简介
如果你不具备超强的心理素质,在那些竞争性的谈判场合,你将举步维
艰。这本书通过一系列的案例、论述以及训练,为你提供了实现个人谈判能
力飞跃的各种途径。本书共分四章,其主要内容如下:
疯狂谈判筹码
在你开始一场谈判之前,你必须了解你的优势和劣势,了解你有哪些可
以用作交易的砝码,但是,不要误以为实力有多重要,即使你实力不强,但
如果能够透彻地了解对方的弱点,你仍然可以出奇制胜。
疯狂谈判策略
策略永远是谈判艺术的核心话题。如果你不具备一定的策略,那么几乎
在所有的谈判中你都会沦落到任人宰割的地步。本章将告诉你,如何系统地
运用谈判策划赢得一场艰难的谈判,书中生动的案例更是引人入胜。
疯狂语言艺术
巧妙的语言艺术会绐一场艰难的谈判添加戏剧性的效果,语言与策略的
结合更是成功谈判必不可缺的要义。本章内容将为你提高谈判语言艺术带来
巨大帮助。
疯狂价格交锋
几乎任何一场谈判都脱离不了价格问题的较量,所以本书将价格谈判策
略作为单独一章加以深入阐述,希望以此给众多读者带来帮助。
目录
目录
疯狂谈判筹码
情报战:你依靠什么战胜对方
描述利益:明确谈判的共识点
优劣比照之优势法则
着力点:核心议题分析
心理较量:对方心理分析
最佳谈判策略测定与选择
障碍测定:存在什么问题
议题安排:优先序列法则
疯狂谈判策略
合理:最核心的谈判原则
以守为攻,以退为进
角色权力受限策略
让步基本法:有限让步
谈判魔法策略:声东击西
强势谈判法则:最后通牒
心理攻守战:缓兵之计
杠杆原理:焦点集中策略
双簧戏:黑脸红脸策略
疯狂语言艺术
陈述事实:说明的语言艺术
不要吝啬你的赞美
障碍排除:语言突破法则
提问艺术:摸清底牌的通路
活跃气氛的幽默语言法则
打动对方:高度艺术化的语言
语言交锋:论辩的语言法则
说服:对峙状态的语言艺术
疯狂价格交锋
漫天要价,就地还钱
还价,不能多也不能少
以不变应万变:收回承诺
扼住对方的喉咙:价格反制
双赢法则:做到礼尚往来
一点一点吃掉你:价格蚕食
曲线救国策略:服务贬值
让你没有理由说出口:釜底抽薪
k
=
疯狂谈判筹码
情报战:你依靠什么战胜对方
描述利益:明确谈判的共识点
优劣比照之优势法则
着力点:核心议题分析
心理较量:对方心理分析
最佳谈判策略测定与选择
障碍测定:存在什么问题
议题安排:优先序列法则
疯狂谈判策略
合理:最核心的谈判原则
以守为攻,以退为进
角色权力受限策略
让步基本法:有限让步
谈判魔法策略:声东击西
强势谈判法则:最后通牒
心理攻守战:缓兵之计
杠杆原理:焦点集中策略
双簧戏:黑脸红脸策略
疯狂语言艺术
陈述事实:说明的语言艺术
不要吝啬你的赞美
障碍排除:语言突破法则
提问艺术:摸清底牌的通路
活跃气氛的幽默语言法则
打动对方:高度艺术化的语言
语言交锋:论辩的语言法则
说服:对峙状态的语言艺术
疯狂价格交锋
漫天要价,就地还钱
还价,不能多也不能少
以不变应万变:收回承诺
扼住对方的喉咙:价格反制
双赢法则:做到礼尚往来
一点一点吃掉你:价格蚕食
曲线救国策略:服务贬值
让你没有理由说出口:釜底抽薪
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疯狂谈判
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