销售回款的多少。为售后服务讨个说法这是一个整合营销传播的时代，对于任何一个产品来说，服务已成为营销必不可少的一个环节服务营销甚至还发展成了一门专业学科，它提醒我们，服务仅仅停留在配合销售、拾遗补缺已经远远不够那浪费掉的1/2广告费去哪儿了冷静地审视圣象的广告与促销运作，浪费掉的广告费何止1/2！而如果再仔细深入研究，就不难发现，圣象的许多资源浪费原来如此明显，并非不可抗拒【附一】强化木地板档案强化木地板，又称强化复合地板，学名“层压贴面地板”，俗称“金刚板”。强化木地板最早出现在斯堪迪纳维亚半岛，经瑞典、丹麦、挪威逐步由荷兰发展到德国，1993年强化木地板走进美国，中国到1994年才出现【附二】彭鸿斌：装饰就是力量1.挑战自己：离开外交部，干起个体户当我的