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简介
小王刚到现在的公司上班,主任就交给他一个任务,去一个老客户赵经
理那里要款。这个赵经理欠了42万元的款项,至今也无意偿还。做了一番准
备工作,小王就去了。
赵经理看到小王的第一句话就是:“你们那酒不好卖啊,做了促销,设
了堆头,根本没有起色,全砸手里了。”早有准备的小王于是拿出一份调查
结果说:“我调查了你供货的那几个分销商和酒店。对于我们产品的销售情
况很清楚,你的回款情况我也了解,我知道你们有能力还这笔货款。如果你
不还,我只能整天跟着你要了。”赵经理很吃惊,没想到小王对他的情况这
么了解,转而笑道:“没想到你一个小姑娘这么厉害,和气生财嘛。这样吧
,不就是40万元吗,你过两天来,我叫财务算一下,咱们把账结了。”他轻
易把零头的2万元抹掉了,小王马上给予更正说:“是42万元。”他笑说:
“差不多,好,你过两天来吧。”
两天后,小王又去了,这次赵经理又拿出一个账单,说:“你看,你们
的货卖了30万元,而我的费用就用了28万元,一会儿我叫财务领你去仓库,
把旧货提了,这是两万元的支票,你拿走吧。”
拿着两万元的支票和那些含糊不清的费用清单,小王清楚地知道再去直
接要款太难了,忽然计上心来,小王知道赵经理现在对自己已有了戒备心,
所以小王想再找他也无益,不如先做好市场,着力于新产品的推广,只要新
产品好销,到时候赵经理自然会找上门。果然不久,在小王的努力下,新产
品逐渐打开了市场,几个月后销售额竟然达到了每月500万元。新产品的强
劲走势让赵经理眼红,于是他又找到小王要做代理。小王也摆出一副不计前
嫌的样子,愿意和他合作,但是坚持必须款到发货,并要求他首批打款必须
打够30万元。赵经理看到新产品火热的销售形势也就接受了。
目录
目录
进:变成本中心为利润中心
让进货的每一个活动都成为利润的源泉
巧思妙算:让利润倍增的采购计划
招标比价:向供应商要利润
确定最经济的采购批量
把好五道关,实现最佳采购
让内部牵引为采购把关
采购成本竞争力全面提升攻略
制定采购策略,降低成本
控制采购成本的实战策略
准时化采购实现无缝链接
击中采购成本控制的关键点
锱铢必较——降低采购成本的方法
互联网在降低采购成本中的新应用
明明白白应付预付账
严审轻放预付账款
巧妙引导应付款的流向
销:到账的才是钱
四两拨千斤——现金管理
为企业设置最佳现金存量
点亮现金流量预算这盏灯
打蛇打七寸:现金交易控制的重点
如何防止交易中的“现金猝死”
搞活现金的法门
缩短现金缺口的诀窍
现金风险的预控
现金舞弊“侦查”方法
防范“三角债”——应收账款管理
应收账款对企业的潜在危害
判断并防止可能出现的呆死账
应收账款中不良资产的风险规避
减少应收账款的有效途径
应收账款的日常管理
在货款结算上占据制高点
应收账款的催收技巧
巧乘应收账款变现顺风车
薄冰之舞——成功降低赊销风险
降低赊销风险的策略
掂一掂赊销风险再履冰
巧妙制定高风险客户的赊销政策
确定客户赊销限额的方法
如何计算坏账准备
用财务数据管理客户
用数据称一称客户的价值
建立客户资信档案,防呆账
启动账龄分析,减少坏账
一切让资信等级说话
客户信用风险防范
存:拨响库存管理金算盘
管理库存就意味着管理手边的资金
解析库存管理
库存成本的构成
控制库存成本的方法
降低库存的策略
精确地衡量库存与现金周转效率
规避库存管理的误区
运用存货管理加速现金流回收
存货成本控制,击出全垒打
解一解存货成本的疙瘩
如何决定适当库存额
用订单控制库存
存货成本的结转方法
存货的盘存与期末计价
有效逼近零库存
动一动存货筹资这盘棋
巧解存货之恶——确定最佳库存量
定制合理的库存计划
确定安全库存量的方法
影响安全库存量的因素及应对措施
设置适当库存量的技能要领
参考文献
进:变成本中心为利润中心
让进货的每一个活动都成为利润的源泉
巧思妙算:让利润倍增的采购计划
招标比价:向供应商要利润
确定最经济的采购批量
把好五道关,实现最佳采购
让内部牵引为采购把关
采购成本竞争力全面提升攻略
制定采购策略,降低成本
控制采购成本的实战策略
准时化采购实现无缝链接
击中采购成本控制的关键点
锱铢必较——降低采购成本的方法
互联网在降低采购成本中的新应用
明明白白应付预付账
严审轻放预付账款
巧妙引导应付款的流向
销:到账的才是钱
四两拨千斤——现金管理
为企业设置最佳现金存量
点亮现金流量预算这盏灯
打蛇打七寸:现金交易控制的重点
如何防止交易中的“现金猝死”
搞活现金的法门
缩短现金缺口的诀窍
现金风险的预控
现金舞弊“侦查”方法
防范“三角债”——应收账款管理
应收账款对企业的潜在危害
判断并防止可能出现的呆死账
应收账款中不良资产的风险规避
减少应收账款的有效途径
应收账款的日常管理
在货款结算上占据制高点
应收账款的催收技巧
巧乘应收账款变现顺风车
薄冰之舞——成功降低赊销风险
降低赊销风险的策略
掂一掂赊销风险再履冰
巧妙制定高风险客户的赊销政策
确定客户赊销限额的方法
如何计算坏账准备
用财务数据管理客户
用数据称一称客户的价值
建立客户资信档案,防呆账
启动账龄分析,减少坏账
一切让资信等级说话
客户信用风险防范
存:拨响库存管理金算盘
管理库存就意味着管理手边的资金
解析库存管理
库存成本的构成
控制库存成本的方法
降低库存的策略
精确地衡量库存与现金周转效率
规避库存管理的误区
运用存货管理加速现金流回收
存货成本控制,击出全垒打
解一解存货成本的疙瘩
如何决定适当库存额
用订单控制库存
存货成本的结转方法
存货的盘存与期末计价
有效逼近零库存
动一动存货筹资这盘棋
巧解存货之恶——确定最佳库存量
定制合理的库存计划
确定安全库存量的方法
影响安全库存量的因素及应对措施
设置适当库存量的技能要领
参考文献
中小企业进销存管理[电子资源.图书]
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