简介
如果你不具备超强的心理素质，在那些竞争性的谈判场合，你将举步维
艰。这本书通过一系列的案例、论述以及训练，为你提供了实现个人谈判能
力飞跃的各种途径。本书共分四章，其主要内容如下：
疯狂谈判筹码
在你开始一场谈判之前，你必须了解你的优势和劣势，了解你有哪些可
以用作交易的砝码，但是，不要误以为实力有多重要，即使你实力不强，但
如果能够透彻地了解对方的弱点，你仍然可以出奇制胜。
疯狂谈判策略
策略永远是谈判艺术的核心话题。如果你不具备一定的策略，那么几乎
在所有的谈判中你都会沦落到任人宰割的地步。本章将告诉你，如何系统地
运用谈判策划赢得一场艰难的谈判，书中生动的案例更是引人入胜。
疯狂语言艺术
巧妙的语言艺术会绐一场艰难的谈判添加戏剧性的效果，语言与策略的
结合更是成功谈判必不可缺的要义。本章内容将为你提高谈判语言艺术带来
巨大帮助。
疯狂价格交锋
几乎任何一场谈判都脱离不了价格问题的较量，所以本书将价格谈判策
略作为单独一章加以深入阐述，希望以此给众多读者带来帮助。
目录
目录
疯狂谈判筹码
情报战：你依靠什么战胜对方
描述利益：明确谈判的共识点
优劣比照之优势法则
着力点：核心议题分析
心理较量：对方心理分析
最佳谈判策略测定与选择
障碍测定：存在什么问题
议题安排：优先序列法则
疯狂谈判策略
合理：最核心的谈判原则
以守为攻，以退为进
角色权力受限策略
让步基本法：有限让步
谈判魔法策略：声东击西
强势谈判法则：最后通牒
心理攻守战：缓兵之计
杠杆原理：焦点集中策略
双簧戏：黑脸红脸策略
疯狂语言艺术
陈述事实：说明的语言艺术
不要吝啬你的赞美
障碍排除：语言突破法则
提问艺术：摸清底牌的通路
活跃气氛的幽默语言法则
打动对方：高度艺术化的语言
语言交锋：论辩的语言法则
说服：对峙状态的语言艺术
疯狂价格交锋
漫天要价，就地还钱
还价，不能多也不能少
以不变应万变：收回承诺
扼住对方的喉咙：价格反制
双赢法则：做到礼尚往来
一点一点吃掉你：价格蚕食
曲线救国策略：服务贬值
让你没有理由说出口：釜底抽薪
k
=
疯狂谈判筹码
情报战：你依靠什么战胜对方
描述利益：明确谈判的共识点
优劣比照之优势法则
着力点：核心议题分析
心理较量：对方心理分析
最佳谈判策略测定与选择
障碍测定：存在什么问题
议题安排：优先序列法则
疯狂谈判策略
合理：最核心的谈判原则
以守为攻，以退为进
角色权力受限策略
让步基本法：有限让步
谈判魔法策略：声东击西
强势谈判法则：最后通牒
心理攻守战：缓兵之计
杠杆原理：焦点集中策略
双簧戏：黑脸红脸策略
疯狂语言艺术
陈述事实：说明的语言艺术
不要吝啬你的赞美
障碍排除：语言突破法则
提问艺术：摸清底牌的通路
活跃气氛的幽默语言法则
打动对方：高度艺术化的语言
语言交锋：论辩的语言法则
说服：对峙状态的语言艺术
疯狂价格交锋
漫天要价，就地还钱
还价，不能多也不能少
以不变应万变：收回承诺
扼住对方的喉咙：价格反制
双赢法则：做到礼尚往来
一点一点吃掉你：价格蚕食
曲线救国策略：服务贬值
让你没有理由说出口：釜底抽薪
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疯狂谈判
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