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目录
第一章 入世后商海背景分析
一 入世后商海背景分析的目的
二 WTO简介
三 我国加入WTO的必要性
四 我国加入WTO基本情况
五 我国加入WTO后的基本权利和义务
六 加入WTO对我国不同产业的影响
七 入世后新的国际贸易壁垒
八 国际市场营销环境分析
第二章 经营立项、规模与选址
一 经营立项、规模与选址的目的
二 经营立项
三 经营规模经济
四 聚集规模经济
五 经营布局指向
六 经营布局优化
第三章 市场细分与定位
一 市场细分与定位的目的
二 市场细分的客观基础
三 消费者市场细分的依据
四 产业市场细分的依据
五 市场细分的程序
六 市场细分的方法
七 选择目标市场应考虑的因素
八 市场定位的策略
第四章 经营所需资金的筹措
一 经营所需资金筹措的目的
二 经营所需资金筹措的渠道与方式
三 经营所需资金筹措应考虑的因素
四 确定资金需要量
五 吸收直接投资
六 发行股票
七 银行借款和商业信用
八 发行债券和融资租赁
九 资金成本的分析
十 筹资风险的分析
十一 确定最优资金结构
第五章 投资风险分析与决策
一 影响投资项目的因素
二 货币时间价值的计算
三 投资风险分析
四 投资项目决策的程序
五 投资项目的可行性研究
六 项目投资决策
七 证券投资决策
第六章 产品决策与开发
一 产品决策与开发的目的
二 产品的整体概念
三 产品的生命周期
四 产品组合决策
五 产品品牌决策
六 开发新产品
七 整顿老产品
第七章 生产经营运作管理
一 生产经营运作管理的目的
二 生产经营专业化与协作
三 生产经营多样化
四 现金的管理
五 应收账款的管理
六 存货的管理
七 固定资产的管理
八 责任控制
第八章 产品的包装与商标设计
一 产品的包装与商标设计的目的
二 产品包装设计的要求
三 产品包装的决策
四 产品商标设计的要求
五 产品商标的决策
六 产品的标准化
第九章 产品定价策略
一 产品定价策略的目的
二 影响产品价格的成本因素分析
三 影响产品价格的需求因素分析
四 影响产品价格的竞争因素分析
五 产品定价的目标
六 产品定价的方法
七 产品价格的策略
第十章 产品销售渠道与促销决策
一 产品销售渠道与促销决策的目的
二 产品销售渠道的类型
三 影响产品销售渠道选择的因素
四 产品销售渠道的策略
五 批发商与零售商
六 连锁经营
七 产品促销的策略
八 产品的人员推销
九 产品的广告促销
十 产品的营业推广
第十一章 产品国际市场营销
一 产品国际市场营销的目的
二 国际市场营销与国内市场营销的区别
三 进入国际市场的方式与选择
四 国际市场营销策略的意义
五 国际市场营销的产品策略
六 国际市场营销渠道策略
七 国际市场营销定价策略
八 国际市场营销促销策略
第十二章 合同的签订与履行
一 合同签订与履行的目的
二 合同与合同法
三 合同的订立
四 合同的效力
五 合同的履行
六 合同的担保
七 合同的变更、转让与终止
八 合同违约的责任
九 合同履约的考核
第十三章 商务谈判与其技巧
一 商务谈判与其技巧的目的
二 商务谈判的类型
三 商务谈判的内容
四 商务谈判的程序
五 商务谈判的技巧
六 商务谈判的策略
七 商务谈判的风险与规避
八 商务谈判禁忌
九 商务谈判成功的途径
第十四章 经营竞争与谋略
一 经营竞争与谋略的目的
二 企业规模与经营特点
三 通用竞争战略
四 成熟行业的竞争战略
五 衰退行业的竞争战略
六 小企业联合竞争战略
七 其他竞争战略
八 案例：寻常花生油 挤走洋品牌
第十五章 企业公关与礼仪
一 企业公关与礼仪的目的
二 公共关系的基本特征
三 公共关系的作用
四 企业公关的对象
五 企业公关的策略
六 商务洽谈及礼仪
七 商务常设仪式
八 商务应酬礼仪
九 商务纠纷解决礼仪
十 商务服务礼仪
第十六章 企业经营战略制定与选择
一 制订企业经营战略
二 经营战略分析
三 企业经营战略体系
四 企业经营战略制订的原则
五 企业经营决策
六 加入WTO我国企业应确立的经营对策
第十七章 企业经营管理系统
一 建立经营管理系统的目的
二 确定企业的管理层次和管理幅度
三 影响管理幅度的因素
四 建立系统的依据和原则
五 经营管理组织的划分方法
六 集权与分权
七 用人策略
第十八章 管理者的素质与艺术
一 管理者的职能
二 管理者的素质
三 管理者的艺术
四 管理者的技巧
五 管理者的信息沟通
六 介绍微软的管理经验
第十九章 企业文化与形象设计
一 企业文化与形象设计的目的
二 企业文化的特征
三 企业文化的功能
四 塑造企业文化
五 企业形象的内容
六 企业形象设计系统
七 案例：调一种合金式的企业文化
第二十章 企业经营分析
一 经营分析的目的
二 稳定性分析
三 流动性分析
四 生产性分析
五 收益性分析
六 适应性分析
七 成长性分析
八 综合性分析
附录 WTO相关文献