Sway: the irresistible pull of irrational behavior

副标题：无

作者：欧瑞·布莱夫曼(Ori Brafman)，朗姆·布莱夫曼(Rom Brafman)著;姜雪影译

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ISBN：9789573264392

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简介

简介

　　作者布萊夫曼兄弟分別具備心理醫生與企管顧問專業背景，他們從一個簡單的問題出發：即使大家公認理性思考很重要，為什麼人們仍然常常做出不理性的事？經過潛心研究，兩人發現：人們會被某些心理驅力所支配，在不知不覺中完全忽略事實與邏輯，最後做出完全不理性的行為與決策，一念之間可能會造成個人事業、財產、生命的重大損失。　　作者舉出許多深具戲劇張力的故事案例來闡明這個論點，例如：一位向來表現傑出的民航機長，竟在未淨空的跑道上強行起飛，造成史上最大空難事件，機上584人無一倖免；一位訓練有素的醫師，竟然在一對母女前來求醫時，自信到不需要診斷孩子，最後孩子因延誤醫治而病重致死；一群哈佛商學院的高材生，竟然會為了一張20元美鈔，競標到204元天價；其他精采案例包括：愛昏頭的大學生和人力資源主管有什麼共通點？銀行如何靠一張「美女照片」換來較高的利率？為什麼金錢獎勵通常造成反效果？　　作者指出，我們每個人都會受到非關理性的因素所迷惑，從美國職籃教練到國家元首，從負責雇用員工的主管到專門研究人類行為的專業精神科醫師，每個人都會讓不同的生活經驗、情緒、認知滲入到我們的思考中。只有藉著認知及深入瞭解迷惑力的幽暗世界，才可能降低這些隱藏勢力對思考及生活的影響與傷害。

目錄

推薦文一　別當豎毛的刺蝟戴勝益

推薦文二　他理性，我聰明！劉威麟

推薦文三　理智幫我們找「藉口」李偉文

前言　理性與專業，為什麼會失靈？

第1章　紀錄完美的機長，如何造成史上最大空難？

第2章　「承諾心態」的沼澤

第3章　哈比人和遺失的環節

第4章　麥可?喬丹以及「第一次約會」式的工作面談

第5章　躁鬱症大流行與「變色龍」效應

第6章　在法國，太陽是繞著地球轉的

第7章　薪資與古柯鹼

第8章　大法官的「不同意見」

結語　迷惑力的解藥

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