吸引客户的推销技巧

第一章 轻松推销的细节
你就是“销售精英”
电话营销讲细节
经营你的“独特卖点”
“口碑式”营销
留意客户的成交信号
塑造形象与印象的细节
巧妙提问等于成功的一半
打消客户的抵触情绪
发掘客户的潜在需求
为再次拜访做铺垫
巧妙设置最后期限
不要吝啬你的赞美
不要掩饰自己的错误
微笑是推销的润滑剂
第二章 成功谈判的细节
提高谈判中的语言能力
谈判中要学会倾听
力求与客户同步
谈判场中讲策略
谈判中不怕说“N0”
诚恳是谈判的基石
寻找谈判的契合点
满足对方的心理需要
适当换将,转变局面
“拖”出成功和效益
不可忽视谈判记录
条件也可逐步提
第三章 用细节留住客户
寻找顾客名单
开发合理的顾客
区分你的顾客
分析顾客的需求
树立良好的“顾客观”
给产品明确的定位
把握好电话营销的时间
要学会聆听顾客
要摘苹果,先种苹果树
售后服务是赢得顾客的关键
让顾客知道你永远记得他
全方位关心顾客需求
不要“丢弃”不买你产品的人
在服务中传递激情
把80%的精力用在20%的顾客身上
为顾客节省每一分钱
消除购买障碍
真心感谢顾客的光顾
耐心周旋挑剔的客户
详细调查准客户资料
第四章 广告是营销的马前卒
广告测试
从细节收集信息
好的创意价值无限
幽默胜似千金
以色彩打动顾客
“包装”出效益
选对你的品牌名称
市场调查让广告更具针对性
销售广告需要创新
广告紧随市场而变
千万不能发布名不副实的广告
把品牌放在标题上
广告中绝不要“我们”
具体的数字强过空洞的形容词
强调企业的统一标识
顾客的赞美就是最好的广告
第五章 营销策略中的细节
如何创意的细节
细分市场,寻找空白
做营销中的“另类”
建立客户推介系统
“突破”营销策略
制定价格策略
了解市场营销的环境
制定可行细致的营销计划
敢于抬价做促销
确立面向客户的经营观
为产品准确“占位”
不要忽视任何一个对手
特色就是优势
始终保持产品的市场优势
切实可行的目标是推销的“指南针”
到有鱼的地方去钓鱼
相信自己的商品是最好的
在细节中体现信誉
养成高效利用时间的好习惯
任何人都可能是客户
社交是推销的一把金钥匙