English for International Business Negotiations

《实用外贸谈判英语》是作者根据自己长期进行外贸英语教学、外事工作和业余谈判的实践经验而编著的一部对外贸谈判有实用价值的教材，是继作者所编著的《实用公关英语》、《商务文秘英语》、《实用外贸英语函电》、《实用外贸英语函电常见错误辨析》、《实用公关英语删句》、《实用公关、文秘、外贸、旅游英语口语教程》、《实用外宾接待与外贸谈判英语》、《国际商务英语——商务理论、语言与实务》、《实用英语应用文写作》等系列畅销书后，又一部指导和实施外贸谈判、内容丰富、理论与实践并举的专著。 全书共分14章，l至4章属谈判理论指导部分，从“国际商务谈判策略”、“文化差异对国际谈判的影响”、“国际商务谈判中的语言交际技巧”到“国际贸易实务简介”，多方面对外贸谈判进行指导，使谈判者掌握相应的谈判策略，具有相应的文化素养，提高语言交际技巧和了解贸易实务知识。5至14章为情景会话部分，从建立业务关系到询盘、报盘、还盘、反还盘与递盘、接受与订货、包装与装运、付款与交货、商检、保险与仲裁、投诉、索赔与理赔、代理与签约到合资办企业，包括了国际贸易谈判中的外方谈判代表与中方谈判代表口头交谈全过程。由于国与国之间相距遥远，百分之九十以上的买卖都是由书信(包括电传、传真和电子邮件)往来完成的。因此，针对同一谈判内容，每一章设有若干封信函，以适应书面谈判的需要。实际上，本书将书面谈判和口头谈判交织在一起，是一部标准的“函电与谈判”教材，能适应不同的读者在不同情况下使用。无论是书面谈判还是口头谈判，均按谈判进展的程序，上下文相互衔接，宛如一幅完整的生活画卷。并且，本书配有由外国专家录制的磁带与光盘，使读者如闻其声，如临其境。耳闻日睹，易懂易学。便于记忆，收效更佳。书中配有相应的书面和口头练习，以达到巩固课文，扩展知识的效果。 本书适用于高等学校的公关、文秘、外贸、旅游、酒店管理、外企管理、涉外会计、国际经济技术合作、商务英语、应用英语等专业作专业英语口语教材和商务英语函电写作教材，也适用于外贸、银行、海关、进出品贸易公司、厂矿、企业、事业单位的公关文秘人员、外贸业务工作者、国际营销人员、口译工作者、海关业务员，以及与外商打交道的厂长、经理、政府官员作专业英语口语和商务英语应用文培训教材，也适合广大读者作自学教材。上述人员若能熟渎此书，运用自如，足以胜任本职工作。