优势策略营销

作者：  (美)杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)著;伍文韬，陈书译

出版社：世界图书出版广东有限公司,2013

简介：营销之神 压箱底的营销策略 首度面试　　全世界赢利最快的就是营销　　向亚伯拉罕学营销就是快速赢利的开始　　克林顿首席谈判顾问 王牌谈判大师   罗杰?道森　　《心灵鸡汤》作者之一   马克?汉森　　美国首席一指的商业心理大师   博恩?崔西　　北京钰泰工体集团董事长   黄朝扬　　上海金丝猴食品集团副董事长   郭树良　　世界华人第一成功学权威   陈安之　　北京章光101集团 广州章光有限公司总经理  赵胜惠　　盛世纵横教育集团董事长   周荣　　企业营销优化专家微信盈利风暴创始人   张恭豪　　《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《纽约时报》　　《芝加哥论坛报》《企业家》曾大幅专文　　介绍其营销事迹　　这不是“空手套白狼”的天方夜谭，　　这是全球顶级营销大师的策略营销智慧！　　微软、IBM、美林证券、花旗银行、联邦快递、　　通用电气、丰田等都在上的营销课　　99%的利润来自1%的策略营销　　不用天天顶着太阳、打爆手机拉客户？　　不用购入基础设施、增加前期现金投入就可以进入新市场？　　无需支付日常开销和人力资源费用就可以扩充业务？　　随意提高定价不用担心客户数骤减？　　让有实力的竞争对手心甘情愿地与你分享他庞大的客户资源？　　内容简介　　让财富曾呈指数级增长的营销术　　一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调，不仅没有亏本反而赢利250万，关系的价值比交易的价值大多少？　　索尼推出了一系列不同价位的平板显示器，你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略，你就可以共享索尼巨大的广告资源？　　金融家杰?古尔德给朋友推荐某支股票，还嘱咐他保密。股票大跌，古尔德开了一张支票，感谢朋友把消息透露给其他人，客户推荐的威力有多大？　　每小时收取5 000美元的世界顶级商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价　　99%送给你：　　顾问式销售：运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润　　渐进式营销：把非活跃客户转成老客户，将一锤子买卖做成长久生意　　联合经营：借助外部力量，零风险、零投资开拓有利可图的新市场　　客户推荐体系：利用六度人脉理论，让热情的客户充当销售代表　　背书策略：巧妙“与虎谋皮”，让竞争对手大方“转让”其客户资源　　营销界的80/20法则 显示全部信息

Getting Everything You Can out of all You’ve Got

作者：  (美)杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)著;袁力译

出版社：中国商业出版社,2004

简介：在现代商业社会中，你的周围充满着无数的成功机会。只要把握得好，就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是，你对它们根本熟视无睹。 　　本书将以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何找到这些增加收入、获得成功的秘密，提供有效的策略和执行方法，为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略到其中滋味，一切都将改变。事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域，用以说服他人接受你的想法及观念，教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。 　　你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。

Sticking point solution

作者：  (美)杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)著;郑丹译

出版社：中国人民大学出版社,2013

简介：★无论经济繁荣还是经济萧条，任何企业在任何时候都有可能会陷入发展停滞不前的状况，本书就是帮助这些企业找到自己停滞不前的原因，重新走入市场，获得应有的收益，并实现指数级增长。 ★本书作者杰?亚伯拉罕被誉为全美排名第一的市场营销专家，是国际著名的演讲大师及培训专家，曾被《福布斯》杂志评为“全美五大商业决策教练”，并被众多权威媒体公认为“市场营销天才”。他在过去的二十多年里，一直致力于解决各种企业问题，并帮助来自400多个行业的10000多名客户提高他们的收益，这些客户包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等全球500强企业。 ★本书作者杰?亚伯拉罕帮助停滞企业的经验十分丰富，有着超过400个行业及10000名以上客户的服务经验，而且全书包含超过60个真实企业案例，内容生动，更贴近读者，每章附带的小结及快速行动指南能帮助读者顺利开展下一步。 ★全球著名销售培训大师、《销售中的心理学》作者博恩?崔西；畅销书《心灵鸡汤》作者马克?维克托?汉森；世界第一潜能开发大师安东尼?罗宾联袂推荐。 ★湛庐文化出品。