成交必读的销售“诡智学”

　　 在销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的。你应该确信：从 　　事销售事业的人都是精英。 　　 有了好的心态，才能开始做销售方面的事。那么，你对自己的产品了 　　解吗？了解到了什么程度？能不能像了解你最亲近的人那样，把你要推销 　　的产品好好地了解一番？你了解到了你产品的哪些方面？优势何在？又有 　　什么样的劣势？ 　　 你的客户也许早就面对了很多像你这样的人了，可以说是“久经沙场 　　”，甚至是已经“成精”了。你认为客户会从什么方面来刁难你？既然你 　　要把产品销售给他，你怎么证明他需要你的产品呢？这样的产品在市场上 　　会只有你一家吗？ 　　 客户也许会采取“鸡蛋里挑骨头”的手法来打击你，会挑你产品的缺 　　点。一大堆挑出来的缺点从客户嘴里一个一个蹦出来，你能一一解答。而 　　且对答如流吗？你能让客户在你的言辞里只看到产品的优点，而看不到产 　　品的缺点吗？ 　　 销售中有很多目前还暂时解决不了的问题，比如成本高造成的价格偏 　　高，产品的产量比较低，产品的成品率不高，产品的竞争品牌过多。客户 　　抓住了这些问题一一问你，你能回答上几个？ 　　 客户问你问题的时候，你是下意识地、不假思索地就回答他的问题， 　　还是可以适当地对一些常见的问题想出巧妙应答的言辞？ 　　 面对客户的时候，是你的思维“马达”转得比客户快，还是客户牵着 　　你的鼻子走？ 　　 如何从普通的销售员向顶尖销售员发展，如何成为一名优秀的销售员 　　，这是萦绕在所有渴望成功的销售员心中的问题。 　　 基于此，我们编写了这本《销售的妙计》，以此为广大销售人员答疑 　　解惑，让广大销售人员在销售工作的征程上走得更稳更远！ 　　 本书提供了实用的销售方法，有助于销售人员清晰、准确、自信地传 　　达信息；讲述了一系列销售技巧，以提高销售人员的表达能力，使客户能 　　够感受到销售人员给予他们的关注和敬意，使销售人员的产品介绍引人入 　　胜。让销售人员的诚信深入人心，帮助销售人员与客户建立长期合作的伙 　　伴关系，让销售人员的销售额直线提升。