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简介
《现代推销理论与实务》是本“新系”中的一本。力求准确地阐述现代推销的基本概念、基本原理和基本方法，充分吸收国内外本学科理论研究和推销实践的新成果、新经验和新材料，以现代推销理论与推销模式、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理策略、成交、推销组织与管理等丰富的内容和学习目标、典型案例、本章小结、课堂讨论题、复习思考题、实训题、自测题等具有特色的栏目设计，深入浅出地凸现了现代推销学的内容体系，突出了以培养学生技术应用能力为主线的高职高专教育特色，体现了教材内容和形式的双创新，是高职高专院校市场
目录
第1章 推销概论
第2章 推销理论与推销模式
第3章 寻找顾客
第4章 推销接近
第5章 推销洽谈
第6章 顾客异议的处理
第7章 成交
第8章 推销管理
附录1 您的推销能力如何
附录2 您够专业吗
附录3 自测题参考答案
主要参考书目
第1章 推销概论
第2章 推销理论与推销模式
第3章 寻找顾客
第4章 推销接近
第5章 推销洽谈
第6章 顾客异议的处理
第7章 成交
第8章 推销管理
附录1 您的推销能力如何
附录2 您够专业吗
附录3 自测题参考答案
主要参考书目
第1章 推销概论
第2章 推销理论与推销模式
第3章 寻找顾客
第4章 推销接近
第5章 推销洽谈
第6章 顾客异议的处理
第7章 成交
第8章 推销管理
附录1 您的推销能力如何
附录2 您够专业吗
附录3 自测题参考答案
主要参考书目
第2章 推销理论与推销模式
第3章 寻找顾客
第4章 推销接近
第5章 推销洽谈
第6章 顾客异议的处理
第7章 成交
第8章 推销管理
附录1 您的推销能力如何
附录2 您够专业吗
附录3 自测题参考答案
主要参考书目
第1章 推销概论
第2章 推销理论与推销模式
第3章 寻找顾客
第4章 推销接近
第5章 推销洽谈
第6章 顾客异议的处理
第7章 成交
第8章 推销管理
附录1 您的推销能力如何
附录2 您够专业吗
附录3 自测题参考答案
主要参考书目
第1章 推销概论
第2章 推销理论与推销模式
第3章 寻找顾客
第4章 推销接近
第5章 推销洽谈
第6章 顾客异议的处理
第7章 成交
第8章 推销管理
附录1 您的推销能力如何
附录2 您够专业吗
附录3 自测题参考答案
主要参考书目
现代推销理论与实务[电子资源.图书]
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