简介
畅销12年，哈佛学子惊羡的营销经典，充满西方智慧与道德精髓，率先引进，原版翻译，绝无演绎。 本书是作者对自己及其公司几十年商旅生涯的回忆和思考。书中跨越30多个春秋，涉及几十个公司、100多个人物和事件，在美国广阔的自由市场背景中展开。书中涉及国际营销、国际财务、国际商法、跨国经营，但与大学教科书讲的并不全是一回事。有的恰恰相反。书中涉及商场风波、职业道德、风土人情、名人轶事，其中不少地方涂上了自我肯定，个人奋斗的色彩，字里行间充满“西方特色”。 本书作者通过大量实例总结了自己和他人的失与得，失败与成功，以生动的语言从管理学、心理学、未来学、公共关系学、行政管理、判断能力、组织能力、应变能力等方面向工商贸易界提供了中肯的真知灼见。无论是一个公司的总经理，还是刚迈入公司门槛的大学生，都会从本书中得到启迪。不仅如此，本书对非工商贸易界的人士，也是一本指导人生旅途的佳作。 你想成为一名成功的经理吗？想做一个成功之人吗？这本书会帮助你。
目录
代前言
1 成功经理十戒
第一章 超级推销
2 推销员素质ABC
3 超级推销员必备素质
4 无法拒绝的报价
5 五个易被忽视的问题
6 租车?乘飞机?饮料?招待会
7 易被忽视的另一半
8 获得信息六招
9 花费方式与危险人物
10 要记住让对方下定单
……
第二章 谈判高手
29 下一次不会再来
30 商务谈判基本功五种
31 与娱乐界签合同的筹码
32 董事长与巨富的争执
33 价格以外的四种因素
34 在四种情况下应该放弃这笔交易
35 利用“交换”的妙处
36 获得多于你传出的信息
37 激烈反对的潜台词
38 卖不出去就买
……
第三章 高层管理
……
第四章 对付上司
……
第五章 时间竞争
……
第六章 公关艺术
……
第七章 商旅顺利
……
第八章 成功之路
……
187 我本人并不完全遵循本书――后记
188 祝你发发――译者后记
1 成功经理十戒
第一章 超级推销
2 推销员素质ABC
3 超级推销员必备素质
4 无法拒绝的报价
5 五个易被忽视的问题
6 租车?乘飞机?饮料?招待会
7 易被忽视的另一半
8 获得信息六招
9 花费方式与危险人物
10 要记住让对方下定单
……
第二章 谈判高手
29 下一次不会再来
30 商务谈判基本功五种
31 与娱乐界签合同的筹码
32 董事长与巨富的争执
33 价格以外的四种因素
34 在四种情况下应该放弃这笔交易
35 利用“交换”的妙处
36 获得多于你传出的信息
37 激烈反对的潜台词
38 卖不出去就买
……
第三章 高层管理
……
第四章 对付上司
……
第五章 时间竞争
……
第六章 公关艺术
……
第七章 商旅顺利
……
第八章 成功之路
……
187 我本人并不完全遵循本书――后记
188 祝你发发――译者后记
哈佛学不到
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