转向 : 位置为王时代下的企业制胜法则

副标题:无

作   者:王靖飞 著

分类号:

ISBN:9787515809915

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简介

  在本书的各个章节中,“概念转向”是概念营销的节点,强调企业在战略上应该将市场需求趋势转化为产品项目开发,并在营销过程中利用说服与促销,唤起消费者对新产品的期待;“标准转向”旨在说明标准的权威性,强调“得标准者得市场”,指出企业参与制定品类标准具有重要的现实意义;“原材料转向”强调了资源对企业生产发展的重要性,展现了企业在原料基地争夺战中的风采;“产品线转向”描述了企业为扩充产品组合的策划与实施过程,表明产品线的延伸无论是加长还是拓宽,都足以构成企业发展壮大的前提;“利润转向”是品牌战略的节点,强调品牌第一,利润第二,验证了低利润企业通过打造品牌可以实现再生的理念;“定价权转向”揭示出一个企业自主定价能力的提升,对于达到业绩成长目的,又不丧失市场份额的重要意义;“媒介转向”是广告营销节点,展现了企业的传播渠道及其营销方式,强调企业坚持传播创新,以利持久发展;“通路转向”是渠道营销节点,企业要给产品寻找好渠道并及时抢占位置;“划区转向”是区域营销节点,显示出区域营销“经济、抢眼、有效、可控”的特点;“客户体验转向”是服务营销的节点,反映了企业的人性化思想,指出企业在售前、售中、售后的长链客户体验中,只有积极打造自己的服务体系,才能赢得口碑。

目录

第1章  概念转向:抢占客户大脑制高点
  从治睡眠到尽孝道——脑白金独特的概念转向营销
  微波炉市场风云——美的概念转向挑战格兰仕
  “农夫山泉,有点甜”——概念转向的玩家
  百度病毒式营销的胜利——营销概念的转向
  从“非油炸”到“粗粮更健康”——五谷道场的颠覆性概念转向
  持续发酵的格瓦斯大战——娃哈哈的概念转向
第2章  标准转向:超一流公司卖标准
  肥料行业龙头——组织制定国家肥料标准的芭田公司
  凭战略与技术胜出——制定多项国内技术标准的长城电工
  中国安防品牌——起草数字硬盘录像机标准的大立科技
  循环经济先导企业——资源循环利用标准的重要制定者格林美
  行业标准化的标杆——仪器仪表行业标准制定者浩宁达
第3章  原材料转向:原材料是企业生命线
  巅峰对决——伊利和蒙牛的奶源之争
  “糖圈”价格冲刺——“糖高宗”背后的原材料之争
  绿色、环保——天赐公司化妆品原料的绿色革命
  挑战至尊——余姚榨菜与涪陵榨菜的原产地之争
第4章  产品线转向:产品线宽度决定市场宽度
  从产品线延伸到营销——“云烟速度”是这样练成的
  紧盯高端赢转机——晶盛机电的产品线延伸战略
  玩转“跨界”潮流——门类企业延伸产品线的“盛宴”
  厉兵秣马的即时通信狂——百度产品线的延伸与转向
  打造新产品链条——奥迪产品线的扩张及其新成果
第5章  利润转向:低利润成就行业霸主
  凭规模获利——恒大地产用最低利润率创下高利润
  从“价格屠夫”到产品升级——格兰仕利润转向新战略
  打造企业利润第三极——交大昂立的新产品营销战略
  权衡规模和利润的轻重——中国家电企业的自我救赎
第6章  定价权转向:定价权决定市场权
  “一口价”策略——周大福的产品品质标杆
  “饥渴营销”——贵州茅台酒的高价营销策略
  酒文化符号——五粮液价格提升背后的超强能量
  争价格还是争价值——苏宁电器的价值战策略
  自主定价权——战胜经济过剩时代的杀手锏
第7章  媒介转向:占领媒介就占领了消费者
  传播领域的“西点军校”——广告攻势密集的宝洁公司
  媒介转向营销——金六福“福文化”中的民俗营销哲学
  高端传播——雅客V9借央视做就维生素糖果领袖品牌
  强势传播催生品牌——曲美家具的品牌探索之路
  当口碑成为媒介——海底捞的口碑营销转向
第8章  渠道转向:占据通路则市场畅通
  渠道为王——联合利华洗发水市场营销策略
  传统IT业遭遇环伺者——国美+苏宁的超级终端渠道突围
  渠道为基——新闻竹炭黑牙膏市场强势崛起
  各显神通——LED照明企业的“渠道大战”
第9章  划区转向:区域之王也是王
  十年磨一剑——青岛海博家居成就“区域之王”
  “区域地产之王”——将区域化进行到底的建业地产
  直销创辉煌——威玛叉车力争行业区域之王
  “蝶变”成王——华美乐打造本土建材超市品牌
  区域为王——大名府酒的区域强势是这样炼成的
第10章  客户体验转向:卖产品不如卖服务
  服务制胜——国产数码相机拍得丽打造全球数码品牌
  卖场领航者一将关怀式服务进项到底的居然之家
  顾客至上——亚马逊中国以客户为中心安排业务流程

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